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	<title type="text"><![CDATA[News100 | SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台]]></title>
	<subtitle><![CDATA[SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台，最新100筆文章資訊]]></subtitle>
	<updated>2026-04-13T05:50:40+08:00</updated>
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		<title><![CDATA[善用募资群众力量，有创意不怕没资金]]></title>
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		<updated>2026-04-13T05:17:01+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
&nbsp;群众募资，也被称为群众筹资或简称为众筹；所指的是，由发起活动的个人或者组织，透过网络平台展示或宣传计划内容、原创设计或者作品，并向大众解释此作品量产或实现的详细计划，进而连结起提案者以及有兴趣支持、参与及购买的群众。最后，在一定时限内，藉由「赞助」的方式让此计划、活动或作品成功达到所设定的集资金额后，即可开始进行计划的执行。

有人说，群众筹资最早可以追溯至17、18世纪，也有人认为，世界上第一个群众募资的活动，应该是1997年英国乐团成功募集6万美金，并且完成美国巡回演出的纪录。然而，不管群众募资究竟源起于何时，更重要的是，数位世代下庞大网络族群，以及快速及时且无远弗届的资讯传递方式，才是让全世界群众募资平台上的梦想得以成真、创意得以展现的最大推手。
众募风潮渐起，有创意不怕没资金

透过群众筹资，八轮滑板团队Stair-Rover成功在台湾群众募资平台上，获得新台币3,900万元的支持，创下台湾、甚至是亚洲史上最高的群募金额；而美国最大的群众筹资平台Kickstarter，更在2014年一举突破10亿美元的募资总额，成为全球最大的创意梦想家推手。

受到众多成功募资案例的鼓舞，世界各国目前也有许多新兴的年轻创意团队，也正如雨后春笋般冒出头来，勇敢地向群众募集资金和意见，并且藉此机会让创意得以被更多人所看见。在网络世代下所带起的群募风潮似乎也正式宣告了，即便没有大企业的庞大资源和丰沛资金挹注，新创团队靠着网络和社群的力量，依然能够为自己写下传奇的一页。

以下，就让我们来看看几个知名的群众募资平台，并且了解有多少创意和概念正在此处萌芽吧！
美国Kickstarter
/ 美国Indiegogo

成立于2009年的Kickstarter，目前是全球最大的群众募资平台，已成功资助超过8万个项目；网站上的募资项目主要以新创科技、电玩游戏和文创作品为主。据了解，一款名为Pebble的智慧手表，即曾在Kickstarter上以超过100万美元的集资金额，成为在该平台上募集资金第二高的专案。此外，多项纪录短片、电影和音乐专辑等作品在被集资成功且发行后，亦先后在国际级展览和演出中获得好评和赞赏。


相较于审核较为严格的Kickstarter，同样来自于美国的募资网站Indiegogo的管理方式则较为开放，除了原型机之外，也接受仅有设计草图的项目参与募资；因此，在此平台上的项目范围更加广泛。近期，Indiegogo将首创没有截止时间的无限期募资方式，此举预期也将造福更多需要长期支持的组织或者活动。
台湾Flying V /
台湾啧啧Zeczec
去年在100小时内成功为太阳花学运集资逾新台币630万元的Flying
V，目前是台湾最大的群众募资平台；除了音乐、艺术等文创设计作品之外，Flying
V的平台上也不乏与公益、路跑运动…等蕴含在地社会情怀的活动项目。下一个阶段，Flying
V将朝向股权集资平台的方向前进，不排除将成为台湾首家以股权形式集资的网络平台。


创下台湾群众筹资金额纪录的八轮滑板，即是来自于啧啧Zeczec的产品。近期该平台上一项3D打印机的项目，亦同样以高达780%的达标率，成功募得将近新台币470万元资金，成功资助许多具有创新概念的团队进行研发。
中国众筹网

在中国最具影响力的群众募资平台众筹网，是属于金融集团旗下的筹资网站；与美国和台湾的募资项目不同，中国的募资平台在筹资成功后，大多并非以成功研发或执行的相关产品或服务做为回馈，而是采用股权众筹的方式进行募资。据了解，中国在2014年上半年，股权众筹的金额占了总体募资金额的8成。因此，在中国所发展的群众募资平台，大多也陷入了无法将募资项目推广至消费大众的瓶颈中。


随着民情、文化的差异，群众募资在世界各国发展的方向也不尽相同；但是，却都不失为是个提供「有理念、想法，却缺乏资金」的人展示企划、倾听市场需求、低成本营销，最终可能获得圆梦资金的方式。善用群众力量，或许你的梦想也正在萌芽！
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
加速器百百种，新创公司要如何选伯乐？
原文出处
转载自合作媒体 品牌志
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[电子报入门必修：这四种电子报你肯定用的到]]></title>
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		<updated>2026-04-13T04:30:37+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[你是否曾经想过：已经迈入 2016 年了，社群营销才是/这个时代的王道，谁会把营销预算浪费在发送电子报上？根据 Convince
and Convert统计，44%
的收件者每年都会因为促销电子报而完成至少一次的购买行为。而这也代表了：在质量足够的情况下，电子报有机会以极低的成本情况下，让特定目标受众完成购买行为。
&nbsp;
降价促销 / 节庆促销 / 其他促销
这绝对是最常见，也是你在想到促销电子报时会第一个联想到的形态。可以看出，这类促销内容已经塞满了大部分人的收件匣。
&nbsp;
对于这种狂轰滥炸式的电子报，有什么需要注意的呢，关键在于：
&nbsp;

是否有足够动力促使收件者开信？
收件者开信后，内容的可读性是否高于继续阅读的最低需求？
电子报的内容是否有足够动力促使开信者完成点击 / 转换？

&nbsp;
由于品牌、内容的变因太多，因此下面提供一封良好可读性的电子报供参考。
&nbsp;
这封 PiinLife
的电子报虽然内容不少，但是以单栏呈现的情况下，不管在桌机浏览器、手机上浏览都十分的顺畅，是值得参考的编排方式。
&nbsp;
&nbsp;
升级（付费）电子报

一般来说，这种电子报会由提供免费(或较便宜)服务的提供者所寄出。如果你已经试用了一段时间，你将有可能会收到一封邀请你升级为付费会员，或是更高级会员的电子报。
&nbsp;
一般情况下，SaaS 较常使用这种类型的电子报，例如下方例子中，Evernote
就以不同的方式对自家产品的付费方案进行推广。
&nbsp;
在这一封电子报中，Evernote 以十分直接的销售方式：买一年送三个月的要求来进行沟通。
&nbsp;
&nbsp;
相较于第一封直接销售的方式，这一封则是以「你是否已经完全了解我们的产品了呢？」作为要求，邀请使用者更进一步探索 Evernote
的其他版本。
&nbsp;


&nbsp;
活动、邀请类电子报

每个消费者都会透过社群、订阅的方式来关注一些特定组织所举办的活动。然而，由于触及程度有所差异，电子报保存时间长的特性可以与社群网络形成有效的互补，避免订阅者因为错过通知而难以找到喜欢的活动。
&nbsp;
&nbsp;
这封 ClickZ 的活动电子报是一封十分典型的活动电子报。可以看出，在涵盖了大量内容的情况下，一个明显的
call to action 可以帮开信者在短时间内抓出重点并做出决定。
&nbsp;
部落格电子报
利用电子报来宣传部落格文章并不是什么新鲜事，这件事情从 RSS Feed
存在就已经十分盛行。差别在于，使用电子报的形式寄送可以追踪个别的开信、点击率，同时可以自定义主旨、信件内容，而RSS则是以文章节录的形态寄至订阅者信箱。
&nbsp;
&nbsp;
例如：电子豹每个星期都会将最新的文章寄送给会员、订阅者，邀请他们来查看最新的内容。
&nbsp;
总结

如果你的产品、内容和上面提到的相似，而你目前没有在寄送电子报的话，不如试试这个看似过时，却成效过人的旧客维系产品，它或许可以为你抓回许多旧客户。
&nbsp;
延伸阅读
邮件营销在电商还吃得开吗？其实＄＄就藏在细节里
原文出处
授权转载自电子豹
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[2015年全球App市场总体检：Emoji旺、手游退烧、4大类别App最夯！]]></title>
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		<updated>2026-04-13T04:44:45+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[行动市场上「Mobile First」、「Mobile
Only」的口号喊得震天价响，网络服务也积极用App当作行动入口，那么在过去一整年App市场的表现究竟如何？每个月追踪全球超过21亿台行动装置的行动数据分析平台Yahoo
Flurry，在CES中分享2015年App的年度关键报告，告诉你哪种类型的App成长最为惊人？最受使用者欢迎？哪些App的成长率又开始有减缓之势？
&nbsp;
&nbsp;
（图片来源：Yahoo提供。）
&nbsp;
手游市场渐趋饱和，App使用量呈现负成长
Yahoo
Flurry剖析全球3.2兆行动用户使用行为，目前全球超过20万名开发者使用、运用在72万个App中。根据统计数据显示，行动App使用量成长58％，较其他成熟产业发展仍相当惊人。过往当红的手机游戏App出现成长停滞状态，连续两年使用量下滑，去年负成长1％，显示手游市场迈入饱和。
&nbsp;

相较之下，2015年则有四大类别App表现亮眼，分别是个人化、新闻和杂志、生产力工具、以及生活风格和购物App，成长率都破百！
&nbsp;
四大类别App最夯，个人化App爆炸性成长332％
个人化App

个人化App使用量成长三倍（332％），夺下冠军宝座！这类应用包含Android屏幕锁定（lock-screen）和Emoji图释键盘等App，其中常应用在通讯App的Emoji图释类App为促使个人化App使用量大幅攀升关键。
&nbsp;
新闻和杂志App
&nbsp;

由于大屏幕手机崛起，加快用户从传统电视及电脑转移至行动装置来浏览收看内容，驱使这类App使用量年成长135％，抢居第二名席次！
&nbsp;
生产力工具App
&nbsp;

生产力工具App成长125％，归根于越来越多年轻人和学生利用行动装置收发电子邮件和使用其他工具类App，像是Quip、Slack和微软Office等。
&nbsp;
生活风格、购物类App
&nbsp;

2014年高度成长（174％）的生活风格和购物类App，虽去年成长率滑至81％，但仍反应行动购物时代来临趋势，位居第四名。目前美国网络购物中超过33％是来自手机，而全球行动购物平均则高达40％。
&nbsp;
大屏幕手机称霸2015年，使用时间飙升超过3倍

从Flurry数据发现，新闻和杂志、运动、音乐及媒体和娱乐类App在大屏幕手机（屏幕介于5～6.9吋）使用量成长率远高于其他行动装置，特别是新闻和杂志类App在大屏幕手机上的成长幅度超过7倍，为其他行动装置的5.34倍，大屏幕手机俨然成为阅读媒体类内容的主要媒介。
&nbsp;

而从行动装置花费时间来看，2015年大屏幕手机成长334％，相较其他装置平均成长（117%）高出近2.9倍。随着行动装置使用时间超越传统电视，大屏幕手机改变用户接收媒体内容的习惯，对传统有线电视产业产生极大威胁。
&nbsp;
Yahoo
Flurry调查亦指出，大屏幕手机成节日送礼热门选项！去年圣诞节近3成（27％）新开通的行动装置为大屏幕手机，其中在Android手机中占比更达50％，相当于平均每两台新开启的Android手机即有一台为大屏幕手机。Yahoo
Flurry也预测，于2016年第四季，大屏幕手机销售量占比将达46％，超越中型手机（3.5~4.9吋）成行动装置之冠！
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
滑世代营销指南:手机版面营销秘诀
原文出处
转载自合作媒体数位时代
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[2016年电子报趋势预测与优化策略]]></title>
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		<updated>2026-04-13T05:50:40+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;

随着新的一年来临，网络营销的战场也更为激烈。为了让品牌的体质更为强健，以下提供几个趋势预测，与相应的优化策略。如果你觉得很重要，也欢迎告诉我们，我们会当作功能开发的参考。
&nbsp;
1. 电子报不会死亡
每年都会有人预测 email 会被淘汰，今年也不例外。随着 Facebook
广告价格的提高，除非突然出现更有效率的广告平台，否则开发新客的边际成本会越来越高。在这样的情况下，如何有效的经营旧客对电商来说就会更为重要。这时，电子报可以扮演维持稳定旧客的角色。
&nbsp;
2.让你的电子报设计更适合手机阅读
根据 Litmus 统计，手机上的总开信占比已经超过
50%。这个趋势不断的告诉我们，为手机进行优化非常重要。如果你不知道怎么下手，可以从这里开始试试。
&nbsp;
3. 更多GIF动画
感恩 Gmail，赞叹 Gmail。没想到 Gmail 中竟然可以使用动画 GIF，这样我们唯一的敌人就只剩下outlook
了。画 GIF 的用法，除了制造幽默感，更可以让使用者在不需采取行动的情况下了解特定细节、增加互动性。
&nbsp;
4. 电子报的体验更加完善
随着回应式模板的完善和采用的人越来越多，搭配动态 gif 的盛行，电子报的设计将会进入一个比较成熟的阶段。
&nbsp;
5. 更有深度的个人化内容
我相信，「亲爱的
XXX」仍然是许多人爱用的招式。然而，当开信者对于这种千篇一律的问候语个人化感到麻痹时，蜜月期终会结束。个人化的未来是什么？除了最基本的购物习惯、兴趣以外，开信行为、网站行为，甚至是习惯使用的营销管道都可以是操作的方向。
&nbsp;
&nbsp;
6. 管道营销的重要性提升
为了更进一步的提升使用者体验，品牌的操作策略会越来越全面。例如：电子报 +
手机简讯的整合，利用不同管道来触及不同使用习惯的使用者，可以帮助你更全面的传达资讯。
&nbsp;
7. 数据很重要

随着寄送数量的提升，订阅者的收件匣也会越来越拥挤，而脱颖而出的关键除了内容质量，从数据了解你的订阅者现状可以让你寄送更为精准、提供更适当的内容。
&nbsp;
8. 大量发信（群发）的需求不会消失

虽然个人化是必然的趋势，但是大量发送仍然会有无可取代的部分。例如，犯错时品牌的公关稿、推广新功能、节日活动的推广。这些内容都必须被即时且大量的发送。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
设计电子报时该注意什么？这四个错误千万不要犯
原文出处

本文授权转载自电子豹
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[支付宝2015年全民账单报告：上海人均年支付超10万，黄焖鸡米饭成「国民料理」]]></title>
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		<updated>2026-04-13T04:44:42+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
1月12日，蚂蚁金服对外发布2015年支付宝年账单。账单显示，按行政区划分来看，上海人均支付金额排名全国首位，达到104155元，成为首个人均支付突破10万元的行政区；浙江省以94192元排第二，北京位列第三，人均支付8.65万元，然后是江苏和福建。
&nbsp;
统计显示，2015年移动支付笔数占整体比例达65%，比去年增长了15.8个百分点。在移动支付渗透率方面，西部地区更高。
&nbsp;

从支付总额来看，「土豪五省」广东、浙江、江苏、上海和北京的支付总额依旧占据前五。但从支付总额的同比增速来看，安徽、四川、江西、河南、贵州等中西部省份甚至赶超北上广深。
&nbsp;

县域经济中，义乌、永康、苍南、海宁、乐清、瑞安、天台、永嘉、桐乡和平阳为人均支付金额最多的十大县（市）。全国范围来看，2015年人均支付百强县主要集中在江浙闽三省，其中浙江有33个，江苏24个、福建16个。
&nbsp;
黄焖鸡米饭成「国民料理」
&nbsp;

数据显示，2015年，用户的餐饮消费（不含外卖），平均每笔支出36元。吃货云集最多的是上海，其后是北京、杭州、武汉、广州、深圳、南京、苏州、成都和宁波。
&nbsp;
在各色各样的餐饮小吃中，黄焖鸡米饭力压兰州拉面和沙县小吃，成为新一代最受欢迎的国民料理。
&nbsp;
去年上过头条的「青岛大虾」，在青岛的行情其实一般，消费总笔数显示，大虾反而在重庆、合肥和杭州最畅销。
&nbsp;

随着O2O的普及，在吃方面，点外卖也成为2015年生活的一种常态，每笔平均支出30元。其中，杭州、武汉、温州、上海、深圳、宁波、北京、厦门、福州和广州的外卖点餐量最大，而宁波大学、浙江大学、集美大学的学生则最爱叫外卖。
&nbsp;

出行方面，去年全国人民平均每次打车的花费为20元。在早晨高峰中，沈阳、青岛、天津的上班族最爱用手机打车；而在夜间，广州的90后打车笔数全国居首，显示出广州的夜生活丰富的一面。手机打车活跃榜中，杭州排第一，其打车订单量占到全国11.4%，其后是成都、广州、上海、北京。
&nbsp;
农村理财市场需求释放
&nbsp;

数据显示，参与招财宝和余额宝的理财用户，人均获得256.7元的收益。这批理财大军中，80后理财人群占比40.6%，90后理财人群占比37.3%。在90后用户中，学生群体崛起迅猛，18至22岁的中学生和大学生用户的占比达到近20%。每5个互联网理财用户就有1个是学生，可见学生理财的流行。
&nbsp;

从财商上看，北京人最会理财，去年人均收益达447元，其次是上海、杭州人，人均获得收益437元和420元。总体看来，一线城市总体的人均理财收益数据较为领先，而二线城市与三线城市相比差距则并不大。
&nbsp;

值得一提的是，去年参与理财的人群中，有14.4%的用户来自农村地区，沉睡多年的农村理财市场需求开始得到释放。这是也互联网金融的魅力所在，低门坎和便捷化，即便是大学生和农民也能享受普惠金融服务。
&nbsp;

在投保人数上，90后以43.1%的占比取代80后，成为保险市场的绝对主力。在投保笔数上，上海人排第一，其次是北京、杭州、广州、深圳。整体上看，沿海发达地区用户的保障意识普遍高于二三线城市。
&nbsp;

境外线下刷支付宝人均花1285元
&nbsp;

全民账单数据显示，过去一年，中国用户的境外消费力大涨。其中，跨境购物人均消费844元；境外线下刷支付宝人均消费1285元；而退税人均金额超540元。尽管海淘消费主力仍集中在一线发达省市，但二三线城市的活跃度在迅速提升，反映出海淘消费正从发达城市年轻白领向二三线的前卫消费群体普及。
&nbsp;

「足不出户，淘遍全球」以外，当然少不了出境旅行消费。支付宝账单统计表明，去年用户使用支付宝在境外购物消费，人均支出1285元。其中，女性用户占到72%，在出国旅行消费问题上，女性显然是绝对的权威。
&nbsp;

消费退税方面，三四线城市的用户显示出消费力更强的一面。退税单笔金额排名前列的，三四线城市占了多数，一定程度上说明许多土豪隐于小城市中。
&nbsp;
红包成为新的互动方式
&nbsp;

账单数据显示，2015年，发红包最豪爽的男人来自漳州和杭州，去年分别人均发了1477元和1433元红包，紧随其后的是莆田、温州和潍坊。从人均金额上看，三四线城市发红包普遍比大城市阔绰。
&nbsp;

而在节日，红包更是成为大家互相问候的新方式。年度账单统计显示，去年，用户在七夕节发出520或1314元红包的数量，是西方情人节的2倍，说明中国人更看重传统节日。在这些情人节红包中，71.9%由男人发给女人；而有19.1%是女人发给男人；其余的有6%是女人给女人发，3%是男人给男人发。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
客人要付钱了！不要输在这最后一哩，行动支付在旅游产业的可能
原文出处
本文授权转载自创业邦
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[图片为王的社群时代，小编不要再为图片尺寸比例伤心了]]></title>
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		<updated>2026-04-13T03:00:26+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[图片来源 : Google Adwords Facebook
当你要在Facebook投放广告时，你使用的广告图像大小不在建议尺寸范围内，图像就有被裁切的可能；而Google
Adwords图像尺寸会因为广告投放的位置不同，会使用不同尺寸的图像；这篇文章整理了Facebook广告与Google
Adwords中使用图像的建议尺寸
&nbsp;
Facebook 广告图像建议尺寸
以下依照你选择面子书广告投放的方式，使用呈现方式较良好的图像建议尺寸。
&nbsp;
&nbsp;
点击网站次数 1,200 x 628 pixels
网站转换 1,200 x 628 pixels
专页贴文互动 1,200 x 900 pixels
粉丝专页的赞 1,200 x 444 pixels
应用程序安装次数　 1,200 x 628 pixels
应用程序互动　1,200 x 628 pixels
打响本地市场知名度　1,200 x 628 pixels
活动回复　1,200 x 444 pixels
优惠领取　1,200 x 628 pixels
影片观看次数　1,200 x 675 pixels
&nbsp;
以上图片中的文字比例不能超过 20%，你可以使用20%RULE工具，检测脸书图像广告的文字比例！
&nbsp;
Google Adwords 非动画图像广告
&nbsp;
欧斯瑞整理Google Adwords非动画图像广告的建议尺寸，以及需要注意的档案大小与可用的文件类型
&nbsp;

档案大小：150 KB或更小
文件类型：.JPEG　.JPG　.PNG　.GIF

&nbsp;

尺寸


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小矩形广告 200 x 200
大矩形广告 336 x 280
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直式广告 300 x 1050

&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
这5个秘诀，让你的营销影片风靡全世界
原文出处
Astral Web（授权转载）
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[广告OUT!如何用内容营销建立品牌忠实粉丝（下）]]></title>
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		<updated>2026-04-13T03:00:42+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[在基本工作做好之后（延伸阅读：广告OUT! 如何用内容营销建立品牌忠实粉丝
（上）），就可以开始着手让忠实粉丝成为买家的过程或粉丝专页！
&nbsp;
&nbsp;
Step
4：开始建立粉丝
如果你只是默默地开张了自己的粉丝专页或部落格，除非你有非常宽广的人脉关系和人际网络，否则怎么会有人光顾咧？
&nbsp;
因此，在这个阶段，为了能够在最短的时间内有最快的粉丝成长和高触击率你可以采取以下两个方式：
&nbsp;


在其他高人气的粉丝专业或部落格当中揭露自己


&nbsp;

基于对市场的基本了解，你应该可以想到目标客群时常可能会造访的网站，因此你可以到那些网站中积极响应，或是写张贴「惊天动地」的文章或图表资讯，甚至客座其中，而内容设定是针对你的目标客群所需。如果喜欢你的贴文的人，就会想要到你的网站去看看，如此一来你就成功地将读者引导到你的网站，进而可能因此透过email订阅你的文章或关注你的粉丝专页，冲高人气。
&nbsp;


付费宣传


&nbsp;

如果你有一点资本，又想要省时间，那就付费宣传吧！虽然需要付出一点金钱，但可以在很短的时间内得到很高的人气，并且建立一个固定会关注的粉丝数量。
&nbsp;
Step
5：每个月的粉丝成长目标5~15%
&nbsp;

进入第五阶段时，你已经有一定的粉丝数量。如果现在你有500个粉丝，以每个月10%的比例成长维持两年，两年之后你的粉丝将会累积到近5000人。其实看起来这样的累积人数并不多，每个月10%的累积人次应该是最小的成长目标。
&nbsp;
&nbsp;
那要如何达成每个月粉丝人数成长10%的目标呢？一样可以分成三个部分。
&nbsp;

源源不绝的智囊金库（content
ideas）

点子排程表（sustainablecontent
schedule）
维持与粉丝的互动

&nbsp;

首先你必须写下很多关于这群读者想要知道的可能内容，因为你的部落格必须提供源源不绝的资讯，才能够持续地抓住这些读者的目光。如果你只是很随兴地「想到什么写什么」，便很容易拖延或是跳过一些读者可能关注的讯息。此外，跳跃式的写法，也比较不容易与曾经发布过的其他文章做连结。
&nbsp;

所以就把自己想象成一位老师或是教授，正在准备一个学期（18周），甚至是一个学年的课程，以主题性的分类去思考，你的目标客群可能会有兴趣的话题，或是你自己想要提供这些读者什么样的资讯。
&nbsp;
比如说知名休闲运动服饰品牌Under
Armour他们的部落格经营主题大概可以分成四类：
&nbsp;

We tried it ….
X ways/ tips to ….
Should you …
XX’s Guide to ….

&nbsp;
&nbsp;

那你也可以依样画葫芦，针对你的智囊金库去分门别类，设计一个为期两年的时程表，「要写些什么内容、要在什么时候发布」。重要的是，尽量让这些内容有连贯性、一致性，并且要贴近读者的生活，以自己负荷得了的状态，排定时间，例如要一周定时发布两次，一周一次等。
&nbsp;
最后则是要想：如何和这些读者粉丝保持互动。
&nbsp;

不论你所提供的资讯多么珍贵、重要，但随着时间的推移，如果你不时时提醒人们自己的存在，这些粉丝就会在这个时代的大量资讯流下把你忘记了。
&nbsp;

目前为止，最「不败」与读者维持联系的方式是email。在开始有了订阅者以后，就可以着手建立email清单。当然，你也可以选择以社群网络作为第二种沟通媒介，作为粉丝人数成长的助力（选对Social Media 品牌跨境的社群网站营销指南）。
&nbsp;
Step
6：让粉丝创造市场需求

在这个阶段，你已经有了至少几千名的忠实观众，他们喜欢你所发布的内容，你也提供了许多对他们来说宝贵的资讯。由于此时你已经建立自己与读者的关系，因此这正是个很好的机会─让读者创造市场需求，而你想办法满足他们的需求。
&nbsp;
同样也可以透过三个方法让粉丝为你将要开创的市场提供一些想法
&nbsp;

寄email向读者询问他们是否对产品有兴趣
在线QA投票，对读者做调查
从读者的响应读出弦外之音

&nbsp;

第一种方法的操作，可以挑选订阅清单中的部分消费者做试验，告知读者你从哪里获得他们订阅的资讯，因为他们对于该产品或主题的兴趣，与你目前正着手的计划／产品有什么样的关联，希望能够获得他们宝贵的意见回馈，以及他们是否愿意支持你的计划或产品。
&nbsp;

如果试验进行的顺利，就会有读者愿意预定你的计划或产品，类似于小型的募资平台测水温。当你在第一轮的试验结果成功之后，便可以进行第二、第三次试验，依次增加多一点的样本数。根据自己的估算，如在试验总样本数中有超过多少比例的人会预购产品，认定此产品有销售潜力。在经过读者给你的建议和修正之后，正式上架商品，相信会得到不错的成果。
&nbsp;
&nbsp;

第二种方式就是简易的针对读者做线上的投票，比如说，他们对哪类型的主题或是推出什么样的产品有兴趣，喜欢过去发布文章中的哪些内容等。但前提是，你必须设计一份好的问卷，才能透过这些问卷的结果，发现问题，以提出能符合读者期待的产品。
&nbsp;

第三则是从读者的响应中去找到他们可能愿意会为哪些产品或服务付费，或是他们对于哪些议题想要延伸讨论，或知道更详尽的资讯。细读这些回应，也可从中发现新的商机。
&nbsp;
Step
7：让粉丝成为买家

最后也是最重要的，就是推出你的产品让粉丝成为买家。由于前面的铺陈，让粉丝对你已经有一定的信任，因此不需要华丽的铺张，只要清楚简单地将你的概念，以不着痕迹、非商业化模式浓厚的方式传递，透过「邀约」的方式吸引读者愿意付费购买你所提供的产品或服务。
&nbsp;

如果在建立粉丝的过程中都十分顺利，意即累积的人气并不是「路人甲」，而是真正对你所发布的资讯感兴趣的读者的话；再加上如果有好的平台，顺利的话，让粉丝成为买家的转换率大概有20%。
&nbsp;
&nbsp;

你可以从产品找到对它有兴趣的消费者，做传统的销售模式；也可以先建立一群忠实粉丝，再从这群特定族群的需求中，找到创新之处。在建立读者的过程中，同时也是建构读者与你之间的关系，不仅让你可以更清楚知道潜在买家的特性，也能提供你对创造新的产品有不同的见解，找到现有市场的「Gap」，自己能够发挥的舞台，打造真正符合消费者期待的产品，减少失败的机会！
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&nbsp;
延伸阅读
广告OUT! 如何用内容营销建立品牌忠实粉丝 （上）
原文出处
本文转载自TransBiz 跨境电商顾问X营运
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[设计电子报时该注意什么？这四个错误千万不要犯]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:56:03+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
要如何设计一封电子报，才能带给使用者良好的体验呢？一般状况下，使用者不会特别去注意到好的设计，但是会对错误的设计十分敏感。
&nbsp;
因此这次我们找出了几个常在你身边出现的案例，或许可以帮助你发现你平常没注意到的细节。
&nbsp;
友善的文字大小

友善的定义是，在手机画面上，使用者不需要手动将画面放大，来配合阅读的清晰度。虽然这听起来不是大学问，却可以决定使用者是否有愿意，长期阅读你的电子报。
&nbsp;
例如在下面这封 The daily digg 的电子报中，我们分别截取其在 Android Gmail app 与 iOS
原生app 中所呈现出的样貌。可以清楚的发现，在 iOS 的版本中，字体相较下显得非常小，并且阅读上显得吃力。
&nbsp;
所以在设计文字编排时，需要考虑到内容是否因为不同的浏览载具（注一）产生出过大的差异。
&nbsp;
&nbsp;
从手机思维出发
在过去，桌机上的
Outlook、浏览器曾是主流的收信管道，因此在制作时常以桌机的角度出发，导致图片尺寸过大，比例也常运用横式构图。
&nbsp;

然而，若是使用手机收发信件的用户，有限的屏幕大小，以及横式的构图，若还利用旧思维，必然会带来新挑战，例如：过小的图片内容，导致阅读上的困难，甚至是企业识别
logo 无法被清楚地识别。
&nbsp;
从桌机思维，所制作的元素，以及从 mobile 思维制作的元素，有什么大区别？让我们看看下面的案例：
&nbsp;
下面这封 Salesforce 的内容虽然不差，但是可以看到，在桌机为主的设计理念下，主体的 logo 文字，在 mobile
的环境下几乎无法辨识。
&nbsp;
&nbsp;
而相较之下，BuzzFeed 的这封电子报，虽然 logo
也同样以文字组成，但是由于考虑到手机的长宽比例，图片中清楚简单的信息呈现，却让你能更容易阅读。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
色彩编排与对比

当电子报内容篇幅较长时，阅读者容易因为视觉上疲倦，而难以消化内容。这时候，可以考虑运用对比：色彩、排版，或是文字尺寸，将内容进行区隔分类，以利开信者阅读。
&nbsp;
要怎么做？可以参考下面这封 Contently 的电子报。
&nbsp;
&nbsp;
行动呼吁 (call to action)
在网页或 app 中加入行动呼吁的按钮，已经是营销人员经常使用的手法。什么是行动呼吁呢？
&nbsp;
行动呼吁指透过设计过的消息正文或呼吁，进而让使用者完成你所期待的行为。
&nbsp;
在这封 Shopify
的电子报中，有针对每个不同的新闻、要求，都设置了行动呼吁，来让开信者完成相呼应的行为。例如：继续阅读。
&nbsp;
&nbsp;
在设计行动呼吁时，有许多面向可以优化。然而，大小的错误，是一开始就可以避免的。
&nbsp;
下面这个来自 Inc. Wire
的案例中，社群分享的按钮虽然已经和上下方的内容保持足够的空间，但是按钮本身的大小并不容易点击。这也是在制作电子报内容时可以特别注意的。
&nbsp;
&nbsp;
总结
上述的案例，能让你在设计电子报的编排时，先避免一些错误设计的发生，还能提高电子报的开启率。
&nbsp;
注一：电子邮件会因为浏览载具不同而有不同的呈现结果，常见的分别为 Android 原生、iOS 原生、Android
Gmail、iOS Gmail、桌机浏览器等…。
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
电子报入门必修：这四种电子报你肯定用的到
原文出处
本文授权转载自电子豹
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[一个好故事营销比一堆性能数字更能被聆听，新创公司该避免犯下的七种错误]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:56:04+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[图片来源 : RyanMcGuire

本文编译自 Andy Smith 发表于 First Round Review 的文章 
The Seven Deadly Sins of Startup
Storytelling，分析了说故事的重要性以及不该犯下的七种错误。当故事营销越来越重要的时候，公司品牌背后的故事不仅代表了更多意义，甚至已经成为每一间公司的标准配备，特别是对于新创公司来说：「每一间新创公司都应该以媒体的形式开始」。
&nbsp;

当你打电话叫了出租车，手机不停传来客服人员忙线中的语音答复，最后客服人员却告诉你目前没有空车，结果十五分钟过了你却还是无法顺利搭上出租车。要是有个
App 能让我们找到最近的空车出租车该有多好，这就是 Uber
背后传奇般的故事启发，最后以完美的包装被总结成一句话的故事：「每个人的私人司机」。
&nbsp;

每当谈及说服消费者时，一般公司都会倾向于更传统的思考模式、更加依赖人类的左脑：逻辑、价格。然而，许多的证据显示，触动用户情感，才是更好的营销工具。就像由Daniel
Pink 所著 Drive
一书（中文译名：动机，单纯的力量）所说：「右脑掌控的是新的竞争优势来源」。右脑能激发人们更多的情感介入，而讲故事则是激发右脑的最好方式。
&nbsp;
所以，讲述新创公司创业故事的方式应该完全不同于在 party
上讲故事，虽然这个成功的说故事诀窍是众所皆知的，但多数商业故事都是完全失败或牛头不对马嘴，尤其在创业圈里。但一间公司该如何去打造自己的故事不是教就会的，就像我们无法教会一个人去改变他的个性一样，因此，Andy
Smith 提出七件我们在说故事时最好不要犯下的错误。
&nbsp;
&nbsp;
纯粹地说故事，不要拿来炫耀

对于说故事来说，这应该是再基本不过的基本功了，人们并不会只吸收你告诉他们的事实和讯息，他们会完整地聆听整个故事，再作出自我判断。因此，与其直截了当的灌输消费者品牌概念，不如纯粹地分享故事吧！让故事自然地深植消费者心中，让故事带给人们更深刻的感受。
&nbsp;
当你在说故事时，应该提供人们更真实的感受，让他们感受到故事背景、把自己置身于故事中的主角，就像马克吐温说的：
&nbsp;
不要只是说一个老妇人在尖叫。把老妇人带过来，让她尖叫。
&nbsp;

更实际的做法是，进入「关于我们」的页面，看看是文字多呢还是只有图片？是否指引用了数据还是有公司的背景故事？那些故事是不是带点幽默又能清楚讲述公司背景？
&nbsp;
另外，讲故事的工具也很重要，Andy Smith 认为影片是最有力的说故事工具，影片能够刺激人们感官，快速传递一个复杂 idea
的概念，又或者能强调出自己的与众不同。
&nbsp;
推出的 iPad 手绘触控笔 Pencil 的 FityThree
公司就巧妙地运用影片说出精彩故事。与其把时间浪费在解释触控笔的技术、规格等专业术语，又或者是滔滔不绝地描述 Pencil
有多完美，FityThree 只是透过一段绘画影片，让影片中的艺术家用 Pencil 的各种功能画出精美的图画。
&nbsp;
行话不要太多
太多的产品发表会和各种演讲都充满了没太大意义的词语，像是
synergy、paradigm，它们到底是什么意思？在所有对贾伯斯的赞誉中，他对简单的坚持是相当重要的原因，你和你的产品应该去适应你的使用者，而不该要使用者去适应你和你的产品。
&nbsp;
贾伯斯在介绍苹果相当著名的 Think
Different
广告时说：「对我来说营销关乎价值，在这个复杂吵闹的世界里，我们大多数人都会被忘记，我们的公司也是如此，所以我们必须非常清楚我们是谁，并且要确保人们同样能明白。」
&nbsp;

用太多专业用语、字词或缩写来说故事最容易失去使用者，古希腊医药之父希波克拉底曾说过：「语言最主要的要点就是简洁，没有什么比那些陌生的词汇更能抹杀这个特点。」
&nbsp;
事实上，贾伯斯时期的苹果营造了一种简单人性化的沟通模式，时至今日，像 Square("Sell on the
go.")、Venmo("Make and shape payments.")、Evernote("Remember
everything")等成功的企业，他们所做的就是帮助使用者填空：「我真的想要＿＿＿＿」，然后尽力去实现它。
&nbsp;
不要太没人情味
&nbsp;

不管公司是贩卖刮胡刀、提供云端服务或是设计医疗器材，人类仍是这一切动作发生的源头。让故事里的主角更加人性化，赋予故事真实感，让使用者会好奇地猜想接下来会发生什么。
&nbsp;
人们总是想要和别人交流，所以一定要确保你的故事是基于现实生活中的角色上。
&nbsp;
知名的 Subway 总是能将类似的机会转化为商机，例如让大学生 Jared Fogle 阐述他是如何吃 Subway
三明治减肥。与其为不同的三明治口味打广告，Subway 选择了一种更能让消费者参与其中的营销方式，打造 Jared Fogle
成为品牌代言人，并且用他的故事作为主打广告，在这十年间，Subway 的销售量成长了一倍。
&nbsp;
当 Dropbox 的使用者数达到一个里程碑时，它专门设计了一个网站来庆祝，让使用者在网站中分享自己使用 Dropbox
的故事。有些使用者写了故事性的内容，有些使用者则分享了自己孩子的照片，透过网站内容传递出 Dropbox
对使用者的关怀，这样人性化的营销方式也推动了 Dropbox 更进一步的发展。
&nbsp;
不要按照顺序

除非是在讲解如何安全降落一架飞机，或是如何组装书架，不然请尽量避免按时间顺序说故事。故事的时间性并没有故事的趣味性来得重要，而且通常有趣的事不会发生在早期，营销活动是根据情感累积来组织的，与时间无关。
&nbsp;

构思可以在故事中加入哪些元素时，可以把每个元素想成独立的张杰，即使把它们打乱后也不会影响使用者在个个场景的感受，不管人们能不能猜出故事的结尾。
&nbsp;
美国银行（Bank of
American）最近的广告是一对老人正在拍照，场景跳回到老人年轻时期的家里，年轻的他们正坐在一张沙发上，这是个吸引人的方式，一个将创意和亲近感结合的例子。
&nbsp;
避免缺少挫折

公司总会遇到问题，更别说是新创公司了，但往往小挫折能带来机会，例如可以藉此传递一个道歉或是修正的故事，这会增加顾客忠诚度，俱有诚意的道歉能展现一家公司对使用者真正的关怀。
&nbsp;

虽然讲故事可能和最后的成功没有直接关系，但想象一下，如果洛基在每场打斗中都取得胜利的话，大概就这么多死忠影迷了吧，相反的是故事中主角彷徨和令人担忧的过程更能将使用者带入到故事情节中。
&nbsp;
加入一些弱点和疑惑，让故事更令人同情，但却更可信。
&nbsp;
Lululemon 在出货时出错，并且错过了最佳的道歉时机，更糟糕的是公司创办人 Chip Wilson
竟然将错怪罪在使用者身上，这种火上浇油的方式使得最后的道歉毫无帮助，造成 Lululemon 当季的销量惨淡，Chip Wilson
更被迫离职。
&nbsp;
虽然有人认为 Marissa Mayer 的动作不够机警，但在上个月的 Yahoo
泄漏用户信箱地址事件上，她反应迅速并立即表达诚挚的歉意，并将所有责任揽到公司，表明与使用者无关，这时同情开始在使用者心中萌芽，只有在这个时候，损失才能被降到最低，甚至得到好的结果。
&nbsp;
不要虚构故事
故事应该是真实的，华盛顿一间癌症中心曾把一位名为 Audrey 的人作为广告主角，并在各种广告通路上放出她的照片，但现实生活中的
Audrey 是一位三项铁人竞赛的运动员。当人们开始把 Audrey
当作一个抗癌战士时，却发现和她的运动生涯完全不符，最后这间癌症中心慢慢地从人们眼前消失，人们想要真实的故事。
&nbsp;
假的故事意味着倒退
&nbsp;

让故事成为公司文化的一部份，故事通常最容易和公司的哪个部分做连结，当公司能够以透明、诚实和人性化的态度来说故事时，不仅能让员工感受到自己的工作意义，更能传递出公司真正的价值观。
&nbsp;

撷取一些好的或坏的时刻，以故事的形式将员工和公司联系在一起，能增加他们对工作的忠诚度。或者将会议改成说故事的形式而不只是汇报工作进度，例如询问大家最近遇到最奇怪的是，又或者讲述一个关于客户的故事等等。
&nbsp;
不要限制故事来源

往往一家在背景故事上毫无作为的公司会失去大量的机会，更别说在现在这个社群网络如此发达的世界，来自使用者和员工口中的故事变得更为重要，有时简直就是无价之宝（例如
Subway 的例子）。认识故事在公司内部和外部的价值，让员工和客户都成为你的 storyteller。
&nbsp;

有个不错的策略是打造一个公司内部的「故事仓库」，或是故事数据库，让员工甚至是使用者分享故事，再以标签将这些故事分类，方便人们查看搜索。
&nbsp;
Nike、苹果和 eBay 都将 crowdsourcing
故事作为一个工具，特别是那些用户们为之疯狂产品，这样单单靠故事就能够扩大品牌的影响力。
&nbsp;
Comcast 算是 Twitter 上最早推出线上营销的公司，Twitter
变成了一个大型的品牌营销和客户服务平台，在这里口碑传播的速度非常之快。Comcast 开始在 Twitter
上介绍自己的员工、回答用户的疑问和抱怨、再加上对特定事件真诚的道歉，Comcast
很快地便发现即使是最愤怒的客户，在意识到Comcast
在一个公开的平台上真诚地想要帮助自己时，也会满意而归，也就是从那时开始，Comcast 打造了自己的社交网络营销策略。
&nbsp;
现在随着故事行湘正成为每个公司的标准配备时，storytelling
的策略已经成为一门学问，一个好的故事能够成功靠的同样是创意和不可预测性，好好设计你的故事，避免上述的七原罪，打造出属于自己的声音。
&nbsp;
最后回到 Uber，可以看到简单的字句也能有巨大的效应，故事并不一定越长越好，最好的故事是会把用户当做故事中的主角。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
说个「好」故事，让世界听你的！
原文出处
转载自合作媒体 Inside 硬塞的网络趋势观察
&nbsp;
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[广告OUT!如何用内容营销建立品牌忠实粉丝（上）]]></title>
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		<updated>2026-04-13T03:01:18+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
品牌过去传统靠的是大量的广告投放来吸引消费者注意，但是在这个消费者对广告敏感的时代，若要精准建立起会实际重复消费的死忠粉丝，而非无效的广告露出，需要靠长期经营和消费者的关系以及提供对目标客群需求有关的内容，今天TranBiz要跟大家分享内容营销是什么，以及如何透过内容营销建立忠实粉丝。
&nbsp;
什么是内容营销？

传统的营销手法着重于让消费者知道产品的优点或特色，内容营销则是满足消费者对资讯的需求。在不打扰消费者的前提下，以优质的内容文字提供主要客群希望接收到的资讯，协助他们解决一些问题、满足他们的需求，让消费者可以把生活过得更好。
&nbsp;

透过创造实用的资讯，获得消费者的信赖和注意力，让这群人能够藉由你的文字，进一步关注你所发布的讯息，然后喜欢你的产品、甚至是购买你的产品或服务。内容营销最大的特色就是无限的长期宣传效益。一篇好的文章，很有可能会透过社群网络被大量转载，比起传统的广告营销手法，是一种长期而持续的累积效应。
&nbsp;
好比说国内知名网站Dear b n
b就提供了非常优美的文字和图片，协助旅人在寻找台湾的旅宿空间时能有更好的搜寻体验。
&nbsp;
如何透过内容营销建立读者？
TransBiz将为分段报导整理七个步骤和举实际的操作方式，让您可以更了解如何透过内容营销来建立广大的粉丝团
&nbsp;
&nbsp;
Step
1：在对的市场找到对的消费者－「选择那些你在乎的人」

粉丝并不会平白无故地蹦出来，也不是要你乱枪打鸟的累积一群人滥竽充数－「选择那些你在乎的人」。好比说，成为一个部落客，当然是要写自己感兴趣的内容。虽然校长兼撞钟，但正是源于自身的好奇心或是其他动力使然，因此即便是在没有营收的状况下，仍然能持续地生产好的文字内容。如果你是在生产一些自己都不感兴趣的内容，接受讯息的对象也是对这些事情毫不感兴趣的读者，那么热情可能很快就会被消磨殆尽了。
&nbsp;

所以，先列出自己所在乎的潜在客群，想一想，是否能在几个月无偿的状态下，提供这些人实用的资讯。而你可能会列出很多种不同类型的潜在客群，但最终仍然要选择其中的一群作为市场区隔，尽量让市场能够越精确越好。
&nbsp;

比方说，你生产的是和营销相关的内容，最先想到的的读者市场定位可能是：「营销相关的工作者」，但比较好的市场，应该精确地定义为：「小型企业的老板，试图开始着手内容营销」。如此一来你锁定的目标群众就非常清楚，在文字生产的过程中也能够更贴近这些读者的需求。
&nbsp;
不过在第一阶段也必须小心的是：不要建立一大群对于购买产品完全没有兴趣的粉丝。
&nbsp;

最实际的案例就是建立一群「极简主义」(Minimalist)粉丝。极简主义者是尽可能地将他们生活中所不需要的东西舍弃，而达成改善生活的一种方式。
&nbsp;

所以如果你建立了一群粉丝的最终目的如果是要贩卖你的产品，但这群粉丝都抱有「极简主义」的想法，那要创造惊人的销售，实在是非常艰巨的挑战。（当然，如果你想要挑战，让自己的产品即便是极简主义者也强力推荐购买的话，不妨一试；但要有失败的准备。）
&nbsp;

相较之下，如果你的粉丝是那种家里充满各式各样的装饰品、也时常在寻找有什么新鲜、有趣的东西的人，那么你就不必担心未来要贩卖的商品没人买账了。
&nbsp;

那…要怎么知道你建立了一群「好的」粉丝呢？
&nbsp;
首先，可以根据消费者是否已经购买类似或相关产品，显露出一些蛛丝马迹。
什么！他们已经有买了相关或类似的产品……那，我不就有竞争者了吗？我还要卖什么？

有竞争者的出现其实不是件坏事，这代表产品有其市场需求；但当你精确地抓住目标客群真正关注的事时，用放大镜检视这个市场，就会发现大部份的产品可能并不符合消费者的需求，或是哪里还有缺失。而此时正是你的机会，去推出能够超越那些既有竞争者的产品，脱颖而出。
&nbsp;
接着，透过三个主要不同类型的市场，去验证你的产品潜力
&nbsp;

实体产品
资讯型产品
软件产品

&nbsp;
实体产品
&nbsp;

比如说我现在锁定的对象是跑步的爱好者。试想：「如果我今天是一个喜欢跑步的人，我可能会想买什么样的产品？」然后到Amazon打上关键词，如：「running
equipment」。

选择「你在乎的」作为市场的优势在于，你对该市场也有一定程度地了解，所以要从这群特殊客群的角度出发去思考，究竟这些人关注哪些议题，对你来说也会是相对容易的。
&nbsp;

而在Amazon搜寻后的结果，可以提供我们两项重要的资讯。
&nbsp;

消费者对产品的需求
合理的价格范围

&nbsp;

以与跑步相关的配件来说，你可以看到评价最多的商品是哪种类型，也可以看到人们通常都购买哪些商品，排行前几名的商品大都可以透过产品评价和销售量都反映有消费者的市场需求。从以下的截图你可以看到，与跑步相关的配件有许多产品和评论，这也就代表有跑步嗜好的人会购买实体的产品。当然，如果你想贩卖的产品是比较「私密」或「隐私」的，它的评论相较之下也会比较少，这点是自己要注意到的。
&nbsp;
&nbsp;

再来你应该要分析产品的价格跟产品类型。比如说如果你想要贩卖那一类的商品价格大都落在10美元上下，只有一些少数价高的产品也有惊人的销售量，这即反映了消费者在意的是：「尽可能用最便宜的价格买到这些装备」。但是如果你发现，你想要卖的产品在不同卖家之间的价格差异落差非常大、评价也不是越贵的越多人买，就要再进一步地分析究竟价差和销售之间的秘密在哪里。
&nbsp;
资讯型产品
&nbsp;

资讯型产品像是电子书或是在线课程，可以透过Amazon的网络书店kindle，在分类栏查找与「跑步」相关的书籍，搜集资讯。从下图搜寻的结果可以发现，从前几名的评论得知购买与跑步相关书籍的人，也非常地可观。这代表喜欢跑步的人，也会购买与跑步相关书籍，显示出有此市场需求。
&nbsp;
&nbsp;

另外，你也可以点进去看产品的细节，得知该书在kindle书店的排行和销售之间的关系。比如说排行在十万以内，表示至少一天卖出1本书；在五万以内，则代表每一天至少卖出5本书；在一万以内，则是一天至少卖掉15本书。（只要输入在kindle的排行榜名次，Amazon
Sales Rank Calculator就能帮你自动计算排行和销售量间的关系哦！）
&nbsp;
&nbsp;

虽然kindle的市场并不能代表整个群体，但可以透过它反映市场潜力。如果想要卖商品，那至少在那个领域的相关书籍要有三本是在kindle排行十万以内，如果没有的话就代表这个群体基本上对数位产品是没有兴趣的。以跑步的例子来说，消费者的需求市场就非常明显，搜寻结果前几名的书籍排行名次都在一万以内，表示喜欢跑步的人也会想要购买相关的书籍来阅读。
&nbsp;
软件产品
&nbsp;

这种产品通常是长期使用「网络」工作的人可能会感兴趣。比如说自由文字工作者、设计师、DJ等，这些人在工作大部份的时候都会使用电脑，所以逻辑上而言，他们会买一些相关的产品，以协助他们能够更有效率的工作。
&nbsp;
在跑步的例子中，可以用「online
running」+「tools」或是其他相类似的关键词去搜寻。你就可以从google的搜寻结果去判断，目前的市场情况。
&nbsp;
&nbsp;

在经过这三重验证之后，就可以为你所要推广的产品画出概略的图像：是不是有市场需求？如果这三种类型的市场都没有足够的相关讯息，那么就应该试着考虑其他的产品。最好的产品是在这三种不同类型的市场都有潜在客户，就像上述跑步的例子一样，但大部份的人都只对某一种类的产品感兴趣而已。
&nbsp;

如果在这三重验证之后，你觉得产品非常有潜力，可行。请再一次地问自己：「我真的对打造这类型的产品很有兴趣吗？」然后选择其中的一个市场投入。
&nbsp;
Step
2：消费者行为调查

在市场建立之后就要针对这些消费者做「身家调查」。此部分可以从两方面着手：人口统计变量、心理统计变量。人口统计变量被用来描述个人或是一个群体，最常见的诸如：居住地点、年龄、性别、收入、教育程度、宗教信仰、族群、社经地位、婚姻状况等。
&nbsp;
除了评估哪些变项和你的客群是有相关的，也可以透过如Alexa网站提供的分析软件小帮手，输入现有的目标客群时常浏览的一些大网站，去获得一些实用的统计资料。甚至也可以进一步描述客群特性的内容，得到额外的其他资讯。接着则是心理层面，去了解目标客群的想法和信念是什么。
&nbsp;
例如：

他们想要（在你的利基市场中）学习到什么？
对他们来说，你所提供的资讯或商品有多重要？（那是他们的休闲嗜好，或是工作的一部分）
他们喜欢透过什么样的媒介接收资讯、学习新知？（影片、文字、声音）
他们对这个市场可能会产生怎么样的疑问？
他们对你的市场有多少的了解？

&nbsp;

你应该试着以精简扼要的方式，揣摩回答以上的问题。这个过程很重要是为了了解主要目标客群的想法，而他们的想法和特性也将会牵动着下一步的产品定位。
&nbsp;
Step
3：竞争者与自己的产品定位

在第一阶段，你至少已经选择了一群会想要购买产品的人作为市场对象，这也代表着将会有竞争者出现。而产品定位即是在协助品牌寻找特殊的属性，以利在既有市场上维持竞争力。比方说，你想要将目标锁定在社群网络的营销业者，唯一的关键就在于，如果你不写一些关于社群网络的小诀窍或是技巧，就会很难建立你的读者。
&nbsp;
因为人们已经非常习惯透过网络媒体的营销网站如Quick Sprout 和Social Media Examiner
作为主要的资讯接收源。如果这群人只是想知道怎么运用社群媒体，他们会选择关注他们熟悉的网站。不过，每个网站都有它不足的地方，无法触及到所有的人。举例来说，有些人喜欢「快速、简单、易懂」的方法，他们或许就会舍弃文章字数在4000字以上的长篇论坛Quick
Sprout。如果主攻图像示的社群网络，就可以使用Pinterest。
&nbsp;

找到「不足」之处，让自己定位去吸引特定族群的读者，就会是致胜的关键。绝妙之处在于，因为你所生产的资讯恰是他们所需要的，一旦这些死忠读者找上你，并且喜欢你所提供的内容资讯，也就能因此协助壮大你的粉丝数量。
&nbsp;
找定位，靠定位矩阵
&nbsp;
那要如何找自己产品的定位，怎么和其他的竞争对手比较？

画一个定位矩阵
定义竞争对手
将竞争对手标示在定位矩阵中

这里提供在线定位矩阵表
&nbsp;
&nbsp;
定位矩阵其实是一个简单的表格，把特殊的属性放在X、Ｙ轴上，然后将所有的竞争对手都列在上面，就可以很清楚地知道差异在哪里。
&nbsp;
差异可能是任何读者喜欢或不喜欢的，比如说有些读者篇好有深度的内容，有些则是初学者。以下提供几种简易的属性：
&nbsp;

难易度：简单／困难
细节：简洁的内容／详细的步骤
内容的形式：主要是文字／有很多图片／影片
体验的阶段：初学者／专业者
内容长度：短／长

&nbsp;
画出矩阵之后，接着就列竞争对手的清单。在理想的状况下，应该有8-10个竞争对手。以社群网络为例，竞争对手可能如下所列：
&nbsp;

Quick Sprout
Buffer
Social Media Examiner
Convince and Convert
Rebekah Radice

&nbsp;

最后，再针对不同的属性去画定位矩阵。最好的结果是如下图所示，你可以清楚地看到这个市场的鸿沟（不足）在哪里。但有时候你或许不会发现很清楚的市场潜力，因此就得不断重复以不同的属性画定位矩阵，直到找到自己可以发挥的空间，并且在该属性的分类下，有潜力能够招来大量的粉丝。
&nbsp;
&nbsp;
如果觉得还是很陌生关于矩阵的操作，实际的案例说明，可参考这篇文章：台湾咖啡连锁品牌定位比较
&nbsp;
在做好前面这三个基本功之后，就可以准备开始建立你的粉丝了！
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
&nbsp;
七招打造互动内容营销 让你的内容更有料
原文出处
本文授权转载自TransBiz 跨境电商顾问X营运
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