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	<title type="text"><![CDATA[News100 | SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台]]></title>
	<subtitle><![CDATA[SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台，最新100筆文章資訊]]></subtitle>
	<updated>2026-04-13T01:08:18+08:00</updated>
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		<title><![CDATA[好不容易想好的企劃案卻屢遭退回？善用「故事架構法」的5步驟，增加提案的賣相與成功率]]></title>
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		<updated>2026-04-13T01:08:18+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
你是不是曾熬了好幾天的夜、琢磨好幾個禮拜才完成一份嘔心瀝血的企劃案，卻頻頻被主管退回、客戶也不買單？這樣的情況肯定會讓人有種失落感，開始質疑自己的能力與想法吧！
但你知道嗎？或許你只是缺乏一個「說故事」的能力。

故事的魔力，在哪呢？還記得小時候爸爸媽媽常說的枕邊故事、高中國文課老師偏離正課，當起歷史故事的說書人，那些驚喜的故事至今仍記憶猶新！

一段精彩的故事，可以讓人沉浸於內容且不容易失去耐心，以故事的方式來陳述，帶來近距離與親和力的展現。人人都喜歡聽故事，因此當你提案、做商品的推銷、課堂上的分組報告、甚至是對家裡的小朋友說教，利用「故事的架構法」，融入你想傳達的想法、概念、道理或核心精神，讓自己是成為說書人，讓對方認真聽你說完，甚至是接納採用你的提議機率也會大幅增加！

擁有超過20年行銷、公關與業務經驗的盛思整合傳播顧問集團創辦人浦孟涵彙整了一套「故事架構法」，當中的五個步驟同樣緊扣著起、承、轉、合的大方向。還在因頻遭「退件」而心有不甘的你，在著手企畫案之前，不妨先理清結構性的五大提案步驟，讓自己的心血結晶受到主管與客戶青睞的機會能夠大增！（延伸閱讀：遠距提案的需求大增，你準備好了嗎？打造自己專屬的魅力提案，讓想法變現的提案全攻略）
進入五大提案步驟之前，你得先知道成功提案的三大要素
一個成功的提案，必須要：


以具體的內容和邏輯清晰的方式呈現
精準地解決客戶的問題和需求
最重要的是，要以說故事的形式來呈現提案



試著想像以下的情境：聽你提案的主管或客戶，一天當中可能要聽十幾個類似主題的提案，通常能夠左右提案成敗的肯定都是大忙人，有時候他們甚至沒有足夠的時間全程參與你的提案報告會議。在這樣的情況下，誰最可以講出動人的故事，吸引主管的目光停留，誰就越有勝出的機會。
「故事架構法」的五個步驟
要想善用「故事架構法」，寫出動人而精彩的提案，首先你必須知道這五個步驟：


目標
現況、挑戰、機會
英雄（關鍵策略）
行動方案
提案綱要



第一步的「目標」，是在提案開始前非常重要的一點，目的是為了提醒參與者這個提案的目標以及欲解決的問題，以便幫助大家聚焦並取得共識。而除了要提到品牌當前面臨的挑戰之外，也別忘了告訴客戶，即使有重重的困難，我們還是透過一些方式看到了一線生機。在這當中以淺顯易懂的方式呈現「現況、挑戰、機會」，就能為提案大大地加分。

在一個精彩的故事裡，永遠有一個帶領著大家殺出重圍、取得勝利的英雄，而在一個成功的提案裡也是如此！若能在提案中把第三步驟的英雄，以動聽且深入人心的表達方式呈現，那麼提案成功的機會又會再度往上提升了。在第四步驟的「行動方案」，應聚焦在大方向，寫重點就好，避免客戶因埋頭於細節而沒有注意到大方向的討論。最後，由於提案的對象不見得能夠全程參與，在提案的最後加入綱要就顯得十分重要：可以幫助客戶一秒掌握提案的重點，並且快速地做出決定。

正在遠距工作的大家，不妨檢視一下自己手邊正在進行的提案企劃，看看是否符合提案故事架構法的五個步驟，以及思考可以如何改善它，相信你對於如何寫出一份有賣相的提案又更有概念了一些！
延伸閱讀
內部提案該怎麼贏過同事？從4大情境安排訊息內容，當場增強說服力度！
報告提案總是失敗收場？揭穿商業簡報最常教錯的３個概念，解析成功說服的必備關鍵！
推薦學習
大大學院丨魅力提案學
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		<title><![CDATA[選人才時，要重「質」還是重「量」？遵循三步驟，讓團隊的人力效益翻倍！]]></title>
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		<updated>2026-04-12T06:47:40+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[【大大學院解讀：一個團隊內真的人愈多，工作效率愈高嗎？還是反而會降低績效？本文將分享三個簡易步驟，讓領導人不用花大錢，也能精準找到菁英人才，讓人力效益翻倍！】


　　很多公司在找人的時候，所羅列出來工作職掌大都是按表抄課，四平八穩寫完就算是交差了事了。


　　大家都聽過「一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝」的寓言故事，有時候講完了，聽一聽笑一笑，不以為意也就沒管這麼多，但事實上不管是在企業管理也好，或者是財務思維也好，這都是一個非常有價值的故事。而且這樣的案例不時發生在我們周遭，更重要的是造成這種困境的常常都是公司老闆或是主管。

　　最近一個總經理朋友託我幫他介紹財務主管，說他實在是被公司財務人員搞得一個頭兩個大，我請他說明需要什麼樣的財務主管，還有他碰到什麼樣的問題。

　　他說，公司成立10多年了，一直以來就只有一個財會人員和一個出納，但是在1年多前，他覺得這個財會人員「能力不夠」，所以又多找了兩個財會人員來和他一起共事，沒想到人增加了，人事成本也上升了，但是每個月要求他們做的財務分析，還有公司到底怎麼樣能夠節約成本和多賺錢的方案，他們三個卻完全做不出來。最後他拋下了一句經典名言：「沒想到人增加了還是沒有辦法把事情做好」。（像不像「三個和尚沒水喝」？）（延伸了解：【企業經營攻略】換了能力好的新人，績效就應該會變好？6大人事迷思一次看！）

　　更經典的還在後頭，我問他這三個人薪資大概是多少？他回答這三個人平均都是每個月5萬左右。

　　我又問他找到這個財務主管之後打算怎麼做？他說想要把這三個人資遣掉；然後我再追著問，那針對這個新的財務主管，希望給他多少的薪資呢？他回答，大概也差不多是5到6萬之間吧。

　　後來我就開玩笑地問他，假設你資遣了原來三個人省了15萬，但是你只願意花5到6萬薪資找新的財務主管，你覺得新來的這個人他能力會比前面那三個人來得更好嗎？

　　這位總經理聽完我的話之後，愣了半天說不出話來，然後若有所思地點點頭告訴我，他大概知道該怎麼做了。

　　回到前面三個和尚的故事，我相信針對這三個和尚除了挑水的「責任分擔」問題之外，一定也和這家公司三個會計人員一樣，常常會抱怨「僧多粥少」，公司就這麼一點人事費用預算，一旦分給三個人，每個人的薪水就只能這麼多。
　　但是「粥」就已經這麼少，誰規定「僧」一定要那麼多的呢？

　　「沒想到人增加了，還是沒有辦法把事情做好」這是一個最大迷思，真正要把事情做好靠的是人的「能力」，而不僅僅是一堆的「人力」。

　　要不然「一夫當關，萬夫莫敵」這句話裡面，你到底希望找的是那個「一夫」？還是一堆的「萬夫」？

　　接下來分享三個步驟，在人力規畫的時候，就算不花大錢，不用太多人，也可以把事情做好，這三個步驟分別是：
　　1. 認真思考工作職掌
　　2. 認真分析工作效益
　　3. 決定匹配薪資水平
三個步驟讓人力資源效益加倍
　　1.
認真思考工作職掌

　　說實話，很多公司在找人的時候，所羅列出來工作職掌大都是按表抄課，四平八穩寫完就算是交差了事了。

　　事實上這個工作職掌就像是相親的徵婚啟事一樣，就算列得很清楚，都不一定找得到適合伴侶了，何況是沒有認真思考工作職掌情況下，當然就更不容易找到合適的人選。

　　先不要講找公司員工，就算是找幫傭也是一樣。記得我們家第一次找幫傭的時候，因為主要工作是要帶小朋友、還有做家事，所以在工作要求裡面最主要的就只寫了這兩項，沒想到後來擔任的幫傭除了做家事和帶小孩之外，其他的工作就都不太想碰；就連做家事這件事情，她的認知也不包含煮飯和買菜，所以這個學習經驗對我們非常有價值。

　　還有一次因為家中的老人家受傷，請她在家裡幫忙照顧一下，她也堅決的拒絕這個要求，因為她說沒有受過這樣的訓練。後來我認真想了一下，我覺得她的拒絕是合理的，因為在一開始我們就沒有說明對這份工作要求是要具備這方面能力，所以自然而然來應徵的人也就不會具備這種能力。

　　所以，認真分析工作職掌，就是認真分析你到底是要找什麼樣的人，而他應該具備什麼樣的「能力」。當你覺得你找來的人能力不足的時候，其實要捫心自問，我們到底在一開始有沒有把這樣的「能力」列入工作職掌當中？
　　2.
認真分析工作效益

　　思考完工作職掌，確定我們要找的人應該具備什麼樣能力，接下來一個工作關鍵，就是你希望這樣的人能夠帶來什麼樣的工作結果，產生什麼樣工作效益？

　　就像同樣是一個在財務會計部門擔任5年的財會人員，如果他是在一個老字號的傳統行業裡面，那麼在他這5年的經驗裡面，可能除了日常帳款的收付、每個月的結賬、財務報表差異分析，再加上每年預算編制，就已經算是非常富有經驗了。

　　但如果是一個剛剛好在網路起飛的產業擔任財務會計的人員，他就很有可能在短短5年之內，除了和傳統行業財會人員一樣經歷結帳、分析、預算的工作，他更有可能陪著老闆一起募資，和銀行人員商量借款計畫，和老闆一起準備營運計畫書，然後不斷地路演（Road
Show）去邀請各種不同的投資人進行投資，甚至還可能在短短的時間之內要協助公司進行上櫃和上市的計畫。

　　所以如果你的「工作職掌」是想要找一個「5年工作經驗，熟悉財務工作和會計相關流程的財會人員」，你找到的可能就是前面的第一個人；但如果你骨子裡是希望在未來的兩三年之內就要把公司進行上市計畫的話，理論上你要找的應該就是第二種人。

　　要不然最常見的情況就是，你先找了第一種人，結果發現能力不夠，就立刻又想去找第二種人。這就是沒有認真思考工作職掌的情況之下，你也就沒有辦法找到真正符合你想要達到工作效益的員工。

　　一般若要找採購人員，絕對不是要找一個懂採購流程或看得懂採購文件的員工而已，其實很有可能我們期盼找的是一個超級厲害的「談判高手」。所以在前面工作職掌分析的時候，你就會把議價和商業談判的工作放在裡面。

　　而這種你所期待的效益，不僅僅是流程的改善和文件簽核效率的提升，而是你衷心期盼這個採購人員能夠真金白銀的一年幫你省下多少的「採購成本」，又或者是能夠讓應付帳款推遲多長的時間，省下跟銀行周轉借款的利息費用。

　　當你開始認真分析所期待「工作效益」的時候，你可能會再回頭去修改你的工作職掌，讓你所要找的這個人「能力」，能夠更接近你想要達到的工作效益；這樣一個反覆思考「工作效益」和「工作職掌」的過程是非常健康而且非常必要的，也更能真正釐清我們想要找的到底是什麼樣的人才。
　　3.
決定匹配薪資水平

　　當我們了解想要找什麼樣能力的人，並且清楚希望他帶給我們的效益之後，就比較容易定出一個和這種人才匹配的薪資水平。

　　回到前面那三個財會人員的例子，先不要講你期待新的財務主管能帶來什麼樣的效益，如果你把現在三個人的總薪資15萬，減少到10萬，而把這10萬當作是薪資水平來找一個財會人員，我相信你所要找的人，他的能力一定更有機會大於原來三個人的總和；因為當你把薪資列出來之後，有很大的機率是同樣價值的人會被你的薪資條件所吸引過來。

　　又回到前面採購人員的案例，假如真的讓你找到了一個談判高手，根據他過去的經驗曾經有好幾次幫公司每年節省500萬到1,000萬採購成本，甚至他知道如何幫你設計採購條件，讓你的付款期間可以拉得更長。

　　這個時候，如果你按照一般的「工作經驗」時間，又或者是「年資」，在市場上的「報價」，只願意給個3、4萬月薪的話，請問這種薪資水平和這個人的能力，還有你期待的效益能夠互相匹配？你覺得這個人才會願意留下來嗎？所以，薪資從來都只有「匹配」，而沒有「標準」。

　　俗話說得好，「能者多勞」，也就是說一個能幹的人，能夠分擔比一般人更多的勞務，不管是勞心還是勞力。

　　從來沒有人規定不同的工作，一定都要分給不同的人，所以公司在找人的時候，也不用特意要把不同的工作分開來，特別去找不同的人。

　　其實公司越多人，溝通的複雜度也就會越高，溝通的成本也會越高，甚至有時候責任不明確、分工不清的情況，反而會降低工作效率，其實這個就是三個和尚故事的縮影。

　　所以認真釐清求才的工作職掌，確認需要具備什麼樣的能力，更重要的是你希望透過這樣的能力為你達到什麼樣的效益。當你確定價值效益的時候，你就比較不會糾結於市場行情的薪資定價，就會給出具有吸引力的匹配薪資。雖然有才能的人他的薪資可能比市場行情高，但是比起你找了一堆便宜的人卻不能完成工作，說不定他花的錢還遠低於這些薪資的總和。
　　有的時候，越便宜的東西越貴。（延伸了解：專業經理人必學！30堂財務思維課打造精準決策力，讓你幫公司真正賺錢成長！）

（本文摘自郝旭烈著《好懂秒懂的商業獲利思維課：30堂翻轉財務思考框架，開店、創業、經營、工作績效有感提升》，三采文化提供）
延伸推薦
公司不該用盡100%生產力！善用「有意義的偷懶」極大化你的效率
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本文出處



工商時報｜花錢找人
找的不是「人力」而是「能力」



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		<title><![CDATA[【簡報改造術】圖片美編已經用到爛了？從「視覺聯想法」善用icon，成功將抽象文字轉為具體圖像]]></title>
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		<updated>2026-04-13T00:12:54+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[　　小明總是羨慕同事，能將簡報的視覺設計做得精美，甚至能用圖示引導觀眾思考PPT上資訊的關聯性，同時讓文字充滿畫面感，助於觀眾理解內容。自己卻老是都在用那幾張圖片做美編，對內容也沒有直接的幫助，自嘆沒有設計天份！
　　其實，小明還有其他補救方法！提升投影片畫面美感，並不需要很有設計天分，只要學會「視覺聯想」，善用「icon（圖標）」，就能立即提升簡報質感，讓抽象的文字概念，瞬間在觀眾腦中形成具體圖像！
視覺聯想該怎麼練習？
　　icon是具有意義的圖示，代表的不僅是圖案本身，也可以是延伸意義，若能正確運用，就能幫觀眾在看簡報時，更加進入狀況，輔助抽象概念的理解，
　　因此，使用icon前，要先確保自己能透過適當的關鍵字，聯想到相關圖示，或是能在看到icon時，想出它所代表的涵義。
　　首先，可以透過以下小測試，來了解自己的視覺聯想力：當看到這3個icon時，會想到什麼呢？
　（製圖：SmartM大大學院／蕭宇彤）
　　大部分的人看到錢袋，會聯想到錢幣，若繼續發想，能延伸到投資理財、公司財務等概念；而地球的圖標與世界、國際概念相關，可以連接到國際貿易、國際交流等議題；獎盃則能讓人想到獎賞、目標，再往更深一層的概念思考，套用於職場環境便能和公司績效、年度目標相關。
　　如果想要多練習，建議仿照以下畫出心智圖的方式，從圖片出發，發想文字，或是由文字出發，去想像相關圖示。


（製圖：SmartM大大學院／蕭宇彤）
如何在簡報中適當運用icon？
　　經過視覺聯想法的練習後，在Flaticon網站中選出適當的icon便非常容易。
　　下載icon之前，建議同一個icon，一次下載3種不同的顏色，分別是黑、白、識別色（產品、概念或品牌的代表顏色），以便製作簡報時能隨時套用，不受背景顏色影響。（立即了解：如何在網站設定，下載不同顏色的icon？）
　　以下圖為例，深色的icon放在白色的背景能更加顯眼，而白色的圖示則適合放在深色的背景上。

（製圖：SmartM大大學院／蕭宇彤）
　　除了顏色對比，也可以觀察以上的圖示。想像一下，若「境外移入個案」的欄位只有數字，沒有船的icon作為輔助，是否畫面感就會減少許多，也會很枯燥乏味呢？
　　因為船代表跨境移動，有「乘載、運送病毒」的概念，能與「境外移入」的畫面結合。因此，當觀眾看到這個欄位時，不只會有單純的數字出現在腦中，還會有病毒移動入境的畫面感，能大大幫助他們快速理解文字的涵義。(延伸學習：如何用「雙軸定位表」分析競爭關係，在報告時精準指出商業致勝點？)
延伸閱讀
【商業簡報二三事】你真的了解商業簡報的意義嗎？花時間釐清目標，比豐富內容更重要！
上台簡報前，還只練習怎麼把話說好嗎？一個好的報告，應該連同態度、表情、姿勢一起設計！
推薦學習
大大學院｜商業簡報設計與應用課
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		<title><![CDATA[事情沒人做，功勞大家搶？破解職場小人的2大招數，讓老闆看見你的好表現]]></title>
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		<updated>2026-04-12T11:15:45+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[　　你曾經替公司想了一個創新的行銷企劃，結果功勞卻被同事搶走？與同事分享想法卻被他搶先提案？
　　辛苦耕耘的計畫，被人「搶功勞」肯定讓人氣憤不已，然而對老闆來說，誰負責專案進行方向才是最重要的，小組如何分工關注得較少，再加上第一線員工，也沒有直接與老闆溝通的管道，導致個人的功勞經常被埋沒。到底該如何才能確保自己的努力，不落入有心人士手中？（立即學習：成功經營職場人際的秘訣！在工作上力爭上游，同時提防職場小人的關鍵）

兩大工作原則，讓老闆看見你的好表現：


責任分工清楚


　　將分工界定清楚劃分，讓老闆可以輕易掌握每個項目的負責人，倘若發生問題，或想要表揚工作優異者，都可以直接找到對應對象，減少被同事陷害的機會。
　　舉例來說，因為員工A事先聯絡客戶，而讓專案十分順利地運作。若分工界定模糊時，老闆無法明確得知「打電話」的工作分配，這時與老闆關係密切的B，可能就會私底下暗示老闆，趁機將功勞往自己身上攬。
　　相反地，若責任分工清楚，就可以避免這種「事情沒人做，功勞大家搶」的情況發生，B也沒有機會趁機邀功。


承上啟下


　　除了界定明確的工作範圍與職責，在專案進行的過程中，也應清楚記錄每一個環節，並公告給所有人。
　　具體來說，我們可以發送Email、在Line群組公告，或是將資料上傳至共用的雲端，上至老闆、下至第一線員工，都能同時掌握所有資訊。
　　善用科技的力量，將細節逐一紀錄，未來在檢討時，不論功過都有跡可循。
　　另外，員工也可以適時地將成果回報給老闆，或主動與老闆討論遇到的困難，讓大家看見你在思考與努力進步的樣子，久而久之便能提升你在老闆心中的位置。
　　職場生存大不易，想讓老闆看見你的好表現，需要在工作過程中，一點一滴為自己創造機會。透過以上2個方法，有效提防有心人士，讓你在職場舞台發光發熱！（延伸學習：薪資職位三級跳，向上管理的秘訣都在這！）
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三句話說得完，就別說到四句！掌握訊息清晰簡潔，向上管理一路暢通
靠模仿也能成為職場超級明星！首先，你不能不懂這3件事。
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大大學院｜職場菁英：職涯升遷加薪全攻略
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		<title><![CDATA[談加薪怕被打槍？從2大切角展現你的優點，讓老闆心悅誠服]]></title>
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		<updated>2026-04-13T01:08:17+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
【大大學院解讀：工作到了某個階段，總會想和老闆談加薪或升遷，但這類敏感話題該從何提起？又該怎麼做才能讓老闆心服口服？企業知名財務顧問郝旭烈教你從個人效益評估與市場反饋兩大面向切入，展露自身價值，提高加薪成功率！】
　　加薪，本來就應該是你情我願的「買賣」！

　　每次一到年底和一些老闆們碰面時，大家最常聊到的事情就是，又到了跟員工們討論加薪的時候。老闆聊到員工們想要加薪的理由，千奇百怪，有的時候真的讓人哭笑不得。像是：

　　「老闆，我老婆最近又懷孕了，第二個小孩轉眼就出生了，經濟壓力也會變得比較大，你看薪水是不是能夠調整一下？」

　　我說，剛懷孕怎麼就快要出生了呢？你經濟壓力比較大跟我幫你加薪有什麼關係，你當初如果小心一點不就壓力不會這麼大了？

　　「老闆，你看我來公司也這麼多年了，沒有功勞有苦勞，是不是薪資也該調整一下了？」
　　我說，你覺得我願意你待在公司這麼久嗎？你待得久跟加薪到底有什麼關係？
我看不到你的功勞和苦勞，我真摯希望的只是你讓我不要這麼疲勞。

　　「老闆，你看物價都漲了這麼多，連買個雞蛋都比以前貴，你看看薪資是不是也能夠調整一下？」

　　我說，物價上漲跟你加薪有什麼關係？你如果覺得雞蛋貴，就少吃點雞蛋不就好了嗎？為何要我幫你承受吃雞蛋的壓力？

　　大家聚在一起只要一分享這種例子，都是又好氣又好笑。加薪，對於很多人來說，好像就跟吃飯、睡覺，上廁所一樣，只要時間到了，老闆或公司就應該把薪水往上調。

　　但是，大家不要忘記了，薪水，本質上對老闆而言就是成本、是費用，而他之所以「願意」花這個錢，是因為他覺得花這個錢能夠幫他去「賺錢」，能夠為他帶來「效益」。而這個效益呢？肯定要大過他所支付的成本費用，也就是付給你的薪資，這樣才會有「利潤」，也才會「划得來」嘛！
　　所以，薪資，本身就是一個「買賣」。
　　而加薪呢？就是要求調整價格的另一樁買賣。

　　既然是一樁買賣，就要賣的人開出的價格，讓買的人覺得實惠，覺得划得來，覺得有效益，覺得他賺到了，這樣一來，這個買賣才比較容易成交。

　　所以不管是老闆也好，員工也好，只要了解了這個道理，在加薪的時候，就不會糾結有太多的情感因素，而比較容易從「買賣」這角度來討論這個問題。

　　或許有人覺得這樣子的方法太不近人情，太過於理想化了，但事實上我自己在職場上透過多年的經驗就很深刻的落實過這種方法的執行，今天就分享兩個做法，讓老闆和員工在針對加薪討論過程中，既能夠理性對待，又能夠真正朝對公司、員工和老闆三方都有利的方向去執行，這兩個做法分別是：
1. 效益評估 2.市場反饋
讓加薪更有建設性的兩個方法
1. 效益評估

　　前面說過，所有老闆找員工都是為了創造效益的，沒有人花錢找人會希望讓自己的公司虧錢，所以就員工的角度而言，不管你是幫老闆賺錢，又或者是幫老闆省錢，只要你賺錢或省錢的效益大於你的薪資，那麼你對於老闆而言就是有價值的。
　　這種工作創造價值效益的思維模式，是非常重要的。

　　其實在學生時代，大家早就已經習慣這樣的一種思維模式，因為分數和排名本身就是一種價值和效益。要不然補習班老師，就不會把學生的分數和排名看得這麼重，還沒事就當成是最關鍵的招生宣傳亮點。

　　奇怪的是，我們很多人一旦踏入社會之後，反而對於自己工作效益的體現失去了陳述的能力。
　　常常只會說自己做了哪些「事情」。但卻沒有說自己完成哪些「成就」。
　　事實上這個情況，從每個人撰寫履歷表的時候就可以看得非常清楚。

　　很多人在寫履歷表的時候，都是像「流水帳」一般寫了自己做過哪些事情，但是針對他參與過的這些事情、他扮演了什麼角色、做過什麼貢獻，甚至自我評估創造了多少效益，卻完全隻字不提。

　　這個感覺就好像你說你「學過英文」，但是卻不說你的托福成績，或者是多益、雅思的成績，那麼我怎麼知道你的「能力水平」到底到哪裡？而你又怎麼能幫我創造我所期待的效益？
　　所以跟分數和排名一樣，「數字」在效益評估過程當中，扮演著非常重要的角色。

　　如同你在履歷表上，寫曾做過業務代表3年、業務主管2年，這對面試者而言，只知道你曾經有過5年銷售經驗，但是至於你的成績好壞，卻完全不清楚。
　　或許有人會說，他至少幹過2年業務主管，應該能力不會太差吧。

　　那我再舉例，那些大企業總經理，有好多都是空降而來，但有些做了幾年之後把公司搞得七葷八素、烏煙瘴氣地離開，你會因為他只要做過總經理，就給他很好的評價嗎？

　　所以重點不是做過什麼職位而已，而是在那個職位上做出了什麼成績。

　　如果你看到另外一位業務人員的履歷表，他也是做了業務代表3年、業務主管2年，而在做業務代表3年之間，他是他們所有20位業務代表銷售冠軍，每年業績都超過1,000萬，第二名的業績都已經降到500萬以下，所以他是公司裡最年輕被升到業務主管的。而他在擔任業務主管的這2年，又協助公司整體的業績翻了兩倍，並且利潤也提升了
80%，也就是因為這個關係，獵人頭公司才把他推薦到我們公司。

　　請問經過這樣子「數字化」的陳述，你是不是對這個人的能力和價值，還有他可能為你所創造的效益比較有明確的概念？

　　我們說業務又叫做前線人員，通常在表現這個效益的時候是以業績為主，很容易評估出來他們實際為公司創造了多少成績。

　　但其實後台人員或是後勤人員也是可以的，就像前一堂課曾經說過的採購，如果他可以透過談判過程和付款設計，為公司節省成本費用，那麼這本身就是一個非常可觀的效益。

　　說到這裡，再重申一次，薪資它本身就是一樁買賣，而談論加薪的時候，就是把這樁買賣重新「議價」的過程。這個時候員工和老闆討論的最好方式，就是要讓老闆知道你能夠為公司創造多少效益，也就是為他帶來多少好處，讓他覺得多付給你一點薪資是值得的。（延伸閱讀：時間到了，就應該幫員工上調薪水？）

　　在這種情況之下，議題就會比較關注在效益假設，和效益是否能夠達成；如此一來既可以避免雙方彼此之間情緒起伏，也可以針對公司共同利益來進行討論，如此一來才會把「加薪」帶到一個比較健康的循環。
　　所以，「數字」的訓練，加上「財務思維」是效益評估裡面非常重要的一環。
2. 市場反饋

　　說到這裡可能還是會有很多人有同樣的疑問：還是不知道該怎麼樣評估工作效益？很難量化「數字」價值？不太會寫履歷表，但可以鉅細靡遺的說做過哪些事嗎？

　　在這裡我提供一個我自己落實過多年的方式給大家參考，那就是直接把自己丟到市場上面去，看看自己在市場上的價值到底是有多高。
　　什麼意思呢？
　　就是持續不斷地「更新履歷表」，持續不斷地去「面試」。

　　很多人看到這可能開始頭皮發麻了，但事實上，我從第一份工作開始，每年都會持續不斷更新履歷表，看看工作成績到底如何，並且也把自己的履歷表放到人力銀行網站平台上面，看看到底會不會有人要我。

　　而且我不只自己這樣做，從我開始有了自己的團隊、自己的下屬，就算我轉換不同的部門、不同的公司、不同的產業，我也都會把這樣的觀念告訴他們。

　　甚至我還會協助我的團隊一起修改履歷，協助他們把履歷的敘述盡量具體化、數字化，能夠很鮮明的展現他們的成績和效益。

　　有人可能看到這裡就猜出我的用心，因為所有的企業在商業當中都是處於一種競爭的態勢，所以才會時時關注自己的價值，如果能夠也讓員工處在這種競爭的環境之中，他們自然而然也比較會在乎自己的價值。而且多年來我發現這樣的做法，也和公司內部想要達成的目標有兩個一致的好處：

　　A.績效考核：第一個就是績效考核，反正在年底的時候，公司都要進行內部績效考核，我前面也說了，用數字展現自己效益是非常重要的，所以當我和下屬們一起修改履歷表，並幫助他們用數字呈現自己效益的時候，其實他們就可以把同樣的方式，運用在公司年底績效考核的評估上面。

　　不管是「留下來」的績效考核，或者是「要出走」的履歷撰寫，他們都得做，這樣一來主管和員工就是站在合作的立場，積極的回顧過去成績、討論未來發展，可以說是一舉兩得。

　　B.加薪升遷：當員工把履歷表丟出去準備面試的時候，通常就會有兩種不同的結果：

　　第一種就是沒人回應，或者是面試結果不如預期，不管是別人不錄用，又或者是給的薪資比現在公司還來得差；這種情況之下，其實對員工而言，他也不太敢要求什麼加薪了，因為能夠待在現在這個位置，領現在這個薪水，已經是不錯的。因為外面的世界他已經嘗試過，才知道原公司已經是他很棒的歸屬。

　　這種情況之下，員工也比較容易惜福，作為主管的你就更可以跟他認真的討論未來怎麼提升他的價值發展。

　　第二種情況當然就是員工發現外面可以給他的薪資福利大過於現在的位置，在這個情況之下，對於主管而言也要採取比較開放的心態來進行判斷。

　　首先是如果外面給的條件實在是太好了，而公司沒有辦法提供的話，所謂「女大不中留，留來留去留成仇」；除非員工自己留下來的意願很高，要不然鼓勵他展翅高飛也是一個不錯的選擇。

　　但如果外面給的條件公司也承擔得起，而且你認為這個員工可以創造很好的效益，那麼外面公司給的條件就可以當成一個加薪的標準，讓員工可以有一個值得匹配的薪資水平。

　　總之，不論是「效益評估」，還是「市場反饋」，只要主管和員工之間能夠針對提升公司價值當成是共同目標，那麼加薪這樁買賣，就永遠會是一樁好買賣。（延伸閱讀：花了很多心思設計獎金制度，業績和收入卻沒太大提升？）

（本文摘自郝旭烈著《好懂秒懂的商業獲利思維課：30堂翻轉財務思考框架，開店、創業、經營、工作績效有感提升》，三采文化提供）
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下一個工作會更好嗎？1111人力銀行總經理告訴你「無痛轉職」這樣做！


為什麼公司明明賺錢卻還會倒閉？檢視３大基準，以財務思維翻轉財務潛在風險！

本文出處



三采文化｜可以幫我加薪嗎？2個讓老闆點頭的溝通方式




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		<title><![CDATA[為何上司和同事總是無法get到我想表達的？學習語言藝術的2大溝通法，讓你跨部門溝通也無阻礙]]></title>
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		<updated>2026-04-12T23:22:19+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
你可能常常在生活中聽到「我再也不相信你了」或是「你每次都沒在聽」這類情緒性語句，你的心裡，雖然不是這麼想，卻很容易會用不太精確的詞彙來表達內心的想法，這是因為，每個人利用語言來描述自己的世界時，其實都詞彙是有限的，因此如何透過語言溝通讓對方理解自己，就必須運用到「語言的藝術」，只要雙方能夠達成共識，便能形成有效且良好的溝通。

透過企業CEO指定顧問張敏敏深入解析的「靜態」與「動態」兩大語言藝術溝通法，讓你在進行跨部門溝通時如魚得水，不僅可以表現個人的談話魅力，還能大大降低無效溝通所帶來的機會成本。（延伸閱讀：職場必修的77種談話技巧，讓你對內強化團隊溝通，對外增加溝通魅力！）
跨部門溝通，有講沒有通

通常我們可能會認為，對上或對下的溝通是最麻煩的，因為彼此的位階相異，考量點與出發點也會不盡相同。但其實，張敏敏講師說道，職場中最痛苦的溝通是同事與同儕間的溝通，原因很簡單：同儕之間沒有權力關係，因此各有各的想法，較難以統一。「你又不是我管的，我也不是你管的，為什麼我要聽你的？」、「而且我本來就很忙了，你來跟我溝通，有講沒有通，我自己工作也很忙！」諸如此類的意見使得跨部門溝通成了大家最不願意面對的癥結點，大家在時間分配本來就很不容易了，要多做就顯得更加辛苦。所以，語言的藝術在跨部門溝通上就顯得十分重要，只要懂得如何使用「動態」與「靜態」的語言溝通法，就容易讓對方照著你想要的去做，跨部門的溝通也就不會成為你最頭疼的那一塊！
語言藝術溝通法(一)：動態的畫面

圖像化的事物會讓人產生深刻的記憶點，這是來自於我們右腦的海馬圖像記憶機能，使我們從幼兒時期就有將文字變成圖形進行記憶的能力。
如果你能夠把腦中所想的的圖像，透過嘴巴的溝通
、肢體的表達與聲音的傳遞，讓對方也複製一幅在你腦中裡面的畫面，那麼當「對方的畫面＝你的畫面」時，就不僅僅只有溝通的效果了，甚至還能進而說服對方同意你的觀點。
語言藝術溝通法(二)：靜態的細節

靜態溝通細節分為「具體」及「抽象」兩種，會有所差異是因為，你可能同一天將會面對第一線的基層員工還有部門主管，但你的對話方式，會隨著身分轉換有所差異。

面對基層員工使用「具體」描繪法，將任務交代越詳盡越好，避免他們不照SOP程序，導致細節錯誤。但同樣是語言溝通，面對主管時卻需要使用「抽象」溝通法，畢竟主管考量層面比較多，也需要綜觀全局，在你懂得切換不同職務的視角時，更能為自己贏得尊重。
延伸閱讀
在家工作沒有更輕鬆！4
個溝通技巧，讓你也能拒絕主管給不停、做不完的工作
說話要與對方大腦共感，才能讓他一聽就懂！用心理學角度把「抽象概念具象化」，讓你深深感染聽者心
推薦學習
大大學院丨敏捷溝通力
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		<title><![CDATA[學會心法，讓你成為人見人愛的超級業務]]></title>
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		<updated>2026-04-12T23:16:32+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[
日常生活中，大家或多或少都有遇過兩種不同類型的業務：滔滔不絕地推銷產品、讓你來不及吸收內容，壓力很大；以及細心介紹產品每個細節，讓你越聽越有興趣。

如果今天你自己身為一個業務，又該如何成為成功的後者呢？500大企業指定策略顧問許景泰（Jerry）及Woomanpower（女力學院）創辦人江湖人稱S姐共同開設的商業社群人脈學，讓你運用心法成為受歡迎的超級業務。
心法1：賣的不是商品，而是服務

基本上人完全不喜歡被賣東西，而是喜歡被服務。假設你今天要在外用餐，A、B餐廳菜單差不多、價位也差不多、交通距離也相當。A餐廳每次候位都要在外面乾站著十幾分鐘、B餐廳會請你進去坐椅子上吹冷氣，想當然爾後者會成為你的選擇。
心法2：定義你的產品，取決適合的服務，讓你的專業來加分

從自己最適合的一個連結出發。如果你連駕照都沒有考取，卻在推銷某個牌子的新車真的很不錯，馬力有多強、開起來有多順手，完全不具說服力。相反地，如果是一位具備證照的「居家整聊師」在粉專分享居家整理的撇步，然後再介紹幾個實用的收納小物，就具有說服力多了！因為在這過程中，他首先將自己的專業知識導入，你可以先得到他所提供的專業服務，之後再來思考他分享的產品適不適合你的需求。
心法3：散發出你的愛、讓產品發光

每個人都經歷過的學生時代，口耳相傳的「三板」老師，泛指上課就只看天花板、黑板及地板的老師，在其課堂上，完全感受不到課程的趣味，只有感受到周公的存在感越來越強，你越來越想睡覺。和三板老師不同的，你可以感受到有些老師講課時眼睛都在發光，從閃耀的光芒中，大家聽得津津有味，這些老師的課，也就要上演搶課大戰，才能夠上到。同樣的道理，身為一名業務要愛你的商品，才能為它打光；成為你所推銷的產品的實際使用者、由你自己當最佳產品見證人、真誠地分享你的最佳體驗，方能感染客戶。（延伸學習：停止無效社交，開創有效人脈！）
關於跨界知識社群：

跨界知識社群，有著一群創作者，致力透過個人獨特的觀點，以文字、知識輸出的力量，帶讀者看見自己所看見的風景與視野。
「讓這個世界因為有我的存在，而變得更美好」，知識輸出、表達，讓每個人都能感到滿滿的能量，希望這些能量，也能傳遞給你，讓你明白，在世界上的任何的想法，都不孤獨，也能很勇敢。
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想要把顧客攬牢牢，別再傻傻「跑」業務！用自媒體圈對粉，創造口碑才是王道！
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大大學院丨商業社群人脈學
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		<title><![CDATA[怎麼說一個「好的故事」？「事實＆情緒」是銷售成功的致勝關鍵！]]></title>
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		<updated>2026-04-13T01:08:16+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[【大大學院解讀：賣東西好難？怎麼說顧客都不買單？一個好的產品故事，是提升銷售成果最直接的影響因子。遵循本文介紹的四大要素，你也能成為一位故事銷售贏家！】

在這個科技化、自動化的世代，充斥著太多冰冷的機器與內容。所以，想要在這個世代勝出，你的品牌就要創造一個溫暖的接觸點，一個人性化的溝通管道。而一個好的產品故事就是讓你的品牌脫穎而出的致勝關鍵。
故事行銷也是一線銷售人員的拓展業務的利器，世界上最頂尖的商業故事專家Paul
Smith在其暢銷書籍《故事銷售贏家》——〝Sell With a
Story〞中，整理出銷售業務員在與客戶接洽的不同階段所需要用到的，一共25種故事。
找到產品銷售故事主題、設計好產品架構主題後，這一篇哈利熊將告訴你一個好的品牌銷售故事有哪些必備元素。
一、營造情緒

情緒

情緒在產品銷售中佔有非常重要的一席之地。近年來的研究發現，人們在做決定的時候，會先感覺，再思考。當我們面對感覺信息時，大腦處理的時間只有處理認知部分的五分之一。數據與事實的陳述過於冰冷，而故事與有溫度的行銷卻可以打動客戶的心。

好的故事=事實+情緒
著名的英國小說家E.M Forster曾說過：
　　〝A story is nothing more than a fact
plus an emotion. 〞
　　「一個故事不過就是事實加上情緒。」

Forster解釋說，如果我跟你說「國王去世了。後來，王后也去世了。」這不是一個故事。但是，如果改成「國王去世了。後來，王后也悲痛的去世了。」這，就是故事。簡簡單單加上「悲痛」兩個字，觀眾便可以有無數的想像。王后怎麼死的？是不是國王死了以後，王后過於傷心，不在進食而抑鬱而終？還是無法忍受喪夫之痛而終結了自己的性命？
加上情緒的四大技巧

銷售故事加上情緒的四大技巧


直接表達
這是最簡單的一招。把你的主角正在經歷的情緒直接說出來。
「我非常驚訝……」
「他超級興奮……」


形容出來
將主角所經歷的情緒與其行為反應描述出來。
與其說「她非常生氣」，不如說「她滿臉通紅的開始大叫……」。
與其說「他非常難過」，不如說「他流下了眼淚……」。


讓聽眾在你表達情緒之前了解主角
如果你直接在故事的開頭就說「我部門有個同事麥特剛剛被炒魷魚了……」，那麼聽眾可能無法直接的連結。

但是如果你說「我部門有個同事叫麥特，他每天都是第一個到公司，幫大家泡咖啡。他比大家的資歷都久，所以每次同仁有什麼問題的時候，他都是第一個來幫忙。但今天我來上班的時候，發現他被炒魷魚了。」簡單的加了幾句話，卻大大改變了聽眾的心態，他們會在意你的故事，因為他們認識了麥特，一個認真工作的好員工，而非只是素昧平生的你的辦公室同仁。


創造對話
直接讓聽眾了解主角的內心戲碼。

與其說「西卡因為太累了在開會的時候沒辦法好好專心」，不如說「西卡坐在會議室的椅子上，心裡想著〝天啊，再不結束會議我就要睡著了。〞」
找到你的故事中最有潛力的一部分，將以上的四大技巧巧妙的融入其中。相信你的銷售故事馬上變得生動、更有效益。


二、製造驚喜

驚喜

你還記得你最愛看的懸疑小說的驚奇結局嗎？或是你最愛看的電影中出乎意料的情節？在故事中加入出乎意料、驚奇的情節會增加趣味性以及銷售的效益。


故事開頭的驚喜情節：讓聽眾更投入你的故事之中
故事結尾的驚喜情節：幫助聽眾記得從故事中所學到的事情


為什麼會如此呢？

人的記憶並不像數位相機一樣可以馬上在大腦中形成，而是在事件發生後的一段時間內慢慢形成。比較接近過去在暗房中沖洗照片的過程。心理學家將其稱為「記憶鞏固」（Memory
Consolidation）。而一些特定的化學物質，如咖啡因，幫助記憶鞏固的過程更快速、更有效率。而其中一種化學物質是在人害怕或是驚訝的時候而產生出來的。換句話說，在故事中加入驚喜的效果可以讓故事更印象深刻。
故事開頭的驚喜
　　在故事加入驚喜其實並不是難事。如果用我們之前的「小螞蟻亨利的故事」，你可以開門見說的說「有一隻小螞蟻亨利溺水了！」如果是之前「澳門賭錢的故事」，你可以說「你知道嗎？有一個銀行半夜打給太太問他是否同意先生的刷卡！」這樣的開頭會激起聽眾的好奇，而剩下的故事只需要好好解釋怎麼會發生這種事情就好。（延伸了解：善用社群銷售力，一次找到潛在客戶！）
故事結尾的驚喜
　　比起故事開頭的驚喜，故事結尾的驚喜更為重要。你需要將故事中最重要的環節放在故事結尾。
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應用舉例——詹姆士的故事
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「一天下午，一個九歲男孩詹姆士與他的阿姨在廚房喝茶。在他的阿姨享用熱茶的時候，詹姆士靜靜的站在爐子旁，看著熱水壺煮水，他好奇的看著從水壺跑出來的蒸氣，與結出的水滴，嘆為觀止。他站在那裡看了好久好久，而他的阿姨卻指責他：〝詹姆士，你沒有別的事情好做了嗎？去看本書，或是寫功課。不要在那邊浪費時間。〞而幸運的是，詹姆士並沒有從此停止他的好奇心。二十年後，在1765年，詹姆士瓦特改良的紐科門蒸汽機，奠定了工業革命的重要基礎。而這一切，都要歸功於他九歲的時候在廚房對蒸氣所培養出的濃厚興趣。」

這個故事之所以驚奇，是因為在敘述故事的開頭，我們把詹姆士的姓「瓦特」給隱藏起來了。而好的故事，就是要有這種讓人「原來是他！」、「原來是這樣！」的效果。
三、打磨細節

加入細節的三大技巧
　　

說到細節，不要誤會了。或許曾經的國文老師告訴你，寫作文的時候要盡量把五官的感受放進去。「去年一個溫暖的十月早上，我在走路去公司的路上，撲鼻的花香迎面而來，我聽到蟲鳴鳥叫，看到五顏六色的花朵綻放著…….」如果是寫散文，或是小說，這樣的作法或許有效，但是說一個銷售故事的時候絕對不是如此。
把與主旨無關的細節刪掉吧！
那麼如何正確的把細節放入故事中呢？
1. 加入與主角動機相關的細節

確保你的所有細節是與你的主旨相關的。「愛麗絲是一個一天要喝三杯咖啡的人，但是今天他一杯都沒有喝。會議從早上開到中午，辦公室的咖啡機又壞掉了。你可以看的出來她顯的有點煩躁，不斷的打哈欠，一隻手撐著頭，感覺對於無限延長的會議充滿無奈……最後她受不了了，用力的站起來說要休息一下，就跑到隔壁的星巴克買咖啡了」這樣的細節是好的，慢慢建立起愛麗絲最後情緒崩潰的情緒。但是如果結局是「後來愛麗絲同意了他們的提案，大家就回家了。」那麼剛剛所有的細節都是不相關且不必要的。
2. 用精確的詞代替籠統的詞

如果你是要說明主角的身高非常高，與其說「他非常高」，不如說「他至少有188」。盡量不要用職稱來稱呼你的主角，而是用他們的名字。聽眾更會關心「會計部的麗娜」，而不是「哈利熊公司的會計人員」。
3. 用表示的，非用說的

與其把主角腦中所想全部表現出來，讓聽眾看到主角的行為證據，自己去揣測發生的事情。與其說「法蘭克壓力很大，感覺非常的緊張」，不如說「法蘭克皺著眉頭，來回的踱步」。這樣的表達內容與前一句其實是一樣的，但是卻增添的聽眾的畫面感，讓聽眾從法蘭克的行為去揣測他的心情。
四、徵求互動

銷售故事的互動技巧
　　

在你有了好的故事架構，加入了相應的情緒、細節與驚喜後，你已經成功了一大半。當然，在故事陳述的時候，不要忘了以下幾個小技巧：


與聽眾互動，適當的問問題，讓他們參與其中
好的故事不顯突兀，與對話完美結合
不要死板的背故事
將故事的主要架構與重點記下即可


（延伸閱讀：贏得顧客的信任與承諾，創造高度共鳴的「完美交易」！）
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本文出處：
HoliBear哈利熊｜
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		<title><![CDATA[每次報告感覺都沒人聽？活用「引導式動畫」拆解講稿，台下觀眾眼神不再飄忽不定]]></title>
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		<updated>2026-04-12T11:48:16+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[　　當你上台報告時，會不會覺得觀眾有時好像不太專心，總覺得自己在演獨角戲？
　　別以為製作誇張的簡報動畫，就能吸引觀眾的眼球！你該做的，是要透過簡單明瞭的「引導式動畫」，一步步引導觀眾跟著你的簡報節奏與重點！　　
什麼是「引導式動畫」？
　　引導式動畫是指簡報動畫的「淡出」、「淡入」功能，及簡報元素的「色彩變化」，每提到一個重點概念，即淡入一個元素或相關文字，如當你要繼續講解其他概念時，就得先淡出前面的內容。
　　另外，也可以善用色彩，區隔不同類型的內容，例如：舊方案用藍色表示，新方案以紅色表示等等，讓觀眾更容易區別理解。　　
　　但要特別注意的是，引導式動畫只需要套用在資訊量多、概念複雜的簡報上，無需每一張簡報都要使用這種技巧，否則會讓觀眾感到麻痺。（立即了解：如何不靠個性與天份，用3種技巧做出「真實感」簡報？）
引導式動畫的3大好處
1. 引導觀眾的注意力：
　　套用引導式動畫後，觀眾會自然隨著動畫跟上講解，而不是從一張充滿資訊的投影片中，主動找資訊，造成理解出入。
2. 幫助觀眾深層思考：
　　雖然只是套用簡單的動畫，但卻能幫助觀眾拆解冗長的報告，藉由片段式的訊息，徹底思考吸收重點，而不是突然接收過多的資訊量，在還沒聽懂時，就跳到下一個主題。
3. 引導觀眾發問：
　　引導式動畫設置淡出、淡入的地方，往往都是報告重點。在切換畫面的過程，能激起觀眾的好奇心，思考動畫設計的原因，因而延伸成發問的題目，例如：觀眾會問講者：「為什麼圖表上的圓圈有些是黃色，有些是藍色呢？」講者便能立刻說明：「黃色代表的是急案，需在期限內完成，藍色是一般的案子......」如此講者也不用擔心在Q&amp;A時，陷入沒人發問的窘境。(延伸推薦：如何表述觀點？使用3種關鍵轉場動畫，立刻打造內容空間感！)
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大大學院｜商業簡報設計與應用課
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		<title><![CDATA[時間有限怎麼學得又快又好？掌握專注2要件，每天只要30分鐘，學習成效直線飆升！]]></title>
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		<updated>2026-04-12T16:15:22+08:00</updated>
		<content type="html" xml:lang="tw"><![CDATA[　　每個人一天都只有24小時，但最終的成就卻差了十萬八千里。想在有限的時間內變得比別人更有競爭力，找到「專注狀態」成了其中關鍵！
　　跟著SmartM大大學院創辦人許景泰（Jerry）的學習方法，了解「專注」必備的2個要件，找到避免浪費時間的撇步，並掌控自己的專注節奏。有效幫助短時間學習，做事也能更有效率！（立即學習：比對手學得更快更好的秘訣！3大技巧借力使力，打造指數型成長能力！）
「專注」必備2要件：


避免資源陷阱


　　這裡的「資源」指的是學習所要耗費的時間、金錢、心力等，若資源分配得不好，就會浪費在不必要的事情上，落入資源陷阱。
　　因此，應每天花固定的時間，專注學習一件事情。即使設定的時程不長，只要培養出習慣，就能避免資源陷阱。而好習慣建立的越多，對時間的使用就越有效率。
　　舉例來說：Jerry為了訓練自己的寫作能力，每天下班後固定花30分鐘坐在書桌前，試著進行簡單的創作。當他長期堅持在某段時間內做某件事，每天一到那個時刻，便能快速進入一個高度集中的學習模式。


80／20法則找到專注節奏


　　學習是一場馬拉松，若一開始衝得太快，一下子就會產生放棄的念頭。把義大利經濟學家帕瑞托所創的80／20法則——80％舒適20％壓力，應用在設定學習目標，培養溫和的專注步調，才能穩穩前進。
　　例如：Jerry每天設計3個英文單字，先讓孩子習慣接觸英文，再慢慢加量，並將新舊單字按照80／20的比例去分配。當遇到舊的單字時，孩子會產生「我進步了」的成就感，進而愛上背單字的過程。
　　掌握自己喜歡的專注節奏，避免操之過急的練習，學習成效便能穩定成長。(延伸學習：用刻意練習，把「技能」變成「本能」！9種超越天賦的學習法，創造高價值產出)
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