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	<title type="text"><![CDATA[News100 | SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台]]></title>
	<subtitle><![CDATA[SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台，最新100筆文章資訊]]></subtitle>
	<updated>2026-04-13T03:00:41+08:00</updated>
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		<title><![CDATA[周末之前不花你5分钟时间，4张图笔记东南亚跨境电商]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:59:59+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;
图片来源 : 
suman76

&nbsp;台湾产业面临转型，网络服务找定位，促使台湾电商及卖家纷纷往新的市场扩展，台湾来不及跟上中国崛起的浪潮，东南亚市场还大有机会！
东南亚是下一个亮眼新星
国际货币基金预测东南亚五大经济体今年经济成长率为5.2％，成长率高于美国。东盟经济共同体（ASEAN Economic
Community，AEC）将在年底正式上路，东盟十个国家将形成6亿人口的经济体，不仅比欧盟的人口还多，经济成长率也比美国大。
&nbsp;

东南亚网络使用者有2.25亿人，花在线上的时间长，15至35岁庞大的年轻人口超过60％，带来了人口红利，中产阶级开始消费了，推动东南亚电子商务潮涌现。
&nbsp;
东南亚主要六国富起来了
&nbsp;

除了新加坡早迈入成熟国家，中产阶级正在快速崛起，若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标，泰国、印度尼西亚成长最快，越南有60％人口在30岁以下，具有庞大的消费力。
&nbsp;
东南亚六国的趋势是行动优先

平均每个人有1.19支上网装置，手机社群媒体使用者占人口比例29％，而使用手机购物的比例也超过30％。虽然2014年东南亚六国的平均电商覆盖率（电商占零售业营业总额占比）只有1.63％，与中国的8.0％、美国的9％及台湾的11％，还有一大段差距。
&nbsp;

然而，东南亚电子商务平均年成长率为31％。其中，泰国、越南、印尼是三个前景最看好的市场，成长速度惊人。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

下一片电商蓝海！2015年东南亚10大电商趋势

原文出处

本文授权转载自合作媒体数位时代
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		<title><![CDATA[创业不只靠热血！翻转游戏规则的社会企业]]></title>
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		<updated>2026-04-13T01:11:52+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;

环绕澄黄稻浪的田埂间摆开长桌，摆饰精巧的餐桌上是以有机稻米、现摘时蔬烹调的料理，宾客们赤着脚踏上田园大地，伴着夕阳和微凉的山风，这不是电影的画面，这是「稻田里的餐桌计划」在台湾农村的真实场景。
&nbsp;
&nbsp;

出身宜兰三星乡农家的创办人廖志汶，几年前回乡过年时意外地发现，农村不再是他记忆里曾经热闹兴盛的模样。随着农业没落使得人口外移，台湾的乡村变得无精打采，那些曾经生气蓬勃的农村生活样态、曾经每个姑婆阿婶都娴熟的传统手工艺，以及蕴含着历史典故的时令习俗，就快要随着时光而逐渐消逝，如果再不实时捉住余光、汇入新能量，也许以后后悔也来不及。对于社会议题一向关注的他，带着「社会企业」的使命感，在2012年，展开了这场社企与文化创意的实验计划。
&nbsp;
社会企业是什么？

「社会企业」（Social
Enterprise），这个近年来被喊得有点热门的名词，到底意味着什么？根据台湾社会企业创新创业学会的定义：「社会企业是能『兼顾社会价值与获利能力的组织』，社会企业的首要目标是改善或服务特定的社会问题，并且在改善社会问题的同时，赚取合理的利润以维持企业营运。」在这一点上，就与一般企业以营利为首要目标的定义有很大的不同。
&nbsp;
&nbsp;
社会企业一词中的「社会」指的是人类的「社会性」，也就是当个人意识到自己属于团体成员的身分时所产生的相关情感与价值观。近两、三年来，引起广泛瞩目的文林苑拆迁、太阳花学运等事件，造就了台湾新一波公民意识的觉醒，连带促使人们去重新思考企业与政府如何去处理社会事件的能力。辅仁大学社会企业硕士学位学程同时也是辅大企业管理系的教授胡哲生就认为，「社会企业的兴起，所代表的是一种『社会自我修补机制』的出现。当公民感觉社会生病了，就需要用公义来翻转。」
&nbsp;

那么，既然社会企业是以改善特定社会问题为目标，那么和大家比较常听到的「非营利组织」有什么不一样？的确，社会企业和非营利组织，都是以改善特定社会问题为目标的组织。但是，非营利组织的资金来源主要是仰赖捐款，虽然少部分也会贩卖商品或服务，但对购买者来说大多是基于理念或情感认同的因素购买，商品或服务的市场竞争力通常较弱。而对社会企业来说，销售商品或提供服务虽是赚取收入的主要方式，然而以利润再去支持社会企业本身的营运则是另一重点，并以此得到企业永续的发展。
&nbsp;

举例来说，在台湾发行杂志、提供街友贩卖杂志的工作机会的《大志》，就是以杂志实销营收来维持本身社会企业营运的公司。这个得自于英国The
Big
Issue授权的《大志》，藉由让街友贩卖杂志赚取自己的生活费，同时也因拥有工作而带来生活的尊严感，而这份尊严感的来源，也与贩卖的商品质量息息相关，就如同《大志》台湾创办人李取中曾强调的：「《大志》卖的是商品，不是怜悯或同情。」换言之，一个社会企业的获利竞争力，应该在于其所提供的服务或商品本身，而不是因为身为一个「社会企业型」的企业，就要诉诸情感要求消费者买单。
&nbsp;
自律或他律，社会企业谁说了算？

尽管社会企业常具有以上特质与轮廓，但胡哲生也坦言：「在台湾，社会企业并非专有名词，而是『形容词』。」确切来说，也就是当某个营利企业号称自己是社会企业时，其实并没有一定的规范可以去检视这间企业是否真的以「改善社会问题」为营运首要目标，或者是否真的将利润回归企业永续营运。
&nbsp;

而这种无规范的情况，也让许多人在接触到自称是社会企业的公司时，总对他们抱持着半信半疑的态度，或仍出于同情或怜悯的出发点来给予支持。这个问题，无论是对于想要推展社会企业或想要支持社会企业的人来说，都是一个常见而难以避免的难题。针对这个疑问，胡哲生指出：「目前台湾的社会企业主要还是仰赖各别企业的自律。」但不可讳言地，自律，的确是一种高度理想化的状态，也不是每个企业都能完全做到。
&nbsp;

因此，社会企业是否需要施以外在规范，例如订立社会企业相关法令，也就成为激起讨论社企的焦点之一。目前在国际间，包括美国、英国及韩国都有社企相关法规，对社企的要求方向，以及盈余分派的内容则各有不同限制。针对这点，曾参与推动台湾公益公司法的活水社会企业开发共同创办人陈一强却表示：「现在回头看在2013年时推动的公益公司法，其实是一种公民运动的手段，主要是希望唤起大家对社会企业的关注，法规本身并不是目的。」

以韩国来说，2007年南韩由劳动部颁布「社会企业促进法」，成为亚洲第一个立法推动社企的国家，但也因为是出自劳动部的法规，社会企业被定义为「提供弱势社会服务及工作」的企业，虽然相关规定完整，却也框限了韩国社企多元发展的机会。因此，台湾在面对催生社会企业相关法源的议题时，需要更细致地考虑社会现况与社会企业发展，避免落入为追求赋税减免或政府补助，而失去社会企业原初精神的状态。
实践有制度的社会企业：生态绿

同样也是在2007年，生态绿，台湾第一间登陆创柜版的社会企业，选择成为台湾第一个通过国际公平贸易组织（简称FLO）认证的社会企业。加入国际公平贸易组织，是生态绿创立时就确定的决定，除了认同公平交易本身的理念与机制之外，生态绿营销总监余宛如指出，社会企业的确很容易因为缺乏透明可评鉴的外在规范，而让消费者承担不必要的风险，因此，「申请通过国际公平贸易组织认证，代表着生态绿必须接受国际组织检核营销的透明流程，在我们看来，这也是对生态绿消费者的一种公平保障。」
&nbsp;
&nbsp;

此外，余宛如表示，「财务营收透明公开是生态绿的基本态度，而且要上创柜版，财务透明化也是必须的。」相形之下，很多社会企业都仍然诉诸故事营销，对消费者动之以情，但真假难以求证的故事营销手法，反倒有其局限性。

加入国际公平贸易组织除了企业本身的财务是公开透明的，公平交易对农民生产者提供「小区发展金」的利润回流机制也非常完整而且公开，余宛如自己就曾经多次拜访公平交易咖啡豆的原产地，亲身了解这套公平贸易机制，如何让弱势者获得应有的权力，同时也让农民遵守永续农法去耕种优质的作物。因为有了国际公平贸易组织的制度与认证，生态绿不只做到自律，还更多了稽核制度的把关，余宛如自信地说：「我们希望购买生态绿产品的消费者，不是买爱心，而是买到好产品和可以信赖的社会企业。」

看到生态绿获得国际公平贸易组织认证，很容易让人联想到：那么社会企业是否应有所谓「社会企业认证」？其实，目前已有民间组织正在推行相关认证机制，不过其仍将重点放在「利润处理的机制」，而非「社会问题解决的机制」，对于正在发展中的台湾社会企业，反倒可能模糊了焦点。虽说社会企业处理的社会问题多元而纷杂，但如生态绿在其致力的社会问题层面获得了具公信力机制的认证，则部分解决了前文提到社会企业缺乏他律、难以被公众信任的问题，这也是值得其他社会企业借镜的认证思维。
就是要好人才＋好创意

除了外在认证问题，社会企业还是要回归检视企业本身，去问「自身是否具备有能解决社会问题及永续发展的能力」。陈一强以他的观点，提供了五大检视项目：「首先是社会企业本身的价值观是否具备社会影响力、企业是否能自给自足永续经营、企业营运模式能不能扩展、企业本身解决社会问题的创新能力，以及社会企业是否能让人信任。」他也指出，社会企业要处理的社会问题通常都有一定的挑战性（不然也不会成为「问题」），因此，处理问题的方法是否能够跳出框架，既创新又有实践度，是社会企业创立时最为关键的评估项目。
&nbsp;

既然讲求创新力，就要往前推展到参与社会企业的人才面来讨论，胡哲生对于社会企业人才和传统企业人才的差异知之甚详，他表示：「过去在推广社会企业时，时常遇到社会企业创业者和我说：『我们现在很缺社企人才，胡教授你们学校不是有很多优秀的MBA学生，干脆就推荐几位来给我们吧？』这就突显了大家对于社企人才的特质混淆，MBA人才的训练是以为企业赚取最大利润为目标。但是，社会企业的首要目标是以创新模式解决社会问题。如果将MBA思考导向的人才直接放到社会企业，后果可想而知。」也因此，在胡哲生教授的推动下，2013年辅大社会企业研究所首届开放招生，为培养专业的社企人才开启源头。
&nbsp;
不只是学界积极培育社企专业人才，生态绿在社企产业界也同样感受到人才的重要性，余宛如表示，韩国和泰国的社会企业对于人才适任度把关严谨，甚至会针对社企创业家的人格特质此单一项目进行长达三个月的评估，就是为了确保社企创业家能够让企业更稳定发展。
文化，哈啰！社会企业敲敲门

放眼未来台湾社企发展，以中小型企业组织精神的基底，以及新一波公民觉醒的整体气氛，再加上青年世代勇于尝试的创业风潮，提供了台湾社会企业发展的优势。但是，这一股社会企业热潮是否真能踏实地从发掘分析社会问题做起，而不只看到雨露均沾的利益分配说法就迷失方向？有意投入的青年创业者，是否能够务实地审视创新之提案，让创新不只天马行空也能落地奔驰呢？

回头看到本文最开始提到的「稻田里的餐桌计划」案例，经过了一段时间的营运经验累积，在2013年，该团队正式创业成立「幸福果食」公司，更加稳定地实践社会企业理念，以充满创意的田野办桌、农事参与及乡村手工艺体验，让离开土地已久的都市人回到乡村田野，目前已累积超过5,000人次的宾客，每场活动中当地农民都会获得一定比例的回馈金。每位参与的宾客也都因此改变了原本对农村价值的认知，套句创办人廖志汶的话：「稻田里的餐桌计划让大家重新思考到底是『农村需要你、还是你需要农村？』」

近几年来，台湾开始越来越懂得重视在地文化，那些眼看就要逐渐淡出褪色的生活传统、手工艺品与历史习俗，对于如同「稻田里的餐桌计划」这类型具有人文使命的社会企业来说，都可以藉由创新方案的导入、营运机制的建立与社企人才的养成，为它们带来改变并且赋予新生的契机。

当文化创意产业着重在「产业」面向的思考时，产业本身是否也能导入「社会企业」的思维了呢？
&nbsp;

延伸阅读

不同年纪加入新创团队，分别要注意哪些考虑？

原文出处

本文转载自合作媒体 La
Vie行动家
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		<title><![CDATA[电商开店从0到1没那么遥不可及，10张符咒随身带保佑你成功]]></title>
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		<updated>2026-04-12T15:18:34+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;

对于很多创业者来说，要让导入客户的数量（inbound-lead）短时间快速上升，简直是不可能的任务！但在这里必须要告诉你，增加用户评分，其实没有想得那么难，只要遵照这10张符咒，人人都有机会让自己的网站出现在搜寻第一页。
&nbsp;

想要大量导入潜在客户，无论是哪个产业，「吸引新的消费者」都是营销成功的不二法门。只要这部分做得好，公司自然会增加收入。《Entrepreneur》杂志网站就分享了如何让创业者可以从0到1，慢慢增强自己网站的曝光量、点击量，进而增高用户评分、转换率。
&nbsp;

1.设定目标

任何做生意、创业、经营公司的起步，都是要设立一个总体营运目标，它必须是个长远的计划，全公司上下一条心的往这目标冲刺。因此，可以问问自己，想要让导入网站的潜在客户数量成长是为了什么？是为了冲注册的会员数目？增加更多公司总营收？还是提升社会认识的知名度及拥护？而这里有简单的几个方法，但首先要切记，花点时间思考究竟自己要的是什么？对自己来说，什么样才算是成功的结果？
&nbsp;
这套SMART方法可以参考，包含：具体的（Specific）、可计算的（Measureable）、可实现的（Attainable）、相关的（Relevant）、时间（Time-based）。一个聪明的目标，必须包含以上要素，在制定目标时不要忘记这几项指标。
&nbsp;
&nbsp;

2.开发对的人

没有公司是可以由创业者或是老板一个人完成所有工作的，如果不懂人，那可能会遇到一些较现实的状况。身为创业者或老板，必须要洞察市场趋势，了解自己的消费客群落在哪里。这部分可以从购买的消费者身上观察出来，并且询问他们以下问题，可以帮助你了解该如何修改策略以及新创意的发想。同时也要记得，永远都不要低估或忽略消费者真正的心声。
&nbsp;
※他们喜欢什么？
※为什么他们选择这里？
※是什么让他们持续在这里？
※我们可以帮消费者解决什么问题？
※想要消费者做什么？
※什么方法是最容易传达到消费者那里？
※什么情形会让他们想要抵制？
&nbsp;
&nbsp;

3.了解自己消费客群的价值观
在做巨大的改变之前，都必须真正了解消费者的特性。必须制定一套能引起共鸣的品牌价值，让消费者愿意因此去购买商品。网站的主视觉、文字编排、交易流程以及营销广告……等等，都会影响消费者对品牌的感受和评价，进而会影响消费者购物的欲望。
&nbsp;

从中，也必须针对自己的消费客群与其他作出区别。如果还没有办法归类出消费者从哪里来？消费者到底喜欢什么品牌要求？那么试着去做一张消费者分析地图，来帮助自己抓到市场脉络，同时可以思考以下几个问题：
&nbsp;
※消费者从哪里接触、导引到你的网站？（从付费广告、搜寻、社群媒体）
※哪一个页面是消费者第一次进来后会持续观看的？
※哪一个页面是会让消费者看完就离开的？
&nbsp;
&nbsp;

4.雇用有经验、天赋的员工
一个好的创业者，他的厉害是来自于他有一群优秀的团队。如果想要在导入客户上有所增长，除了增进自己的专业知识、技能以及其他专业训练外，最少，还需要必须具备几样能力：写作能力、视觉设计、编码、内容策略、领导能力、社群媒体和电子邮件营销。
&nbsp;

试着在制定计划的初期，去找到具备以上几个能力的专家加入团队，他们的专业知识会提供更多有帮助的意见和阶段性策略，以利公司可以蓬勃发展。
&nbsp;
&nbsp;

5.审视竞争者的网站
很重要的灵感来源是从审视竞争者的网站。观察分析对手是如何优化网站，去达到增加用户评分、提高曝光量而导入更多客户。当看到对手网站有任何做得很棒的地方，便可以将他们成功的地方复制到自己的品牌上，并且青出于蓝，胜于蓝。以下有几点可以观察的：
&nbsp;
※他们是瞄准哪里的流量？
※他们从哪里导入流量？
※他们用了哪些关键词去吸引人们点进他们的网站？
※哪些是有他们网站的外部连结？
&nbsp;
&nbsp;

6.评定自己的网站
当看完了对手的网站后，反观自己的网站结果如何呢？可以问问自己以下几个问题：
※我的网页符合现行的标准吗？
※我的网页讯息是否表达得够清楚和简洁？
※进入网站的浏览者有办法很快地了解里面的内容吗？
※网站的内容是否提供了品牌的价值观给使用者？
※是否有提供联络方式在网页频道里？
&nbsp;
&nbsp;

7.制定一个工作流程和领导管理办法
浏览者会从不同的搜索引擎或网页面导入你的网站，这里就必须要发挥专业知识去思考消费者的要求和与品牌的连结，并且分析出浏览者在网站转换的过程中，一些背后的原因与现象。这时你就需要制定一套新的工作流程，将每一步骤都分工，归纳出一套分析的模式。
&nbsp;
&nbsp;

8.制定三个月的策略
当每个步骤都到位了，就应该要制定一个为期三个月的策略。会用三个月是因为已经可以显著的看出数据的变化和工作成效，如果当下没有暴涨的流量，那可能就要重新制定其他策略。唯有坚持不懈地尝试，才能发展出一套适合自己网站的优化方式，也才能够真正的增强曝光、改善用户评分。这最终所要追求的，便是公司的终极目标。
&nbsp;
&nbsp;

9.额外的内容
在这刚开始营运的前三个月，还可以额外增加4个增强导入潜在客户的管道，包括：
电子书
白皮书
案例研究
电子邮件
&nbsp;
确认所有这些额外内容的标题是否符合目的，这些项目会影响到未来网站的发展，也是影响用户评分的关键。
&nbsp;
&nbsp;

10.坚持自己制定的集客式营销（inbound-marketing）
&nbsp;

在成效未果的时候，总是令人丧气的。但别忘了，在做好以上步骤之后所制定而成的策略，绝对是稳扎稳打又切合市场的。因此，别因为短期的效果就推翻先前分析出的结论，应坚持到底。如果时时在修改策略，你永远不会知道哪个策略会成功。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

在线市集是跨境电商的好跳板吗？

参考来源

entrepreneur
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	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[不藏私！让FB广告更有效率的6种技巧]]></title>
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		<updated>2026-04-13T03:00:41+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[图片来源 : 
Pixabay-geralt
你有充分发挥Facebook广告的潜力吗？
&nbsp;
是否有兴趣了解如何传达讯息给特定人群呢？
&nbsp;

Facebook广告受众的目标设定提供企业许多方式，在适当的时机投放广告，并传达给正确的受众目标。在这篇文章中，i-Buzz将分享六种你一定想都没想过的方式，让广告瞄准脸书上的潜在客户。
&nbsp;

#1 除了消费者之外，向所有浏览网页的人投放广告
对于已浏览网页但尚未购买任何商品的受众，有两种有效的广告投放方式。
&nbsp;
针对还没有完成结账手续的消费者
&nbsp;
其中一个方法，就是使用「重定向广告（retargeting）」，针对所有已参访网页，但尚未完成结账手续的消费者。
要做到这一点，要事先设定好「重定向广告」。一旦设定好，受众就会开始持续增加。
首先，在Facebook广告管理中（Facebook Ads Manager）点选「广告受众」（Audience）。
&nbsp;
&nbsp;
使用「广告受众」功能，可以上传消费者名单或者设定复位向广告。

如果想要了解设定重定向广告的步骤，可以观看这个影片：重定向广告设定步骤。
一旦在网页设定重定向广告，就可以开始自定义广告受众目标。点选「网站流量」（website
traffic）选项，设定网站中的自定义广告受众。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
你可以设定只包含网站上某些网页的所有流量，同时也可以排除其他网页的流量。选择正确的受众，然后点选「建立广告受众」。
&nbsp;

&nbsp;
受众开始持续增加之后，针对这些受众，给予符合他们的广告。
&nbsp;
把曾经消费过的顾客名单上传，然后将之排除
&nbsp;
「重定向广告」的另一个方式，就是可以将曾经消费过的顾客名单上传，然后将之排除在外。
上传消费者名单，要到Facebook广告管理员的「广告受众」区，点选「消费者名单」，再将顾客的电子信箱数据上传即可。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
被排除的消费者名单，就不会收到广告。

#2:瞄准因广告而被「转换」的消费者

「类似广告受众」（lookalike
audience）的建立方式，除了「已上传的电子信箱」和「网站的浏览者名单」之外，还可以利用「因你的广告而转换（conversion）的消费者名单」。

到Facebook广告管理员的「广告受众」区，从「建立广告受众」下拉式选单中，点选「类似广告受众」选项。然后，设定「转换像素」为来源。
&nbsp;

接下来，Facebook将列出两百多万笔名单，都是跟已被转换的消费者有相近特质的人选。为了进一步更精准地自定广告受众者，你可以增加受众目标的关键词设定。
&nbsp;

#3:目标锁定在「有受过大学教育、拥有自己的房子、收入超过美金$100K，并且在某个特定的邮政区号内」

Facebook与Acxiom、Datalogix、Epsilon等第三方合作伙伴，一起发掘更多Facebook用户的目标设定选项。透过这些数据，目标可以锁定用户的学位、收入、不动产权、生活事件以及消费行为等。

基本上，Facebook
「不知道」用户的这些数据，而且用户也没有很详细的把数据分享给Facebook。数据都是以匿名的方式呈现，所以企业只会知道受众目标的规模大小。
&nbsp;
&nbsp;
设定消费者的「行为」（behaviors）及「人口统计」（demographics），可以让目标更精准。

确保不要太具体的规范广告受众者，因为很多Facebook的使用者并不是每天都会登入，所以太狭窄的规范广告受众者，可能会导致无法获得理想的结果。想要编辑「行为」（behaviors）及「人口统计」（demographics），可以使用广告管理员或Power
Editor。

#4:让十六公里以内的手机使用者都能接收到广告

有几种方式可以锁定附近的人，第一种是用Facebook「广告管理员」的「在地意识广告」。这个功能可以让你更详细地锁定广告受众目标，如在某区域内，或者正在使用手机的人，不管他们是长期住在所设定的区域内或只是刚好路过。
&nbsp;
&nbsp;
在Facebook广告管理员，制作在地意识广告。
&nbsp;
输入一个地址，或者Facebook使用页面的地址。
&nbsp;
&nbsp;
「在地意识广告」甚至提供查询路线的服务
&nbsp;

如果要更进一步锁定附近使用手机的人，另外一个方式就是输入你的地址，并确认行动动态消息（默认设定）是开启的。若是想要再更加精准，还可以用Power
Editor锁定因为旅游而刚好经过附近的人。
&nbsp;
&nbsp;
储存目标组
想要节省在Facebook上，投放广告的时间吗？
一旦拥有了完美的目标受众，记得一定要储存起来，以便下次有新广告的时候可以重新运用。
在Facebook广告管理的「建立受众」区，可以从头开始建立群组。如果之前的广告很成功，想要复制之前的广告受众，可以到
Power Editor上操作。
&nbsp;
&nbsp;
在Power
Editor上，选定想要储存的广告组合受众，然后点选「储存受众」。新的目标组会跟广告组合的名称一样，但是上传之后仍可以在Power
Editor或广告管理的接口上更改。

完成以上步骤之后，就可以在Facebook广告管理上建立受众相同的广告，或者也可以利用Power Editor进行编辑。
&nbsp;
在Power Editor的「目标」区，可以看到储存的目标组。
&nbsp;
&nbsp;
#5:针对特定时间上线的受众

你的受众目标是否晚上才上线，或是在某一段特定的时间呢？点选广告设定区的总预算选项（不管什么时区），就可以设定什么时候要显示广告。这选项在Power
Editor或是广告管理员内都可以找到。
&nbsp;
&nbsp;

#6: 显示广告给当天还没有看到的受众目标

你可能还会关心消费者看到广告的频率，而且也不想要因为太频繁的曝光而令人感到反感。或是花钱在Facebook上投放广告，却只是让当天已经看过的人又重复看见。
使用Daily Unique
Reach的竞价方案，可以限制Facebook使用者一天内能够看到几次广告。在Facebook广告管理员或Power
Editor上，都可以找到这个功能。如果想要确保所有人一天只能看到一次广告，可以点选Daily Unique
Reach的选项。
&nbsp;

然而请切记，广告是以CPM的竞价方案计算(广告每千次曝光所需的成本)
，不管观众有没有点击都需要付费，且Facebook只会专注在把广告投放给还没看过的群众，尽管他们可能对内容一点兴趣都没有。
如果你选择了不同的优化方式，例如「点击数click」或「转换率conversion
rate」，Facebook虽然还是以CPM的竞价方式来收费，但是会把广告显示给比较会去点击或较容易因为广告而转换的使用者。
&nbsp;
结论

虽然我们提供很多建议，但是要记住，做个人测试是非常重要的。有些新策略对你的目标受众是很受欢迎的，但并非适用于所有的企业。为了节省成本，做分离测试(又称为对比测试A/B
test)是非常重要的，尝试不同类型的策略，统计出其中最受目标受众青睐的版本，藉以提高广告的转换率。而且有那么多的营销策略，做分离测试一定会更有趣。
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

掌握3个FB广告TA的设定技巧，一口气提升成效！

原文出处

授权转载自合作媒体 i-Buzz口碑研究中心
&nbsp;
]]></content>
	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[欧洲最大时尚电商Zalando快速成长的秘籍：在地化！抓住消费者特性]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:15:46+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
德国Zalando对欧洲以外的大多数人可能是陌生的，但在欧洲大陆，Zalando网络购物网站在2008年成立之后取得快速成长。Zalando发言人鲍里斯·拉德克(Boris
Radke)补充说明，大规模的爆发式成长发生在2010年，短短五个月内，每月销售额由2百万欧元(约9百万新马币)快速成长到7百万欧元(约3千万马币)。

虽然欧盟是由多国组成的共同市场，但各国的民族性与消费习惯可能会有很多的差异。例如意大利人可能是感性的，瑞士人大都很守时，北欧风格跟消费习惯都很简洁…等等。总部在德国柏林的Zalando就透过对各国消费习惯的了解来调整各国的在地化购物网站，优化付款流程与服务的设计，让业务得以快速成长，成为欧洲最大的流行服饰电子商务公司。
&nbsp;

(图说:这个消费者可能刚使用信用卡进行网络购物，图片来源:QZ.com)
&nbsp;
德国总部，服务15个国家，Zalando是欧洲最大专业服饰电商

总部位于柏林的Zalando，已经于在2014年在德国法兰克福证券交易所上市。目前它是欧洲最大的网络专业服饰服装零售商，年度销售额超过22亿欧元(约95亿马币)，客户散布在15个不同国家。
&nbsp;
善用欧洲民族多样性，极大化各国消费能量

透过适应每一个不同欧洲国家的消费习惯并加以调整在地网站，Zalando在欧洲可以获得最大的利益。该公司在柏林总部的墙上还特别挂上一系列欧洲国家地图，并标示各民族的消费模型与民族特色。在柏林办事处里，有从七个区域专门聘雇当地人来组成研究团队，详细研究消费者行为与购物习惯。
按照发言人拉德克的说法，下面是他们到目前为止所观察到的现象：
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瑞士人是准时有序的

瑞士人民，他们醒来时间早于其他人。因此他们希望客户服务能够比德国提早一个小时。因此，Zalando的瑞士团队提供了更早版本的消费者服务。

他也补充说到，瑞士人常常需要30天的发票支付期限，因为这样他们可以连同所有的其他发票每个月一起支付。
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意大利人是感性的
「意大利人非常感性，尤其是他们在购物方面的种种决策。」拉德克说。
「你可以看到，意大利人可以丢很多东西到购物篮，他们有时也会放入一些非常昂贵的东西，然后当购物流程跑到要涉及支付时，他们可能就会把比较贵的东西拿出来了。」因此，南欧的西班牙人和意大利人常常会选择利用到货支付现金的选项。「因此我们必须跟南欧客户建立起信任关系。」拉德克说到。
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法国人钟情促销

「在法国，人们的集体消费行为非常的训练有素。」拉德克解释说：「这是完全媲美在美国的黑色星期五促销活动。法国的促销期间通常会持续几个星期之久，几乎所有的法国人都会在促销期间采买所有需要的衣服。」
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英国和法国使用信用卡比率高，德国人则否

因为Zalando总部设在德国，该公司员工会认为德国的购物行为是“正常的”，但这适用欧洲标准吗?答案看起来似乎是否定的，虽然国家如法国和英国使用信用卡非常普遍（在使用信用卡习惯上，拉德克他认为英法两国是“完全的美国化”）。而在德语地区(简称DACH，包括D德国，A奥地利与CH瑞士)，虽然消费者也可使用信用卡，但在网络购物的支付方面，人们更习惯于收到发票后再透过银行转账，因为他们可以决定保留的项目后再付款。
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北欧国家电子商务遥遥领先

「在购物行为上，北欧国家是非常干净与简洁的，同时也非常的精致。他们可以花很多钱在他们想要的东西上。」拉德克补充说。相对于他们南部的邻居，北欧人更常使用智能移动设备。「整个北欧国家对我们来说，会是一个很好的试验场，因为他们更习惯使用网络。」尤其是在瑞典，北欧第一大国，所有的流程都必须是很流畅的。
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延伸阅读

泰国电商崛起Lazada抢攻行动市场，Ensogo预言5年内10家独大

原文出处

本文授权转载自合作媒体数字时代
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	</entry>
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		<title><![CDATA[泰国本地电商WhatsNew，迎战外资不打价格战]]></title>
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		<updated>2026-04-13T03:00:39+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;
图片来源 : whatsnew

面对越来越多的境外势力，泰国在地电商WhatsNew发展出垂直电商模式，以女人为中心，用感性要求抢高端消费者。
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「我养了很多只狗和猫，但没时间买饲料，所以想做宠物电商网站。」WhatsNew共同创办人哈普瑞恩（Harprem
Doowa）2012年在泰国Startup Weekend提出这个想法，获得东南亚创投Ardent Capital董事长保罗（Paul
Srivorakul）的青睐，延揽他加入团队成立WhatsNew，创立泰国第一个宠物用品电商Petloft，他的梦想就这样成真。
&nbsp;

经营3个月后，哈普瑞恩发现，会买宠物产品的泰国消费者，大部分都是有房子、养得起宠物、有小孩的母亲，便决定扩张至婴儿用品网站Venbi。正在思索下一步时，以母亲为中心的科技公司Quidsi给了他很大的启发。

（图说：Whatsnew 执行长哈普瑞恩抓住女性垂直市场商机。图片来源：郭芝榕摄影。）
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Quidsi在2010年被亚马逊以5.5亿美元收购时只有3个网站，现在则有尿布、清洁用品、宠物、玩具、美妆、家用品、有机食品、小孩运动用品、小孩衣服等9个垂直电商网站，代表这是被验证的模式，他便决定把这个模式复制到泰国，放手一搏。
&nbsp;

接着哈普瑞恩便积极开设保健食品网站Sanoga、化妆品网站Lafema，的确验证会买这些用品的消费者正是同一群人：25至35岁的女人，不论在有第一间自己的房子、第一只宠物、第一个孩子时等不同生命阶段，都能在网站上找到产品。
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小团队借力使力
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「以女人为中心，主打社群、内容及电商。」哈普瑞恩找到经营的策略主轴后，为了更快抢进垂直领域，WhatsNew在2014年底收购已进军印尼市场的生活用品网站MOXY，5个垂直电商网站总计共有20万以上会员，会员每个月成长30％。其中Petloft是泰国宠物网站市占第一名，平台上有5千种产品，光是Petloft的销售额就占公司总销售额的一半。
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不过，一次要管理5个网站却不是容易的事，与其雇用很多人管理5个网站，不如让一个人管理不同的类别，所以WhatsNew转换方向，2015年重塑品牌，逐步将旗下5个网站整并成一个女性品牌MOXY。
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WhatsNew虽然是垂直电商，但消费者在网络上转换选择极为容易，因此像Lazada、iTrueMart、Cdiscount这类大型电商一样是竞争者，他必须争取流量和消费者的注意力。哈普瑞恩举例，如果百事明天发布一个大型活动，他会告诉团队马上买关键词广告链接百事，消费者在搜寻百事时，WhatsNew旗下的网站也能得到曝光机会。
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另一个借力使力的方式是在竞争者平台上开店，WhatsNew以「MOXY」品牌在Lazada零售市集、Cdiscount、iTruemart、乐天市集TARAD、King
Power上开店，有通路管理团队为供货商及卖家管理在线通路的销售，等于MOXY既是平台商，又是卖家，还额外帮供货商做营销及多通路管理。
&nbsp;
WhatsNew集团营运长邦士威（Bounthay
Khammanyvong）说，去年4月到12月，WhatsNew营收成长2.5倍，与乐天TARAD和LINE的合作贡献了大部分营收。
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由于泰国电商消费者常用的付款方式是货到付款，约占60％以上，哈普瑞恩表示，「我们平台上的订单信用卡刷卡占50％，另外50％是货到付款，比竞争者的情况还好。」抓准不那么在意价格、消费得起信用卡的族群，也是网站回购率达60％的最大原因。
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不打价格战
&nbsp;

相较Lazada以价格驱动消费者，过去两年花了百万美元在营销和购买客户，WhatsNew则聚焦寻找好的卖家，用服务、商品力和感性要求打动消费者。
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哈普瑞恩直言：「做价格战我们会输，每个人都输，只有客户赢，所以我们从来不想打价格战。」不做削价竞争，WhatsNew旗下平台上的卖家平均6∼8个月就可以收支打平。
&nbsp;

为了找出自己的利基，走出自己独特的一条路。WhatsNew团队四处参加大型展览，寻找独特商品，平台上主要的商品来源是美国、中国，也有日本及台湾产品，找更多独特的产品，是他们不打价格战的法宝之一。除了泰国、印度尼西亚，WhatsNew的目标是扩展至更多东南亚国家，正在研究越南和菲律宾市场。
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另一个小秘诀是提供感性要求的内容，WhatsNew做很多严选、杂志等情绪渲染购买的尝试，让女人觉得需要这个产品、感觉很好、想要使用，说服消费者付钱购买。哈普瑞恩以笔电为例，给男性看的笔电内容过度强调产品规格，但女人只想知道：她可以看10小时的电影，笔电也不会过热，以及重量很轻可以放在包包里。
&nbsp;

泰国消费者受亚洲文化影响很深，喜欢日韩台的产品，例如泰国人很爱台湾的炸鸡排。另外，泰国消费习惯也很明星导向，对明星非常疯狂，女孩子喜欢韩国男星和韩国的生活方式，也被激励要像韩国女星那样拥有白皮肤、美丽、瘦。哈普瑞恩笑说：「相较于Lazada，如果明星明天开店的话，我会很怕！」
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WhatsNew经营Know-how
．锁定收入好的女性族群
．抢大型活动的流量
．整合在线通路导购
．寻找独特商品
．提供感性要求内容
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延伸阅读

从韩国空降大马！2015最夯震动全大马的电商大街–11Street

原文出处

本文授权转载自合作媒体数字时代
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	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[电商就是要结合自动化科技阿！还不会用这4大工具就落伍了]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:59:57+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
科技的发展使得人们的生活越来越便利，曾经很困扰大众的问题可能因为科技迎刃而解。自动化科技的出现改变了社会的生活型态，并不断地随着科技进步推陈出新，达到以较低的价钱去创造出获益最多的自动化产品，形成竞争激烈的科技市场。这也代表，电商公司拥有许多选择来将公司的利益最大化，知名的洛杉矶创投公司Beachwood
Ventures创办人Adam
Callinan在《Entrepreneur》发表的一篇文章当中，就提到了现在电商公司不可不知的四大工具：
&nbsp;
Shipstation

在电商公司发展早期的时候，创办人最好能够掌握住所有公司的细节，帮助自己了解整个公司的运作并且很好地控制着所有事。当公司正处于前期试图推广自家产品的阶段，持续几个月里，跟客户保持着直接接触的关系是非常重要的。
&nbsp;

这时候，Shipstation就是一项很好的工具，它能够将公司网站上的产品型录和几家知名的物流公司像是UPS、FedEx的管理账户连结在一起，形成一个自动化网络，电商公司要做的只是登入Shipstation，并且简单按下「click」键，便可以获得所有关于物流运送的信息，像是物流过程或是拖运标签的数据等，能替管理者有效地节省时间，达成物流管理最大效率化。
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Shipstation:http://www.shipstation.com/
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Desk
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如何快速有效地解决客户的问题？Desk就是最好的解答。电商公司在遇到客户有问题时，一般作法是透过收发信件以及客服电话来解决这些疑问，Desk提供了全新的方法，透过自动化科技，管理者可以与客户建立起一个公开且持续地谈化，有效率地回答客户的质疑，也能大幅减少花费在回答相同问题的时间上。
&nbsp;

另外，当接到客户的提问单时，若这些疑问是很易回答、很常见的，管理者也能试着建立「巨量数据库」，或是自动化答复，减少花费在回复的时间并且让客户能立即地解除心中的疑惑。
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Desk:http://www.desk.com/
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Facebook videos

也许有些电商公司可能不认为脸书上的影音能够带来什么帮助，但是，它实际上带来的效益不可忽视。将公司的广告平台搭配上脸书影音，就能有效地自动化广告营销，和良好地掌控住广告收益的变动。举例来说，BottleKeeper利用脸书影音做为他们每天向客户宣传产品的媒介，经过统计发现只需要花不到15分钟便能拥有许多浏览纪录，并创造出可观的收益。
WooCommerce

假设电商公司想要在网络上贩卖商品，一定会需要制作商品型录，除非电商公司里拥有设计人才并且保证能设计出好看又实用的型录，虽然在一般经验里通常没有好下场。幸运地是，现在有许多程序可以协助设计商品型录，而且是易于管理、不会花费太多精力维持系统的运作，最重要的是拥有最大的自动化效益。根据前述所说的，市面上有许多程序，但是当中最被人所知、成功率最高的即是WooCommerce，不论是扩充软建或是插件都能轻易地被完成，也能建立定期付款机制，或是奖励金制度，甚至是回报系统，通通难不倒WeCommerce。
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WeCommerce:http://www.woothemes.com/woocommerce/
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延伸阅读

电商网站除了买东西，其实可以靠内容营销延长顾客的网站停留时间

参考来源

entrepreneur
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	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[电商想做官网却懵懵懂懂，自建、外包、系统商一次教到你懂]]></title>
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		<updated>2026-04-13T01:11:50+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
最近发现很多人在建立官网、购物网站时，有很多困惑，寻找资料、询问时，好像又有很多不同的看法，我想以自己的经验分享、整理一下，提供给大家做为一个参考。
&nbsp;
制作网站主要的方式有三种：
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1.自己做
大部份自己做都是使用 wordpress、open cart、easy cart 等，别人已经写好的open source
去做一些设定、修改，当然也有会程序的人想要全部自己写一个；优点是比一般外包省下很多钱，在设计上能改的地方比较多，而缺点其实有很多，像很花费建制的时间很长、安全性的问题、流量的费用、维护问题等等。
&nbsp;

这里特别讲到2个部份，一个是「后续成本」，这些写好的软件很方便，但不会帮你想怎么省流量费，当你的网站愈来愈多人看时，流量成本会上升很快，如果架构上配置得好成本会降低很多；第二个是「安全性问题」，open
source 的漏洞都很多，初期网站不有名时还好，如果有一定的流量和知名度时，黑客很容易上门。

做电商、创业有很多更重要的事，像营销、产品、竞争分析、进货、写文案等等等，要自己去弄这些看似很容易，其实很专业的事，是蛮浪费时间的，省下的时间能做更多事。
&nbsp;
2.外包

找外包公司，最大的问题是你不太知道他们的成品质量好不好，还有就是上线时间的掌握。举自己很久前的例子，我那时就是找外包公司，运气不差不好，做了快一年的时间网站才做好，这中间损失的商机有多大？就不太想去想了。
接着，后续大大小小的bug
慢慢修也倒还好，但做了半年后的某一天，因为生意一直往上成长资料量愈来愈多，网站开始进不去，就算想用钱加多服务器也没有用，电话给外包公司居然没办法处理，因为他们虽会写程序，但不代表会考虑很久后的事也就是"架构"，毕竟只是一个case，所以当初写的时候没有考虑到整体数据增长后的问题，那时急得到处找别的公司处理，不过因为不是他们写的，很多人不愿意处理，愿意处理的弄好没多久又开始有问题。
到最后是我现在的partner
用不到几天的时间就处理好，那时才知道程序能力的高低是差很多的。我觉得运气不差不好是因为，后来我知道的是很多人做到最后不了了之，或是做出来的和原本想的落差很大，也就都打掉重练或是找系统商。
还有一点要注意，那时在找外包，发现很多外包公司都是用一些已经写好的open source
去改，不懂的人会以为是客制化网站，因为只看前台的设计页面很客制，但整体架构其实就是open source
的，所以一样会有前面讲到的安全性、流量费用等问题。其实真的要做到完全客制化，没有2、30万以上绝对不太可能，而且还是一个简易的购物网站，真要做到理想中的正常应该是佰万以上。
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3.系统商

简单来说，如同你想要一台车让你可以前往并达到你的目地/目标，而已经有很多专业的人造好了车让你选，除非自己有兴趣学造车，要不然为什么不像个大爷好好的选台自己适合的车(网站)，让别人来服务你呢？

当初决定外包前，我也是有找系统商，不过那时真的没有觉得适合的，老牌的几间态度又…所以最后才找外包；现在的系统商不像以前印像中那样，套版、功能阳春、设计没质感等，有一些已经比很多花了大钱的客制化网站还要专业好用，但整体来说我觉得都还有很大的进步空间。
&nbsp;
在做网站时，比较常出现的疑虑、问题：
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1.我想要客制化

我觉得真的要先想清楚你为什么要客制化？客制化真的有比较好吗？一般来说想要客制化的人分2部份，一个是外观设计，一个是后台流程/系统分析。

外观设计，通常是希望网站符合自己梦想的样子、品牌风格，我觉得要小心这个部份，因为网站达到一个设计水平后，其实并不是真的对营销有很大的影响，除非营业额真的够大，而且没有其它可以提升的部份(如：产品照片、客服水平等)。
换一个角度来说，拥有的客制化，或许反而失去了更重要的事，例如：你要一个做出来100%
一样的网站设计，但做好后不能随意更改；还是要一个80%一样，但每天都可以快速更换，不只图片还有排版，甚至有手机版本RWD也一同更新，能随着每次的活动做更改设计，让消费者有更多的新鲜感。

后台流程，这通常是因为想要符合自己公司的业务流程、ERP，或是更多自己想追踨的数字，这样的情况，或许可以考虑客制化；不过我的经验是，如果你的经营规模还不大，投入在自己的ERP流程，其实不是那么划算。
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2.架设网站有哪些费用？
a.初期的开发费用
b.服务器的租赁、或自建费用
c.网站流量费用
d.维护成本 (资安、debug、版本更新等等)
e.新功能的开发费用

其中如果是完全自建，人事费用会是很可怕的，而且我自己的经验，一般电商(如:服饰)要招募到很强的程序人员其实不太容易，一方面电商自己通常没有足够的程序背景，很难评估其能力，另一方面强的程序人员，都想做很有趣的东西，单一的购物网站挑战性不太高，很难吸引到他们。
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3.到底要不要做手机APP？

我觉得应该这么看，基本上做了自己的官网、购物网站，就已经需要学会怎么导流，不论是广告或是用粉丝力量，没有导流哪一种都一样没有用，所以在会导流的前提下再来看是否需要手机APP。
手机APP
算是另一种和顾客接触的方式，真的很爱你的品牌、产品就会安装，对商店来说最好用的就是推播的功能，因为现在很少人在看mail，又有垃圾信的问题，所以很多商店都是用Facebook发布活动、新款的消息，但FB很容易被洗版，讯息一下就不见了；推播的话客人几乎都会看到，回购的机率就大很多，不过未来就很难说，一堆商店在推播，客人就会开始忽略。此外，我觉得这是先后的问题，应该先有手机版再考虑有手机APP，当然，如果系统商有提供，且预算够费用不高，其实2个同时拥有，你就多了一个通路可以销售你的产品。
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系统商怎么选择？
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我个人是觉得系统商是短、中、长期来说最适合的方案，不是因为我们自己在做XD，是站在曾经做了7年的卖家来看，尤其是现在电商的变化太快太大，即要做手机版RWD、又要考虑APP版，已经不是简单请个人做就可以的；那系统商到底怎么选？评估的方式有很多，我觉得比较重要的有三点：
&nbsp;
1.费用
系统商收费的方式目前来说大约有2种：
a.升等式：这是大部份系统商使用的方式，想要的功能愈多，就必需要付更高的方案
b.自助式：收基本的平台费，想要什么功能再自行选购

在了解刚才前面提到，架设网站的费用后，就可以知道其实普遍系统商的费用C/P值算高，不过还是有很多人觉得贵，多是因为不明白架站、后续维护的费用，但怎么评估费用是高还是低呢？老实说不容易，因为最便宜还有免费的，但为什么电商不太多人用呢？因为有其风险；只能说多比较，选择适合自己的平台，没有一定好一定坏的。

还有一点要注意，虽然不容易做到，如果可以最好分析、了解一下系统商的商业模式，并不是选到便宜就好，如果商业模式不足够支撑这个公司，可能就会不断调整收费方式，最糟的甚至公司挂点，你的网站就麻烦了。
&nbsp;
2.最多人忽略的是平台的「未来性」

你已经有了购物网站也就是一台车，但时代会不断进步，尤其电商变化的速度更快，系统商必需能不断进步，也就是你的车要能够不断进化。一开始你只要有一个购物车就好，然后Facebook
开始火红，你需要个一按赞钮、粉丝框；忽然间你发现大家都在用手机，又需要一个手机版网站；接着大家都在谈论RWD好还是APP好，这时要考虑是否做一个APP。

如果你的系统商一直在你的"后面"，也就是你要求、付费才可能开发，那竞争力就会和同行差一截；或是让系统商在你的"前面"，先帮你发现趋势抢先开发，在你需要时就已经准备好；当然最惨的是系统商留在原地，你怎么要求他们也不为所动，听说有一年才更新一次的公司。

很多人都会想现在够用就好，但等到生意愈来愈好时才发现，现在的平台不敷使用，开始急忙找其它系统搬家，但很多如：订单数据、会员数据、商品数据、统计信息等等，都没有办法轻易的搬走、与新平台兼容，况且在生意正好的时候搬家，也会对生意有很大的影响，更可怕的是搬完后才发现新系统也不符使用。
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3.你选的是提供工具平台，还是一个伙伴？

选择平台、系统商，不仅仅是在选择一个工具，而是一个合作伙伴，如同你的供货商一样；和系统商的sales、客服聊聊，看看公司的感觉，是单纯的想赚钱，还是专注在让系统平台变得更好、公司有没有什么理想、也可以查查费用，如果一直调整收费方式，像以前奇摩拍卖一样，常常有一堆新的费用名目，这就要考虑多一点。

我曾经在找平台时，打给一间开立很久的XXX系统商，电话讲没十句已经一把火了，潜在的新客户就已经这样，我很难想象自己未来网站，遇到问题时会是什么态度。好的系统商，会帮你想很多事情，不仅仅是一个工具提供者，而能成为另一个很强大的帮手。

每个平台都有其优缺点，虽然这样形容有点夸张，但这和找另一半很像，如果共同的想法对了，就能长期的走下去，如果只单纯看眼前的功能、收费、平台问题等等，而不深入了解、考虑更多未来的事，就很容易选择到不适合的系统商。
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延伸阅读

一个好故事营销比一堆性能数字更能被聆听，新创公司该避免犯下的七种错误

原文出处

授权转载自meepshop-Ｂlog
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	</entry>
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		<title><![CDATA[要马儿好又要马儿不吃草！FB新手别担心，4个要点教你如何降低募集粉丝成]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:56:03+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;
图片来源 : 
i-Buzz口碑研究中心

「我想要开始使用FB广告」、「不清楚投放广告之后应该要改善哪个部份」，出现上述情形的时候，我们最起码要先了解的重点是什么呢？
&nbsp;
任何人都能轻松操作FB广告，但因为需要设定的项目众多，功能也较为复杂，在上手之前需要花一点时间研究。

「想要开始使用，但是不清楚应该要注意什么事情」、「正在使用，但是不知道应该要怎么改善」。针对上述情况，这次我们将要介绍，要降低顾客取得成本，并且有效率地使用FB广告时，应该要先行了解的4个重点。
&nbsp;

重点1：设定恰当的目标
&nbsp;
FB广告最大的特色，即是目标精准度很高。
设定窄幅目标时的命中精准度，相对于在线广告的平均值为27%，FB的精准度高达91%。
&nbsp;
※ 资料、图片引用自： power of
facebook advertising
&nbsp;
而广告精准度高的理由之一，便在于条件设定精细且丰富。

从地区、年龄、性别等基本情资，到学历、经历、交往情形、子女的有无、子女的年龄等，甚至是用户使用的装置和兴趣，所有包罗万象的细项都能够加以设定。也因此，设定的重点在于「要仔细地筛选目标对象的条件」。

过去曾经有案例证实，在筛选目标受众的条件时，光是追加「兴趣」的类别，取得成本竟下降至原来的1/3。因此，只设定基本属性，而不加以筛选条件的话，实在很可惜，请各位小编要多加留意。然而，要是目标筛选过度的话，很可能会适得其反。

建立广告时，在「广告受众设定」的右上角所显示的「广告受众定义」栏中，若是显示出「广告受众定义过于狭隘」，则表示可能要考虑重新筛选能够增加「潜在触及范围」的条件。
&nbsp;

▲在建立广告目标受众时，FB会主动告知投放广告时，潜在触及范围的条件设定是否适当。
&nbsp;

重点2：准备好两个以上的方案
&nbsp;
在建立广告时，最好要准备两个以上的方案。其理由如下。
&nbsp;
第一，图片显示会自动优化。

FB广告会自动优先显示表现力高的图片。一个广告组合（※）中，请记得设定多张图像。
（※）所谓「广告组合」，是将多个广告组成一个单位，可以设定组合的预算与投放的时间。

▲建立广告时，可以选择多张图像。
&nbsp;
第二，为了检讨与改善。
 在规划广告时，针对每个要求点，请务必准备两个以上的文案与图像。
若是广告成效不佳，能够立即停止；成效良好的话，则可以选择继续投放。在反复更新的动作中，相信必定能够找出降低取得成本的最佳方案。
&nbsp;

重点3：灵活运用广告的刊登版面
&nbsp;
FB广告的显示位置可以分成两大类，总共有4种显示位置。
动态消息【桌面版（B）、行动版（A）】、桌面版的右栏【首页（C）、任何页面（D）】
&nbsp;
▲图片引用自：Facebook広告ガイド
&nbsp;
跟(C)(D)（两者皆在右侧）相比，动态消息的识别度远远高于两者，点击率当然也会有差异。

根据国外调查结果显示，桌面版的动态消息，其点击率比右栏显示高出20倍。（※）Infographic:
Getting started with Facebook advertising
不过，右栏显示的单价比较低。
&nbsp;

虽然随着广告的目标对象或投放时机不同，成本会产生些许差异。然而，从过去的经验来看，在动态消息上显示广告的单价，比右栏显示多出20～40倍，甚至可能更高。

这即是表示，「每个显示位置各有特色，因此必须针对目标对象或是广告题材，来加以灵活运用。」
&nbsp;

若是广告使用醒目的图片或是朗朗上口的文案，也就是说，一眼就能够吸引目光的话，可以考虑选择在页面的右栏显示。然而，如果想让人确实读进文案的内容，或是希望对方能够仔细读取图片的话，最好能够选择在动态消息中显示该则广告。
&nbsp;
另外，也可以配合目标对象主要使用的装置，来选择显示位置。
&nbsp;

重点4：利用「到达页面（Landing
Page）」回应期待
&nbsp;
广告与到达页面（Landing
Page）内容的亲和性越高，越能降低取得成本。点击广告直接到达FB外部的网站，如：自家公司官网，已经有众多研究讨论其优化的方式。
&nbsp;
因此，在此我们举出3个要点来说明，若要将FB专页设为到达页面，并从广告中获得粉丝的话，应该要特别确认哪些部分呢？
&nbsp;
第一点：封面相片。
请选择与广告中表达的事物、或与其概念相符合的图片。也可以在封面相片加上与广告相同的文案。

第二点：贴文。
请问各位小编，你的贴文中，是否包含了「客户在广告中看到，而产生期待的信息」呢？针对「看到广告而来」的用户，请各位务必事先做出让其想要读取的贴文内容。如果有特别想要对方读取的文章，建议可将其置顶。
&nbsp;

▲从贴文右上方的下拉菜单中，选择「置顶贴文」，可让该则贴文显示在专页的最上方。
&nbsp;
第三点：FB专页的运用程度。

你的FB专页是否有许多人按赞、留言或分享呢？若能够灵活运用FB专页，不但可以传达出其人气程度，获得粉丝的可能性也相当高。
&nbsp;

将FB专页设为到达页面时，要考虑的方向，基本上跟外部网页的情况差不多。不过，请大家务必要特别去思考并且实行「活用FB专页」这点喔。
&nbsp;
务必定期检讨
&nbsp;
上述4点，是针对在建立广告时，最起码要了解的重点。不过，最重要的是投放广告之后的后续动作。
&nbsp;

对广告做出反应的是「人」，也因此，即使做了某种程度的预测，最后会产生何种效果，不实际执行是无法知道的。也许，意料之外的方案却获得很好的效果，但也有可能相反。

在投放一次广告之后，却只维持原样没有任何后续动作，可能会错过降低取得成本的机会。甚至，可能会因为持续投放相同广告，随着时间过去，效果反而每况愈下。因此，请各位务必定期检视后续发展，并留心如何来改善取得成本的方法喔。
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

FB专页张贴商品图片的7种模式，让你摆脱千篇一律的俗套！

原文出处

授权转载自合作媒体 i-Buzz口碑研究中心
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	</entry>
		<entry>
		<title><![CDATA[列出以下评估表就不再害怕让老板看网站流量KPI]]></title>
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		<updated>2026-04-13T02:59:57+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[&nbsp;

每个月开会时，如果老板以网站流量作为KPI，面临达不到预期流量的窘境，在会议室中的小编是否只能害怕地等着被骂？执行与推广内容营销，是经营网站的重要手段，而营销小编在过去一个月里所做的努力，究竟如何展现成效？
&nbsp;
这个问题在《创业家》（Entrepreneur）网站上可以得到解答。实际的做法是，规划出针对内容营销的「评估表」，并且依据各种关键的评估指标定期的检视成效。收集这些评估后的数据，就可以逐步修正内容营销计划，每个月的成效可以步步高升，月底开会时老板当然会笑呵呵！
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要制定出一份有效的内容营销「评估表」其实不难，《创业家》杂志清楚整理出应该纳入哪些关键指标、如何分析与修正内容营销策略的方针，提供各位小编参考：
&nbsp;1.制定内容营销目标，并随时调整
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设定目标是一开始制定评估表要做的事，内容营销团队必须先设定好所有最初的目标。提供网络营销服务的网站copyblogger提到了10个驱动内容营销的目标，其中维系粉丝关系、增加与粉丝的互动机会，与寻求新的目标顾客，就造就了不同的目标设定。利用销售流程来检视内容营销，从而区隔出Inbound
Marketing（集客式营销)）扮演的角色，就能从吸引顾客的角度开始思考，进而确立内容营销的目标。
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资料来源：contentmarketinginstitute.com
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设定目标同时也是执行分析时的重要依据。举例而言，将经营网站的目标设定为增加每月营收100万元，你就可以评估每个月的流量增加幅度，是否能够让营收达标。
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值得注意的是，市场的态势常常在改变，网站的策略也需要常常调整，因此，《创业家》建议每一季重新评估你的目标，以确保你的目标仍然适用。
2.评估流量的改变
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在评估表中，可以针对上个月同期的流量，检视每个月流量的改变。除了整体流量的变动量，流量的来源更是重要，在投入并执行内容营销之后，可以看看流量是否出自于新的来源。《创业家》整理了以下更多有关使用分析的角度，可以纳入评估表中：
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哪一个流量来源，导致整体的流量明显的增加（或减少）？
哪一个产品（或服务）发表后，导致流量大幅地增加?
最近是否因为参加展览（或其他营销活动）而导致流量增加了?
与产业中重量级合作对象的关系，变得更密切或更疏离了？

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透过以上不同的面向，试着找到影响流量大幅改变的关键原因，这将有助于评估
&nbsp;3.检视所有营销活动的成效
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另外一点是，要记得回头看看其他营销活动的效果，才能知道内容营销如何影响整体的营销效果，更全面制定内容营销的评估表。以下列出重要的几项营销活动，以及其对应的评估指标：
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从内容营销的来源连结到登陆页面（landing page）的流量，例如来自部落格或客座部落格（guest blogging）的内容。
主要受众人次与上个月的比较。
透过A/B Test试试内容营销的效果如何。例如针对部落格文章，测试引发访客进入网站（call-to-action,
CTA）按钮，其转换率的效果如何。
来自社群媒体的流量、转换率如何？

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经过与其他数字营销活动的比较，可以反映出内容营销在不同营销活动的实际效果，也可以知道他们之间的关联性与影响程度如何。
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&nbsp;4.针对内容营销评估登陆页面（landing
page）
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登陆页面是访客从不同来源进入时，所呈现的个别页面，登陆页面有百百种，端看你的主要受众需求，来制作客制化的登陆页面内容。举例来说，常见的页面内容包含引导访客订阅该网站的消息，成为电子邮件订阅户。
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要达成内容营销的成效，实际的作法是，可以经营资源页面（resource
page），由营销小编针对主要受众，亲自挑选出适合的部分内容之条目。又或者，为网站制作一段深度介绍，直接呈现该网站的「葫芦里在卖什么药」。接下来，就必须评估登陆页面的成功与否。需要关注的数据指标可以是：
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在社群平台上的分享数
流量的增加或减少
转换率
本月新增的主要受众

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知道这些数据指标，将有助于评估现行的内容营销，对你网站的受众是否有效。
&nbsp;5.找出最夯、最受欢迎的部落格文章
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只要营销小编找出网站中最受欢迎的部落格文章，就可以赋予整个营销团队新的方向。评估部落格文章成功与否的数据指标包含：
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浏览次数
转换率
在社群平台上的分享数
留言数
关键词排行名次

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由于部落格文章直接攸关所要呈现的内容，透过此部分的评估表，可以知道受众是否产生共鸣，以及产生共鸣的程度。营销团队可以逐渐将未来的主题、内容定型，还可以培养出顾客的personas（人物志，即不同用户类型的背景描述），以及特定类型的广告商。重要的是，因为聚焦在精准的内容种类上，每一篇部落格发文的效益优化。
&nbsp;6.追踪社群媒体的影响
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透过持续的推广，才能让内容营销产生较大的效果。透过社群媒体营销，是营销小编推广内容的主要手段之一。透过检视有多少流量来自社群媒体这样的平台通路，可以知道网站的内容在社群媒体上推广的情况。
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除了流量之外，分享数是另一项指标。被分享到社群媒体的次数越多，网站的触及率会提升之外，触及的群众也可能更广泛。

&nbsp;7.确立发展方向，瞄准下个月的发展目标
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一旦你收集到以上信息，就可以运用这些评估结果来制定出下个月的计划。营销小编可以思考的是，有没有必要改变内容营销的策略方向？在内容营销上做的努力是否符合「商业上的目标」？该怎么调整？怎么样保证下个月的成效更好呢？
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藉由自问这些问题，营销小编可以做出阶段性的调整，每个月修正内容营销的策略制定方向，而即便是微小的策略调整，也能创造出远大的成效！
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参考来源

entrepreneur
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