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		<title><![CDATA[News100 | SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台]]></title>
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		<description><![CDATA[SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台，最新100筆文章資訊]]></description>
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			<title><![CDATA[东南亚电商系列报导：印尼---网络诈骗让消费者怕怕，创新支付还在草创尝试]]></title>
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						<description><![CDATA[&nbsp;

&nbsp;作为仅次于中国与印度的世界第三大消费市场，以及全球第七大经济体，印尼对跨境电商的吸引力不容小觑。逐渐崛起的中产阶级消费能力，以及一般人负担得起的手机网络价格、便宜的智慧型手机，正驱动着印尼电子商务产业的发展。然而消费者对线上支付信任不足，是这个新兴市场亟待解决的难题。
&nbsp;

1.经济概况以及电子商务的成长空间

印尼2013年至2020年间GDP平均预估将成长5.8%，国家经济成长很大一部分仰赖中小企业的发展，因为印尼99%的公司都是中小企业。印尼民众的线上花费在2014年估计增加40%，2015年则可望提升53%。然而与美国那样的已开发市场相较，美国的线上销售约占全部零售收入的5%，印尼线上销售收入只占全部零售收入4112.9亿美金之中的0.6%，显示电商产业仍有很大的成长空间。
&nbsp;
&nbsp;

2.网络渗透率的成长

&nbsp;2013年，7,460万印尼人有使用网络的习惯，网络渗透率为29.8%。2016网络使用人口预估将上升到1亿280万。2012年，58.4%网络用户年龄介于12至34岁之间。
&nbsp;
&nbsp;

3.电子交易市集与直销网站并存
印尼电子商务产业，电子交易市集（marketplace）与直销网站（direct selling
website）并存。大型电商如亚马逊（Amazon）和Lazada很受消费者青睐。当地电商Bhinneka、Tokopedia则专注于在地化的内容经营，驱动线上购物的销售。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;4.最畅销的产品种类

&nbsp;2012年，线上购物者平均一年花费256美元，其中最受欢迎、人气最高的商品种类前三名是服装、鞋子和包包，分别占全部销售的67.1%、20.2%和20%。了解当地消费者是经营电商的成功之钥，电商业者可以藉由在地化策略提升消费者信任，并让消费者愿意亲近。Lazada就是一个活生生的例子，在2014年印尼Lazada藉由当地语言做营销宣传，并进行品牌重塑之后，瞬间挤进线上零售店商前几名的排行榜，在地化策略的威力可见一斑。
&nbsp;
&nbsp;

5.行动商务的发展潜力

自2012年三月到2013年三月为止，智慧手机的持有率翻倍成长，从原先的12%增加到24%。这都要归因于一般人负担得起的手机网络价格，以及便宜的智慧型手机。2015年手机使用者数量预估将达到7,100万，显示印尼具备行动商务的发展潜力。
&nbsp;

&nbsp;6.社群商务趋势

&nbsp;Facebook、Twitter和Google+是印尼最常见的社群平台。线上消费者的购买型态是，传统电商网站占20%，黑莓实时通讯（BlackBerry
Messenger，简称BBM）占27%，线上论坛占26.6%，社群网站占26.4%。因此，思虑周密的社群商务策略是进入印尼电商市场的关键要角。


&nbsp;7.逐渐上升的基础建设投资

&nbsp;对于印尼企业而言，基础建设不足是一个关键的难题。尽管公部门与私部门都加入了投资国家基础建设的行列，企业仍需正视这个问题并准备好应对对策。
&nbsp;

8.跨境电子商务

2013年，尽管在缺乏当地物流、资金支持的状况下，国际电商亚马逊（Amazon）仍是印尼最受欢迎的购物网站。原因在于印尼消费者对英国、美国电商有特别偏好，这也显示网络购物者对跨境在线购物是有意愿的。
&nbsp;

&nbsp;9.线上支付的困境与消费者偏好
&nbsp;根据印尼网络服务提供协会（Internet Service Provider
Association）2013年的调查，有34.6%印尼线上消费者对网络诈骗相当恐惧。以手动方式操作银行转账是最常见的支付方式，占所有支付方式的57%；其次是货到付款，占28%；信用卡付账占7%，其他支付模式占8%。
&nbsp;

在只有4.5%的人拥有信用卡的情况下，想发展线上支付、行动支付必须花费较多努力。为了突破这个困境，企业正在研拟创新支付方式，如Doku、Veritrans、iPayMu和indomog。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

东南亚电商系列报导：泰国---政府卯起来建设网络基础，行动电商未来逛到哪买到哪

参考来源

Singapore Post Limited(新加坡邮政集团)授权编译
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T03:19:15+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
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			<title><![CDATA[烧了4500万元投入网络创业，换来10个宝贵教训]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/119</link>
						<description><![CDATA[
我从零开始，一开始我对网络事业的了解仅限于听说很多人在网络事业赚大钱。我也想要跟他们一样，但我没有任何相关经验，也不知道有问题要问谁。
当 2008 年的金融危机延烧到加拿大时，我的工作是建造与销售房地产。我与一名工作伙伴在 2008 年年初盖了 5 栋 100
万美元的房子，当风暴来袭时，还有两套房产未售出。在金融危机发生之前，我们的生意一直做得很好，所以当发现客户无法继续付款，导致我们无法继续还贷款时，我们非常错愕。那段时间里，所有借贷关系都暂停，所以我们只能宣告破产。
这就是我开始想要打造网络事业的转折点。
&nbsp;
在网络卖了几百组商品，我开始觉得我有美好的开始
我一开始的创业想法是开一家网络商店，贩卖一些像是充电器、手机壳、电池等手机配件。那时候的我非常有冲劲，我跟 Garmin
很快地就签了合约，接着就在我的网站卖出了好几百组 GPS 导航系统。我觉得超兴奋的，因为我生命中第一个网络事业有个美好的开始。

我大概花了将近一年的时间才明白手机配件市场非常竞争，几乎不可能赚到太多钱。我的毛利越来越少，而生意也被对手逐渐分食，所以我决定结束这个网络商店。
我很快就想到我下个创业目标：联盟营销（affiliate
marketing）。我的想法很简单：用广告或其他方法来创造网站浏览量，再利用浏览量来增加产品销售机会，产品成功销售后，我再从中抽成。一切都进行的非常顺利，很快地，我的收入就足以维持生计。我投入得越多，我的事业就越赚钱。
&nbsp;
我想要真的去做一个产品、App 或网站

虽然联盟营销带给我不错的收入，但我并不是对此感到非常热衷，因为对我来说，这不是一个真的商品，这只能算是一个快速且简单的赚钱方式。我想要真的去做出产品、app、工具、网站。

当时，我对于创立一家新公司的想法感到很兴奋。我想做一个与你的朋友圈紧密相关的「面子书＋亚马逊的电子商务平台」：如果你买了你的朋友所推荐的东西，你的朋友可以赚得佣金，但他们只能推荐他们真的买过的东西。
当时的我有个坚定的目标：我要成为祖博格第二。我告诉自己，只要实现自己的想法就会成功。我将我的公司取名为
Idooble，并开始找程序开发人员来做出半成品 (Minimum Viable Product，简称 MVP)。
一周内，我就找到了一家位于白俄罗斯明斯科的小型外包开发公司。我们用 Skype 开了一次会，他们看起来信用很好而且有经验。3
个月做出完整的 Idooble 半成品的报价为 5,000 美元。

合理的成本价格与合理的产品开发时程表让我感到很振奋，而且我可以一边经营联盟营销赚钱，一边自己独自创立新公司。这一切听起来很完美，所以我们立刻就开始动手做。
&nbsp;
我没钱了，我必须跟朋友借 60 万美元
6 个月过去了，Idooble 的初版依然尚未完成，而当初的 5,000 美元增加到 2
万美元。但我的联盟营销还是经营得有声有色，所以我可以继续在我的新公司投注更多资金。
不久后，这家公司告诉我他们无法完成这个项目。我当时完全愣住。
当初为了雇用这家公司的两位开发人员，我必须在白俄罗斯注册我的公司，所以他们两位是我公司的第一与第二位正式员工，而我们 3
人合力开发这个产品。时差是我们立刻遇到的难题，让我们沟通不易。所以后来我买了机票，每个月都飞到明斯科，待上一周的时间，沟通协调产品时程表上的进度。我的联盟营销生意出乎意料的好，所以我可以把赚来的钱投资到
Idooble。
经过了 1 年，花了超过 5,000 美元才做出了第一版的产品。在这段期间，我的公司从 2 名员工，成长到了 12
名。公司成立的第一年年底，我的第一版产品完成了，但我也没钱了，所以我需要得到一笔很大的投资金额才能继续经营我的公司。我的联盟营销所赚的钱已经不足以支撑
Idooble 了。
于是，我向朋友求助，从多伦多的朋友借到了 30 万美元后，我又向莫斯科的朋友借到了 30 万美元，总共向朋友借了 60
万美元。
初版产品已经完成，而我银行里又有从朋友借的 60 万美元，所以我们便正式推出 Idooble。产品上市的两个月内，我们得到超过
2 万名用户。我当时觉得很有信心，因为我们有这么多客户，公司又成长得那么快。成功似乎离我们不远了。
&nbsp;

拥有4万名用户，但我们最后仍旧关门大吉
有一天，我跟Sergei
Burkov在咖啡厅里聊天。Sergei 是成立 Google.ru
的关键人物，同时也是一位经验丰富的创业家、投资人以及很多公司的顾问。他一开始很喜欢 Idooble 的想法，但当我们谈了很多关于
Idooble 的生意和财务之后，他跟我说：「关了这家店吧。你做不起来。」

他一针见血的说我需要很大的一笔钱来扩大我的生意规模，但后来我回想，即便当时我们有很大一笔资金，要扩大生意规模也不是件容易的事，因为我们缺乏扩大这类产品营销与服务的经验。我们其实不知道自己在做什么，只是单纯的一直经营下去，但我们很需要专家的指导、组织、还有很多的建议。

在找专业人才加入我的团队的过程中，我遭遇到很多挫折，而因为钱又不够了，所以我必须找到更多的资金。当我在找寻有经验的商业人士来帮我们扩大规模时，我不想继续借钱了。
我接受了 Sergei 的建议。谈话结束后的隔天早上，我结束了我的新创公司。当时我们拥有 40
万使用者，一夕之间，都不做数了。真的是疯了，但我当时别无选择。
这是我第一家「真正的新创公司」的故事。
&nbsp;
我讨厌联盟营销，但这让我
3 个月达到月营收 50
万美元
我一结束 Idooble，联盟营销网站就成了我的唯一重心。我把我的整个 Idooble
团队搬到我的联盟营销公司。短短的几天之内，原本被我当作副业的联盟营销瞬间有了 12
个员工为我效力。我们在极短的时间内，营业额就冲到非常高。
在结束 Idooble 的 3 个月内，我的联盟营销公司的月营收就从 10 万美元成长到 50
万美元。这样的成绩真的很棒，因为这次我们不只有很多顾客，而且我们也真的赚到了钱。

但是！当时我还是很讨厌联盟营销的世界，所以我还是一直不断想逃离。这虽然是个快速又简单的赚钱方法，但这终究不是解决人们需求的真实产品。
因为个性的关系，赚钱从来都不是我的第一顺位，我一直都只想做我爱的工作，所以联盟营销无法满足我。
&nbsp;
我问自己：有没有什么产品是我短期可以获利？

但钱还是钱，这门生意真的很赚钱，所以我不打算结束它。但我还是想要做出市场上真正需要的产品和工具，而不是单单只是经营联盟营销而已。
我问自己：有没有什么产品是我短期可以获利，而长期来看足以让我为此成立一家公司的？答案是肯定的。
我们的事业真的需要一些营销工具来让我们更有效率，但是 2012
年的当时并没有那么多的工具可以满足我们的需求。我看到了机会。
我决定将联盟营销公司分成两部分：一半的员工继续做联盟营销，而另一半则制作营销工具来帮助我们自己工作更有效率。
当时我们怎么也没料到我们所制作的工具，最后不只让我们变得更有效率，还帮我们赚了很多钱。我们的工具让我们的月营收从 50
万美元成长到了 1 百万美元：
&nbsp;

Clicketta­是一个把网站参访者化为金钱的工具。在联盟营销中，有很多人点进产品页面，但却没有买该产品，所以我们就无法从中获利。这个工具可以在参访者要离开网站时，展示一些产品方案给网站参访者看。这个工具每天让我们公司增加
2 千美元的收入。
Agentera是一个在线客服程序，2012
年的时候这类的功能并不多见。在我们的网站上，这个程序提升了我们网站 10% 的对话效率。
Weberra是一个登陆页（landing
page）工具­。有了这个工具，我们可以很快速且不间断地制作出上百个登陆页。虽然现在这样的工具很常见，但在 2012
年却非常稀罕。我们现在可以在几秒钟的时间就做出几百个登陆页，效率提升了 3 倍。
Yosto­–
是一个让我们可以半自动操作部分联盟营销平台上的工作的工具，让我们得到更多广告产品的联盟网站的注意力。因为我们的合作联盟网站数量成长快速，所以这个工具帮我们从联盟转介中赚到更多钱。
引导式营销（Lead
Generation）服务­
是一个我们想要商品化的新服务。我们为很多不同产业提供引导式营销服务，替顾客传送高质量的营销服务。我们用谷歌关键词为这些营销服务打广告，并直接服务付费给我们的顾客。

在我结束 Idooble 并把整个团队移到我的联盟营销公司的第一年里，我们的月营业额已经达到 1 百万美元，团队人数达到 35
人。

我可以闻到成功的味道，因为数字不会骗人，我们的营收很亮眼，而我们的团队也在成长。我想成为祖博格第二的梦想似乎离现实不远了。
&nbsp;
我身边有 35 个人，但我却找不到一个相信的人
开始的第二年，我们的生意大跃进：第二季来到前，我们搬进了新办公室，团队人数成长到了 100
人。表面上似乎每件事都在轨道上，但我总觉得内部有些问题出错了。

我说不出哪里出了错。一周一周的过去了，我们的营收继续成长，但我对这个事业却感到越来越灰心。我问了自己好几次「为什么」，但却还是不知道答案。有一天我终于想通了，我总是一个人工作，而且已经筋疲力竭。我一天独自工作
16 小时，而且完全不将工作发派出去，因为我只相信自己，而不相信团队里的任何人。

我不能去度假，我不能请病假，我完全不能离开办公室。我信不过任何人，所以短时间内，我找不到任何人可以做我的工作。我完全是独自一人。
我怎么会变成这样？我身边有 35 个人，但我却找不到一个相信的人？

我意识到当我在白俄罗斯开始成立我的工作团队时，我看不到我所雇用的大部份外包的软件工程师，而他们在乎钱胜过我们的使命和公司。所以，我无法信赖他们，我无法授权给他们。
我也是公司的唯一主导者。所有的想法都来自于我，只有来自于我。其他人都不在乎。我是独自一人。

因为我的工作时间表，我牺牲了我与家人的相处时间，让我更是备感压力。跟妻子的争吵、错过孩子成长的罪恶感与长久以来工作所带来的压力，都让我非常痛苦。

我想要逃离，因为我很不快乐，但我找不到方法可以离开。我努力地要和我的团队建立信赖感，好让他们以后可以分担我的工作。我需要放松，并保持理智。我当时急需正常的工作与均衡的生活。
当时的我变得压力很大、筋疲力尽而且很沮丧。
&nbsp;
我损失了 150
万美元，并资遣了 100
名员工
当时我们的月营收为 50 万美元，月资金消耗率为 35 万美元，银行账户里有 1
百万美元。我把赚到的盈余都放在银行，以备将来之需。我只从公司支领很少的薪水来付房租与食物，所以我的个人账号里几乎没钱。
我们主要的收入来源都来自个人贷款。我们做出流量，再将流量转换成客户（想要借钱的人），再把客户卖给放款人。

所有东西都是自动化，也都运作良好，一直到有一天，当国会通过几则法条，冻结了我们一半的放款人的账户。我们绝大部分的收入都是来自这些放款人，所以从那天开始，我们的收入减半，利润归零。
我们从月净利 15 万美元掉到了负 35 万美元。接下来的 3 个月，我们努力想办法救公司，但每个月还是固定烧掉 35
万美元。
3 个月后，我们已经花掉了银行账户里的 1 百万元，所以我再也不付出员工薪水了。我们决定资遣在明斯科的 100
名员工。这是个困难的决定，但我别无选择。
结束白俄罗斯的公司花了几个月的时间。我欠了 44
万美元的办公室租金与资遣员工的给薪假期。我的律师要我直接宣告破产，不要付这些钱。
但我认为这是不对的。这不公平，而且我不能过河拆桥。为此，公司的银行账户还有我的个人账户都归零，由我个人信贷借出 25
万美元来付房租还有员工的资遣费，而我从未后悔我做的这个决定。
总而言之，我损失了 150 万美元，资遣了 100 位员工。
在我资遣了大部分的员工之后，我留下原本团队中的 6
个人来保持公司的营运。我们开始专注在其他的收入来源，而较小的团队也缩小了固定开销的金额。
接下来的几个月，当我们付清 40 万美元的房租与员工资遣费后，我们才慢慢地把公司一点一滴的救回来。
&nbsp;
我重振旗鼓，并投资新公司 240
万美元
我以为当我要借钱还债的时候，同时失去 100 名员工与 150 万美元，会让我的负荷更重，但其实相反。
我觉得好像背上的巨石被搬开了，突然间，我有好多好多好多的时间来陪我的家人。
公司剩下的 6
个人全都住在美国或加拿大，如此一来，要跟他们连系和沟通工作就简单太多了。我再也不是独自一人，我拥有真的可以分担工作的团队。
我们决定要专注于当时对我们来说最有潜力的联盟营销项目。我们慢慢的重振旗鼓，再度回到赚钱的日子。
我们把 2014 年前半年所赚到的钱来付清过去几年来我所欠的个人借款，投资者与朋友所借给我创业的钱有接近 90
万美元之多。2014 年年底，我们已经完全付清了这笔债务。
对我来说的最大胜利就是从之前公司留下来的员工所组成的工作团队，我们一起挺过 2014
年，把公司拉回正轨。

我终于有值得信赖，而且可以分担我的责任的团队。他们不但分担工作、发想点子，还一起执行这些想法。他们的想法最后得到了回报，帮公司赚到了营收。现在是我的团队在带领公司，而不是只有我一人。
自从我从日复一日的工作责任与财务问题中得到解脱之后，我又开始跃跃欲试，想创立新的事业。在 2014 年初，我创立了
Finic.com。截至今天为止，我们已经把在联盟营销赚到的钱投资了 240 万在 Finic 公司。
我希望让 Finic 尽可能的透明化，所以我开了一个叫 StartupLabs.com
的部落格，我即将在那里分享所有的财务讯息、招募、资遣、公司问题等等。藉此，我可以让大众来检视我对新公司所做的决定，同时也可以让其他的创业家看看我所遇到的困难，以及学习到的经验，让他们不必重蹈覆辙。
&nbsp;

回首：我所学到的宝贵10堂课

写这篇文章真的逼我不得不去分析这些有如云霄飞车的事件，以及创立一个成功的网络事业会面临的挫折。我写下这些我学到的教训，我告诉自己我以后要遵照以下的原则来过我接下来的人生：

永远不要外包任何东西​

短期来看，好像可以省下很多钱，但长期来看，这其实非常昂贵，而且没有产能。当我有 100
名员工在白俄罗斯时，如果我不在场，他们的生产力低到不行，但当我在的那周，他们的生产力飙得超级高。这样是行不通的。

千万不要校长兼撞钟


绝对要组织一个可以为所有主要决定负责的团队，而且在公司要有跟你平等的共同创办人。一定要找到跟你有一样愿景，并想要跟你一同建立公司的稳定团队与伙伴。

该做艰难决定时，绝不要拖泥带水.


​我在前一个公司所犯的错就是该结束公司时，我却犹豫不决，导致不必要的更多亏损。如果我早一点认知到我独自一人是不可能经营一家这么大的公司的话，后来的结果可能不会那么痛苦。

绝对不要骗自己，或骗任何人，应待人如带己

太多次当我忽略必须正视的问题时，我对自己说「就快成功了」。我几乎让自己公司破产，而且没有钱去资遣我的 100
位员工。如果我当初选择继续骗自己，我就没办法用现在这种平静的心来工作或是过日子。
​ 5.
绝对不要牺牲家庭与健康 ​

我知道每个人的工作总是胜卡在家庭生活前面，但有趣的是，没有人躺在棺材里的时候还会想：也许我真该再认真工作一点。没有人会后悔这个！家庭与健康永远都该摆在第一位。钱财、名气、成功、事业、成就、银行账户，没有一样跟你的健康与家庭来的重要。

公司创立初期，不要寻求外界投资，或个人借贷


只用自己的钱投资。如果我的初创公司还在创立初期，生意模式还没稳定，我不会接受外界投资或是自己去借钱。我只会用自己有的钱去投资自己的公司。生意模式都还不稳定就接受投资或去跟别人借钱是很不负责任的行为。

专注于你知道的事​


如果你在那个领域没有货真价实的经验，请不要试着做大。你该在你熟悉的领域找个小问题，试着去解决它。过去我总是在我一无所知的领域，试着去做太多，所以每次我总落得花大钱买失败的下场。学到教训后，我现在只专注在我懂的产业，而且扩大规模一定也是一步一步来。

小心扩张：人力招募慢慢来


当你开始扩张公司时，人力招募一定要慢慢来。每次你招募到新人，你都需要帮助他们跟你的团队融合，让他们了解公司的目标；太快招募到太多人会让你没有足够的时间去了解这些人是否工作愉快或是有生产力。就我自己来说，我人力招募地太快，导致我最后一个人独自做所有重大决定，因为我不相信任何人。

绝对不要让金钱成为你做事的唯一原因


​假若你永远不会从你正在创立的这家公司赚到一分钱，你还会继续做下吗？如果答案是否定的，你就该找其他事情来做了。永远想一些你真心喜欢，而且感到很热情的事情。金钱不该是决定因素。就我而言，我花了太多年在我讨厌的联盟营销事业。如果当初我选择做其他的事业，我可能会更有生产力、更开心。


除了坚持不懈，还是坚持不懈​​

你要知道有 80%
日复一日的事情最后都是以失败告终。有些东西我没有一天做得成功。如果我每天都抱持着这个想法，我会变成一个无敌沮丧的人。失败是你在创业路程上该有的心理准备。失败是你每天的目标。很快地从失败中学习，并接受失败，就是那
20%
成功的来源。坚持不懈是我上述故事的核心。大致上来说，我发现那些失败很多次的人跟过去成功过一次的人相比，他们对于成立新创公司更有准备。
—

我希望我的故事有回答到一些关于创业的原因与背后的动机，我也希望我所分享的东西可以让你在经营事业上更有效率，也许我阻止了你去做一些注定不会成功的尝试。
我绝对不是一个创业专家，我也没有所有问题的答案。我认为无论你的公司默默无名，还是名列前 500
大公司，任何经营新创公司的人都像是学生。我们对彼此的责任就是分享我们所学到的事，帮助彼此来改变世界。
&nbsp;
本文作者为 Finic 的创办人 Vitaliy Rizhkov。这篇文章中，Vitaliy Rizhkov
将分享自己过去创业成功与失败的宝贵经验。
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

十件事，创业家千万别犯！

原文出处

授权转载自合作媒体 Tech Orange
科技报橘
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:13:57+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/125</guid>
			<title><![CDATA[滑世代营销指南:手机版面营销秘诀]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/125</link>
						<description><![CDATA[Salesforce于今年2月所提出的State of Marketing
report中显示：整合行动营销进入整体营销规划，将使得数位营销获得更加显著的成效。而在针对行动营销的调查中，有46%的人目前已在使用行动营销，如SMS简讯、推播通知、行动APPS等，比起一年前上升23%。行动营销已经进入成熟阶段。
&nbsp;

消费者利用行动装置购买商品的比例越来越高，如何精准地在装置上抓住消费者心理，美国数位营销公司Launch&amp;Hustle创办人Brett
Relander在《Entrepreneur》提供四大行动营销秘诀：
&nbsp;
1.简洁、清楚的内容（Right-sized content）

在小小的屏幕中，让整个版面看起来简洁、整齐相当重要。当然，其中仍须包含高质量的内容，但切记要迅速切入正题。你的目标族群通常没有很大的空间与时间阅读冗长的内容，因此需要花费一定的时间思考创新且具吸引力的内容，才能让生意上门。
&nbsp;
2.在地搜索（Local search）

越来越多的用户正透过行动装置搜寻当地的信息，并获得优惠。为了让你的品牌被行动装置的用户搜寻到，你一定要将自家行动网站的相关信息提供给Google
My Business。

此外，必须确保你的店家地址、联络方式以及营业时间，显而易见地在你的网站上看到，让访客以最简单的方式搜索到你的地址或电话号码。
&nbsp;

3.适地性地址（Location-based sites）
随着越来越多的人选择透过行动装置访问社群网站，品牌需要抓准时机，利用这个机会，通过适地性服务（Location-based
Services）与你的目标客户做连接，例如：美国Yelp、Foursquare，而针对零售业、餐饮业将产生莫大帮助。
实例：
台湾时间轴科技所推出美食LBS
APP「巷弄」汇集超过1,000家美食餐厅，利用LBS定位，推荐距离消费者手机定位最近的餐厅，让消费者在附近就可以找到适合聚餐地点。
&nbsp;
图片来源:连结
&nbsp;
4.地理定位营销（Geo-targeting）

除了目前有越来越多的消费者会使用定位系统打卡，分享给亲朋好友有什么好吃好玩的，商家可以摆脱被动的角色，主动利用推播相关营销信息，直接给目标客群，并投其所好设计促销活动，鼓励目标客群透过网络折扣和优惠券，而连上你的网站消费。
实例：

于新北市板桥的路易莎咖啡江子翠店，透过Line@生活圈的经营，开幕仅仅不到两个月，就成功拉拢了1,000名客人的心，不仅变成LINE上的好朋友，更有五成的客人每个月定期到店里报到，成为忠实粉丝。其中经营秘诀在于：
1.邀请客人加为LINE好友，现场提供即时折扣
2.每月推出LINE@好友专属优惠活动，提高消费意愿
3.设定关键词回复，推出电子化菜单以供查询
&nbsp;
图片来源：连结
&nbsp;
延伸阅读
内容营销不是靠内容农场，自媒体你应该这样玩！
原文出处
4 Can't-Miss Mobile Marketing Best Practices
Salesforce：2015 年所有數位行銷，都因「行動」如虎添翼！
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T03:00:24+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/122</guid>
			<title><![CDATA[东南亚电商系列报导：越南---睡狮苏醒！即将改写世界经济史的电商潜力王国]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/122</link>
						<description><![CDATA[
拿破仑曾说，中国是一头沈睡的狮子，当这头睡狮苏醒，世界都会为之震撼。现在，这头狮子已经醒来了，拿破仑的预言已经成真，无须多做评述。不过，你知道另外一头睡狮在哪里吗？牠的身影，其实就藏在网络上，和你的手机里，牠的本尊，则来自东南亚的越南！
&nbsp;

讲到越来越牵动世界经济的电子商务、移动商务趋势，学者专家们口中的睡狮-越南，可望带起一年超过50亿美金的巨额市场价值。这头睡狮也许还未完全醒来，但可以确定的是，牠已经渐渐在苏醒当中，或者很可能已经睁开了其中一只眼睛，悄悄地凝视着热腾腾的东盟经济体带来的新经济革命，伺机而动。也许下一秒，牠就一跃而起，参与世界经济史的改写。
&nbsp;
睡狮越南，是神话，还是不争的事实？今天我们就来好好聊聊。
&nbsp;

1.十个台湾土地、五倍台湾人口的梦幻真实

&nbsp;越南不只是只睡狮，还是只巨大的睡狮，四只脚一着地，地面上就有将近34万平方公里面积晒不到太阳，相当于十个台湾。越南的地理面积有台湾的十倍大，平均每人就拥有0.6公顷的土地；而人口数则逼近一亿，男性占49%，女性约51%，总人数算一算也有台湾的五倍，在全球排行榜上名列第十三多。
&nbsp;

其中值得一提的是，受到战争及战后婴儿潮的影响，越南拥有全亚洲最年轻的平均人口。我们以15至64岁这个区间的劳动人口为例，就占了将近总人数的七成，而人口中位数，竟然只有28岁，小鲜肉处处，堆砌起无限新世代商机。
&nbsp;
照片来源：Prince Roy
&nbsp;

2.越南网民人数年年暴增

&nbsp;看完了人口数，我们接着要看的是网民人数。判断，或者预期一个区域的电子商务市场有多强大，或观其未来潜力，我们第一个要参考的指标就是该地域的网络渗透力。简单来说，一个地区有越多网络用户，其电子商务成长的潜力就越惊人。

由下面两张图表对比不难发现，在近五年之内，东盟国家中所谓的「Big6」当中，包括马来西亚、新加坡、越南、泰国、印度尼西亚、菲律宾等国的网络使用人口都明显暴增。其中在越南，网民人数就可望从2011年的2,800万，在2016年达到4,300万，将近翻倍。
&nbsp;
图片来源：ecommercemilo

3.电商数字年年翻转

有了枪，就得在里面填上子弹。有了丰沛的上网人数，更进一步要看的就是这些人实际参与电子商务的数字，也就是所谓的电子商务穿透率，其成长多寡和在地零售商的参与程度有莫大关系。越南民众对于网络购物日渐热络，61%消费者至少曾经参与网络购物一次。

同样是从2011年开始算起，在这五年的数字变化中，我们可以看到，2011年，越南的电子商务穿透率只有0.25%，但是到了2016年，估计会整整大翻三倍。这时候，我们还可以来参考越南电子商务发展局提供的数据相互对应，2012年，越南当地电子商务市值是7亿美元，但来年就翻了三倍达到22亿美元，2014年又窜升到30亿美元，预估今年整体达到40亿美元，明年更可能逼近50亿美元，相较于五年前，更是大大成长六倍。
&nbsp;
图片来源：ecommercemilo


什么都好卖！时尚、科技两大类商品抢头彩



好了，现在我们已经把藏宝图拿到手上了，那么，该怎么闯？由以下几张图，我们可以看出，在越南，最容易打入市场的货品不外乎两大类：以时尚打扮为主的时装、鞋品类，以及包括手机、笔记型电脑、桌上电脑等消费性电子产品，交易量加起来甚至超过所有线上交易的一半，专家还预测，尤其是这两大类的商品，到了2016年底，销售量还会比两年前多一倍以上。
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&nbsp;
图片来源：ecommercemilo
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左东盟、右TTP-好风凭借力，送我上青云！



如今，越南不论B2B或B2C市场都以惊人速度成长，中小企业纷纷投入资源，为的就是借着东盟经济共同体成立的力道，搏扶摇而直上。而除了足以撼动全球经济结构的东盟组织外，越南也可望加入跨太平洋战略经济伙伴关系协议(Trans-Pacific
Partnership Agreement，TPP)。

这其中合纵连横不断的泛太平洋伙伴关系，势必整合亚太的二大经济区域合作组织，也就是说，亚太经济合作会议和东南亚国协重迭的主要成员国们，将手拉手，一起在全球市场上打群架，逐鹿世界。这样说起来，睡狮越南，左右逢源，成为众外资兵家必争之地，也一点都不奇怪了！
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照片来源：wwarby
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延伸阅读

东南亚电商系列报导：新加坡---为何不可忽视新加坡电商？他们超级爱买，支付系统更是东南亚最健全

参考来源


ecommercemilo授权编译
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T03:23:41+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/118</guid>
			<title><![CDATA[加速器百百种，新创公司要如何选伯乐？]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/118</link>
						<description><![CDATA[&nbsp;

近年创业风潮在世界各国蔚为风潮，创业成为许多年轻人的目标，但从你有个可以改变世界的点子开始，到产品在市场上找到定位（Product
Market Fit），从 0 到 1
就注定是条筚路蓝缕的路，而且失败机率高达九成。团队组成、商业模式、营销方法、产品、资金都可能是导致你失败的原因，当然还有其他我们没看见的潜在因素。而加速器（Accelerator）的出现就是提供这些资源给创业家，让你不用像无头苍蝇一样四处碰壁，而是可以透过加速器内的课程、伙伴、导师（Mentor）甚至投资者的指导，快速找到公司向上喷发的引擎。
&nbsp;
2014 Seed Accelerator Ranking Project 对全美加速器评比的报告中，有这么多加速器被评为金牌，那到底这些加速器之间的差别是什么？若你的产品已经找到 Traction
想进入加速器又该怎么选择？我们从报告中选出 AngelPad、TechStar、500 Startup 及 2013 年第一名的 Y
Combinator 做介绍，透过校友经验，让你知道这些加速器实际的差别是什么，更清楚该如何选择加速器。

（图片来源）
&nbsp;
被誉为「Anti Y
Combinator」－AngelPad
&nbsp;
AnglePad 是由 ex-Googler Thomas Korte 在 2010 年创办，主要是为期 10
周的密集导师培训课程（Intensive mentorship
program），每个团队创办人与导师间都有密切的接触，希望能藉此打造出更好的产品、处理募资及找出正确的商业模式，AngelPad
招收任何阶段的网络新创公司，每次只录取约 12－14 组团队，在旧金山跟纽约都有据点。 2014 年 Seed Accelerator
Ranking Project 及 500 Startup 创办人 Dave McClure 都说 AngelPad
是全美第一的加速器，究竟其特别之处为何？
&nbsp;
从其导师制说起，入选的团队都会有 5 个导师陪伴，除了 Korte 跟 Carine（AngelPad
partner）从第一天开始就会全天候陪着所有团队，其他导师都是一对一的陪伴每个创办人，Thomas Korte 认为一般加速器的团队与导师都是偶尔碰面，这样的情况下导师并无法完全认识团队及产品，所以导师给的建议对团队来说可能是个伤害；因此
AngelPad 的团队都会与导师有密切接触，经过长时间的相处与认识，导师才能给团队最有帮助的建议与方向，而且这段关系即使 demo
day 结束后还是会持续下去。
&nbsp;
除了导师陪伴以外，还有「Friends of AngelPad」内的许多投资者，其中不乏知名创投及投资者，例如：500
Startup 创办人 Dave McClure、Google Venture 合伙人等。AnglePad
特别的地方在于，在你进入加速器之后，就可以与这些投资者开始接触，磨练你的 Pitch
技巧、产品方向及表达方式，更重要的是投资者间的人脉网络，这些机会让你可以在 demo day
前做最好的准备，将产品调整为投资者青睐的目标。
&nbsp;
在 AngelPad
与其他加速器招收人数上有很大的差异，这里比较偏向小班教学，并且提供非常完善的工作空间、导师及投资人，他将一切都帮你准备好，而你所需要准备的就是「认真工作」。因为这里的完善设施，让你的「失败」成本降低，也让你勇于尝试；同侪间因为长时间的工作与相处，彼此是彼此的用户及学习榜样，所以校友间有着特别的「革命情感」。因为
AngelPad 培育出与多知名新创公司创办人，所以毕业校友的帮忙与建议也是 AngelPad 受欢迎的原因。
&nbsp;
申请方式只需在申请期间提出申请，提交 2
分钟介绍团队与愿景的影片，经过筛选后才会进入最后一关面试，即使只有一个人也可以提出申请。AngelPad 会提供入选团队 2
万种子资金，团队以 6% 的股权作为交换；额外还提供用公司转换债作为交换 10 万美金资金。
&nbsp;
AngelPad 风云榜：

MoPub（2013
年 被Twitter 以 3 亿 5 千万美金收购）。
Adku（2012 年被
Groupon 收购）。
Astrid（2013 年被 Yahoo! 收购）。
Crittercism（募得 4 千 8 百万美金）。

&nbsp;
&nbsp;
（图片来源）
&nbsp;
目前最全球化的加速器－Techstars
Techstars 从 2006 年创办，现在在全球组共有 18 个培训计划，其中 8
个是在各城市举办，也就是常见的加速器培训计划，但录取队伍并不会特别区分领域；另外的 10
个计划则录取特定领域的新创公司，如：云端计算、机器人、健康、教育及穿戴式装置等领域。Techstars 在不分类加速器每次约录取 10
组团队，进行为期 10
周的培训计划，同样提供与同梯工作的共同空间，每天都会提供各领域的课程、讲座及工作坊，例如：客户开发、营销、公关（PR）等，
与其他加速器不同的地方在于，Techstars
非常注重新创团队对顾客的认识，并与许多国际公司及创投合作，希望创业圈与企业能互相支持帮忙。
&nbsp;
根据毕业校友的说法，当你进到 Techstars 的时候，他要你停止坐在电脑面前打造产品，「Get out
of the
building」是前几周的首要目标，接触你的目标客户，跟他们聊天、做使用者研究或问卷，验证你的产品真的有解决用户的痛点；写程序是一件简单的事，但了解使用者是非常困难的，所以你需要先了解使用者以后再开始打造产品，并开始用营销找到产品的
Traction 准备 demo day。
&nbsp;
全球都是一家人也是 Techstars 的优势之一，每届校友都在相同空间工作，而且这 10
周的时间，你需要从数千名的校友网络内找到数字导师陪你度过，所以校友网络与情感都比其他加速器更多元也更紧密，例如，当你想了解其他城市的创业生态时，透过
Techstars
的校友网络能让你能快速连接当地创业生态圈；又或者，当你产品想拓展到其他城市时，校友网络也是个非常有用的管道。Techstars
希望透过你对用户与产品的暸解，提升产品被用户接受与使用的机率，并透过课程与讲座教导创业家其他技能。这样有制度的培训方式，帮助
Techstars 顺利在许多城市打造出创业生态圈并将其串连在一起。
&nbsp;
Techstars 的申请方式也是需填写申请表及录制影片，一旦你通过书审及影片的审查后，会被邀请参加 Techstars For
A Day 的活动。入选团队 Techstats 会得到 1 万 8 千美金种子资金，团队以 6%
股权作为交换；这里也额外提供用公司转换债作为交换 10 万美金的资金，但还有其他条件限制。
&nbsp;
Techstars 风云榜：

SendGrid（募得
2 千 7 百万美金）。
Oneforty（2011 年被 Hubspot 并购）。
Thinkfuse（2012 年被 Salesforce 并购）。
Socialthing（2008 年被 AOL 并购）。

&nbsp;
&nbsp;
（图片来源）
&nbsp;PayPal Mafia
精神－500 Startups
&nbsp;
500 Startups 由 PayPal mafia的 Dave McClure 在 2010 年时创办，提供为期 16
周的加速器培训计划，每梯次大约招收 30 组团队加入；因为创办人的背景的关系，500 Startups 常被拿来与 Y
Combinator 做比较，但其实他们之间还是有许多不一样的地方。500 Startups
目标是成为「新创球探」，发掘世界各地有潜力的新创团队，提供完善的环境、紧密的校友网络、多元的文化组成，让他们有机会可以到美国磨练自己的能力，让从
500 Startups 毕业的团队都有随时面对国际市场的心态与能力。
&nbsp;
Dave 认为 500 Startups 要做的就是到加拿大发掘 Steve Nash，到德国发掘 Dirk
Novitzki，到日本发掘 Ichiro，500 Startups 非常注重多样性，录取团队大约有 20-30%
的团队并非来至美国，除了地域、性别、种族、宗教或语言的差异性比例也会持续增加。
&nbsp;
社群驱动（Community driven）是 500 Startups
与其他加速器最大的差别，在这里创办人、伙伴、校友与导师间有着如家人般的强烈连结，彼此互相支持不论公司成功与否，即使 demo day
结束后彼此间也持着同样的关系。这里大约有数百位导师供你请教，大家都会在这里进出，你只要预约 Office hour
就可以与每位导师碰面；而且每周还会有客座讲师午餐会与团队进行互动，讨论的面相从产品横跨到募资与布局，只要有你想学习的东西都可以直接加入讨论。
&nbsp;

这里的文化并不会要你写出最好、最屌的产品，而是希望你利用营销技巧、产品设计与说故事技巧，在所有投资人面前为自己的产品说一则好故事，拿出最有说服力的产品与数据，Dave
McClure 自己形容 500 Startups 的投资理论就如同电影「魔球」中的技巧一般，用科学且系统化的方法找寻有机会在创业途中击出连续安打的团队，持续增加团队经验、能力与公司估值；而不是在这里一次击出全垒打，获得高额资金投资。
&nbsp;
500 Startups 大多投资已经有产品 Prototype ，且经过市场验证得到 Traction
的新创团队，但不是有这些东西就能进入 500 Startups，你需要找到数字 500 Startups
的校友、伙伴、投资者愿意为你背书，才有办法得到 500 Startups 的关注；入选团队会得到 12 万 5
千美金的资金挹注，团队以 5% 股权作为交换，但参加培训计划需缴交费 2 万 5 千美金的费用，所以每组团队得到的资金为 10
万美金。
&nbsp;
500 Startups 风云榜：

Wildfire Interactive（2012 年 Google 以 3 亿 5
千万美金收购）。
MakerBot（2013 年 Stratasys 以 4 亿 2 百万美金收购）。
Viki（2013 年 Rakuten 以 2 亿美金收购）。
Behance（2013 年Adobe 以 1 亿 5 千万美金收购）。

&nbsp;
&nbsp;
（图片来源）
&nbsp;
十亿公司俱乐部－Y
Combinator
Y Combinator 就像创业圈的「洋基队」，只找「最厉害的好手」，从 2005 年 Paul Graham
创立到现在，所培训出来的新创公司总市值已突破数百亿美金。Y Combinator 每次培训计划为期 10
周，每年只招收夏、冬两个梯次，每次约录取 60-80 人。「黑客精神（Hacker）」是 Y Combinator
的精神指标，这里并没有提供工作空间，你必须要找空间开发产品，Paul Graham 告诉所有加入 Y Combinator 的团队，这
10 周， 你只需要做三件事：疯狂写程序、暸解用户及运动；保有强健的体魄，投入 200%
精力开发产品，找出让产品爆发的「成长曲线」，成长就是培训期间最重要的首要目标。
&nbsp;
在这里每周都会有「晚餐时间」以及 Y Combinator 伙伴的 Office
hour，这些时间你可以碰到许多硅谷重量级明星导师（Baller）− Peter Thiel、Mark Zuckerberg−
这些自行创业而且获得巨大成功的明星；这时也是所有团队展现每周努力成果的时刻，团队藉由向这些客座导师 Pitch
来获得回馈并加以改进，这样的环境下，当你想偷懒却看到其他同梯都奋力往前跑时，自然会有股力量把你往前推，因为没人希望自己的公司失败；再者，这些伙伴都是创业成功的创办人，所以对于目前遇到的状况能给予更明确的解决方法，而且都是衷心希望这些新创公司能将产品推广到全世界。
&nbsp;
还有一个最重要的资源就是「校友网络」与「名声」，Y Combinator
这几年在硅谷的成功，让许多新创公司抢破头想加入，录取率甚至比哈佛还低；换句话说，就是入选的团队都是精挑细选出来的菁英创业家，用
Dave McClure 对 500 Startups 的比喻来说的话，这里就是创业圈的大联盟，每位选手都是精挑细选的好手；Y
Combinator 在硅谷的名声，就等于质量保证书，对于募资与公司估值都有很大的加分与帮助。
&nbsp;
入选团队 Y Combinator 会得到 12 万美金的资金挹注，团队以 7% 股权作为交换。Y Combinator
的申请方式也是填写申请表，但你需要耐心的填写接近 30 题的问题，如何在这么几千份的申请表中，让 YC
伙伴可以对你印象深刻就是个很重要的课题（范例：Dropbox 申请表），吸引到审查人眼睛的你才有机会进入接下来的面试及讨论投资金额的阶段。
&nbsp;
Y Combinator 风云榜：

Airbnb（估值约 200 亿美金） 。
Dropbox（估值约 100 亿美金）。
Stripe（估值约 50
亿美金）。
Reddit（估值约 5 亿美金）。

&nbsp;
加速器到底该怎么选？
&nbsp;

加速器汇整了导师、资金、同侪、工作空间等重要资源，一次提供给所有入选的新创团队；但是加速器间除了初期投资金额与占股比例不同以外，更重要的是每个加速器拥有的资源种类、招收团队的类型与阶段、宗旨以及培训方式也都不尽相同，所以当你要挑选加速器时，千万不要以「名气」作为选择条件。首先你需要先了解自己团队所处的阶段、所需要的资源以及想从加速器获得什么，就像找工作面试一样，必须先认识自己后才有办法贩卖自己。
&nbsp;

认识自己后，开始剖析每个加速器间的差别，最重要的是必须知道加速器所招募的团队类型、阶段以及提供的帮助是否都符合自己，以上面四个加速器为例，若你已经有团队但对产品未来尚未明朗，选择
Techstars 会比 500 Startups 或 Y Combinator
来得有帮助；若你已有明确的产品定位及市场验证，只想追求成长，那么 500 Startups
可能是个不错的选择；若你什么都有了，只想募资以及认识累积人脉，或许 Y Combinator 又比其他的更好。
&nbsp;

所以不管加速器排名全美或全球第几名，创业家需要想的只有「我需要什么资源，哪个加速器是最符合我需要的」，因为最重要的东西不是加入哪个加速器，而是要让自己的团队能够存活下去，让自己的产品能够得到用户的喜爱。
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

电商想做官网却懵懵懂懂，自建、外包、系统商一次教到你懂

原文出处

本文转载自合作媒体 ALPHA
CAMP
&nbsp;&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T02:27:49+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/124</guid>
			<title><![CDATA[东南亚电商系列报导：泰国---政府卯起来建设网络基础，行动电商未来逛到哪买到哪]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/124</link>
						<description><![CDATA[
泰国逐渐跃升的智慧手机渗透率，为电子商务产业的发展提供绝佳机会，加上泰国政府对光纤网络铺设的投资，扩大了网络覆盖率与使用率。诸多条件为线上购物支付选项的丰富度，提供良好发展环境，更有利于发展全新销售管道并扩大市场规模。
&nbsp;

此外，政府释出各种税务优惠与相关政策，积极吸引外资投入泰国电商产业。对于想在泰国布局跨境电商、磨刀霍霍的外国业者而言，泰国是一块不可多得的宝地。然而有意进军泰国的电商，正式出发前仍须考虑当地物流系统缺陷与线上交易安全性的阻碍。以下整理specommerce所做的泰国电商市场分析。
&nbsp;

1.电子商务市场规模与成长
2014年泰国电子商务市场预估可以达到10亿美元，估计2020年至2025年之间上看60亿美元。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

2.网络渗透率持续成长

泰国有大约6,700万人口，其中有1,800万人口有使用网络的习惯，网络渗透率大约为26%。由于2012年泰国政府在国家光纤宽带网络的建设投入26亿美元，预估2015年泰国的网络渗透率将翻倍成长。政府的目标是创造高速网络环境，并在2015年让80%的人口能够轻松使用到网络，2020年则希望突破95%。
&nbsp;

3.智慧手机渗透率与行动商务

2013年第二季，泰国人一共签下了9,000万笔手机购买合约，手机合约数正式超越全国总人口，市场渗透率达到131.8%。智慧型手机购买交易在2014年第一季逐年成长率到25%，60%网络用户会使用智能装置上网。2014年2月至4月之间，51%手机网络用户有线上购物，显示泰国行动商务市场具备实质发展潜力与价值。
&nbsp;

4.社群商务发展潜力大

泰国社群商务前景看好，Instagram、Twitter和Facebook等社群平台的用户分别有170万、450万与2,800万人。换句话说，泰国人对网络社群黏着度高，且这群习惯使用网络社群的人，有很大一部分与习惯社群购物的消费者重迭。单单Facebook一个社群平台，就有超过1万个与商务相关的粉丝专页。
&nbsp;
Instagram上最常被拍摄照片并上传分享的景点，是位于曼谷市中心的巨型购物天堂--暹罗百丽宫百货（Siam
Paragon）。即时通讯软件也不惶多让，乐天市场旗下RakutenTarad网站便在Line上与2400万泰国消费者互动。
&nbsp;

5.政府对外国电商业务的支持
&nbsp;泰国投资局（Board of
Investment，简称BOI）正积极推广、吸纳外国投资，开放外商对电商企业100%的所有权，并给予税务优惠的刺激诱因，减少外国人在泰国的工作限制。自从七月八日以来，BOI省核通过了总价值约3,188亿泰铢的121件电商相关投资计划。
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&nbsp;6.关键电商业者

&nbsp;泰国电商环境呈现国际电商与当地电商均势发展的趋势，国内外电商混杂的多元市场样貌显示，泰国消费者渴望线上购物的多样性。全球电商业者如Amazon、ebay、Agoda在泰国市场保持着高知名度，而WeLoveShopping以及Pantipmarket等泰国当地C2C电商，与线上购物社群也很受消费者欢迎，努力经营在地市场并迎合当地消费者的喜好。

&nbsp;外国电商也不是省油的灯，中国电商龙头阿里巴巴与日本最大电子商店街乐天市场，为了在地化下了许多功夫。阿里巴巴旗下子公司速卖通（AliExpress）在泰国线上购物领域占有一席之地，乐天市场旗下RakutenTarad网站提供泰文介面的语言选项，贴近泰国当地消费者的使用习惯与消费体验。
&nbsp;

7.最受欢迎的商品种类

泰国人最喜欢网购什么？一项调查指出，泰国线上购物销售种类排行前三名为旅游与旅馆预定、流行配件和计算机、家电用品，分别占全部销售的24%、23.3%与19.2%。
&nbsp;

&nbsp;8.交通基础建设与物流系统建置的困境&nbsp;

对于想在泰国发展跨境电商的业者而言，目前最需要克服的挑战为交通基础建设与物流系统建置。泰国交通壅塞的问题以及数量有限的物流业者，使得货物运输的速度与即时性受到限制。而业者无法压低最后一哩的货物运输成本，对于线上购物接受率与顾客体验也造成不良影响。
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9.消费者对线上支付缺乏信任感

&nbsp;泰国消费者对线上支付缺乏信任感，加上网络诈骗问题，让银行转账这项支付方式在线上购物领域仍稳坐第一宝座。然而泰国有近800万信用卡用户，因此创新的支付方式选择对泰国消费者来说具备一定的吸引力。
&nbsp;

举例来说，国际时装及美容产品电商Zalora是第一个提供「到货付现」付款选项的业者，目前「到货付现」占Zalora所有交易付款方式的60%。延续这项付款方式的成功，一项额外的场外交易（over-the-counter）支付系统提供消费者更多付款选择，只要扫QR
code就能轻松完成支付程序。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;

延伸阅读

东南亚电商系列报导：新加坡---为何不可忽视新加坡电商？他们超级爱买，支付系统更是东南亚最健全

原文出处

Singapore Post
Limited(新加坡邮政集团)授权编译
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T05:55:29+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/123</guid>
			<title><![CDATA[选对SocialMedia品牌跨境的社群网站营销指南]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/123</link>
						<description><![CDATA[&nbsp;

过去企业投入在社群网站的预算仅占总预算的9%，但预计在未来5年内将会成长100%。在社群网络成为21世纪的主流世代，从资料搜集到消费，人们透过这些社群作为新的沟通管道方式。当Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社群网络逐渐渗透在你我的生活中，并且就好像我们的精神粮食一般地不可或缺时，许多电子商务卖家也欲透过社群媒体的力量，壮大自己的品牌，甚者有些品牌正是成功的藉由社群网络辅助惊人的业绩销售。
&nbsp;

对网络业者来说，社群网络对开发新的客户、顾客回流管理，以及将品牌最好的一面展现在消费者面前，有了崭新的方式。而社群网络所发布的内容、提供的信息之于品牌而言，就像1950年代时的店面招牌是一样重要的。业者可以从社群网站中获得消费者的各种信息，不论是有效地针对主要客群营销、分析主要的客群数据，提供更即时便利的服务，增加与消费者之间的互动等等。
&nbsp;
然而市面上那么多社群网站平台，究竟什么平台才是适合你的品牌？是不是需要每个社群平台都经营一个账号好「一网打尽」呢？
&nbsp;
首先破除，我「都要」分一杯羹的迷思

事实上每个社群网站都有其所属的主要客群跟使用偏好，选择正确的社群网络经营是很重要的，毕竟如果是一个小公司或是在很有限的资源下，你一定不会想花大把的时间和钞票try
and error的经营社群网络。
&nbsp;
好比说对有些品牌而言，使用Pinterest
或是LinkedIn来说是一件非常没有效率的事，因为基本上他们品牌的目标客群根本不会使用这些社群网站或是App。商人虽然不免想着如何才能将利润最大化，但选择适合的市场也是很重要的！
&nbsp;

为了避免走冤枉路，为了让你能够事半功倍，以下TransBiz将为你整理几个社群网站的特性，作为品牌经营的参考。

Facebook：适合作为目标客群的广告平台
Twitter
：适合有意义的内容、对话或是社会支持
Pinterest : 饮食、美容、时尚
Instagram：吸引人的实体环境或商品
LinkedIn：
文化、公司新闻、职涯

&nbsp;
Facebook : 买广告吧！

Facebook是目前众多社群网站之中，使用人数最多的，广泛地连结每个人生活圈的朋友和家庭成员，对业者来说也是连接消费者的管道之一。
&nbsp;

然而根据FB过去两年来的用户人口统计变量分析，并没有很明显的差异。主要使用者的年龄层在18-29岁，占了87%，30-49岁的使用者比例减少，但65岁以上的长者则有显著增加的趋势。学历分布的特性也十分广泛，但大学以上教育程度的使用者亦有增加的趋势。
&nbsp;

此外，加上FB信息流动非常的迅速，因此能够产生的曝光机会便大幅的下降，再者社群网络需要的FAQ功能，FB无法即时提供这项服务；根据统计结果显示，近来FB被大量信息流洗版，使得粉丝专页的点阅率减少，发布的文章或是所贩卖的产品带来的经济效益也不大。
&nbsp;

以FB作为社群网络的平台，只能锁定2%的客群。因此，与过去相较之下，FB传递讯息的可靠性下降了。不过，如果你的粉丝专页仍然有足够的按赞数量，粉丝人数也有持续成长，则可以透过付费的广告，以增加网页的流量，影响潜在的特定客群，刺激这些潜在消费者到回到网站，不论是浏览商品或是搜集信息，以避免错过绝佳优惠的交易机会。
&nbsp;

优点是所有的品牌都有均等的机会，只要付费就能够将目前存在的客群或是曾经浏览过你的网站的消费者，增加网站在FB上的曝光率。因此，付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。
&nbsp;
缺点就是必须为广告付费，但是如果有好的广告内容跟宣传手法，也可以透过小小的付费广告，为你的营收大大的增加。
&nbsp;

除了买广告以外，FB的宣传实例
透过影片和照片做行动的呼吁（call to action）：增加潜在客群的自然触及率(organic
reach)，让消费者参与讨论，在影片或照片中提出问题，并尽可能地在影片或照片中提供更多有价值的信息。例如Lowe‘s透过FB的短片宣传，提供五种让房间可以更好看、更舒适的方式，加深潜在客群或消费者的涉入程度。持续让消费者对产品保持好奇或兴趣，提供有价值的信息以后再渐渐渗入一点点营销的内容，比较容易被市场接受。因为根据全球社交媒体的调查，用户并不偏好「购买」按键，在Tumblr、Instagram、Pinterest、Twitter、Facebook五个社群网站中，又以FB的使用者，最不喜欢看到「现在买」的按键。因此该如何掳获消费者的心之隐晦营销手法，也是有眉角的。
&nbsp;
&nbsp;
Twitter：趣闻轶事、图片、引用；需要较多售后服务的商品如电子产品

Twitter限制使用者发文的字数在140个字以内，有点像是Plurk的一种微网志社群，在台湾比较不流行，盛行于欧美国家，从「阿拉伯之春」开始也像是其他政治活动的代言人一般，有着广大、即时的号召能力。
&nbsp;

根据统计数据显示，有近五分之一的成年人使用Twitter，大部份的使用者年龄在50岁以下，有许多品牌都以Twitter作为主要的社群网络，但成功的关键在于品牌的特性得符合Twitter的使用者特性。
&nbsp;
研究调查指出，Twitter的用户偏好图片更胜于影片，有趣的内容（how-to and list blog
spot）比起他种类的信息的转发次数来得更高，有「引经据典」的动态比起那些没有「引用」的动态，多了43%的追踪者。
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简单来说，不论你是卖什么产品的电商，Twitter的使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片，以及激励人心的格言」，若你能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是藉此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户。
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此外，Twitter也是一个最佳创造品牌与消费者对话空间的平台，因为Twitter的可及性很高，也被广泛的使用。比起email的往返时间，Twitter更有效且即时。若能够在Twitter上即时且准确地回复顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。
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有鉴于Twitter的即时性，有些品牌选择Twitter作为主要的社群媒体管道，但这并不是对每个品牌都有效。若产品是比较高风险的产品需要较多的售后服务，像是电子产品，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。
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Twitter营销实例
例如一个与生活相关的衣服品牌Ugmonk，透过Twitter发布印上贾伯斯经典语录「Never
Settle」的品牌衣服，同时搭配贾伯斯曾经说过的激励人心的短语。根据
Twitter的使用者偏好，照片比起纯文本的转发比率高达94%，那些激励人心的短语又总是令人会心一笑，并深得Twitter使用者的心。
对Twitter的使用者来说，他们最先接收到的讯息并不是品牌为了销售或是宣传的衣服，而是那些鼓舞人心的名言佳句。
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当然也要避免过度使用和滥用那些经典格言，最好的方式是寻找比较显为人知的佳句，但同时又与品牌核心价值相符。
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此外善用时下流行的主题卷标(hashtag)也能为营销带来显著的效果，例如Sephora这个指甲油品牌在贴文中标上了「
#manipediday」的标签，让更多人可以透过主题标题搜寻到他们家的商品。一个好的主题卷标不仅能为品牌创造一种个性，同时也能引发更多讨论和互动。（注：美国有一个National
Mani Pedi Day的商业节日在4/25日，是让女性同时修脚和修指甲的节日）
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时下热门和趋势潮流的主题卷标通常源于具有影响力的人、明星或是竞争对手、合作对手的其他品牌，善用主题卷标在推文当中，当内容是有趣、且引人注目时，则提供品牌更广的机会去参与「世界的对话」。
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Instagram：引人注目的照片

根据调查显示，几乎有超过一半以上的Instagram使用者（300万人）每天都会登入此社群网络，主打强项就是图片。对品牌来说是相对友善的平台，因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态，或是以杂乱无章方式呈现。
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Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，也很容易拍出唯美、吸睛的照片，甚至透过照片说产品的故事，便很适合使用Instagram。但若品牌不符合上述的内容，只要能够创造一个创意十足的策略，像是让消费者主动为品牌创造流量的UGC(user
generate
content)，搭配一致性的主题卷标、影片讨论，Instagram也能为品牌形象或是销售量带来一场炫风。
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Instagram UGC搭配影片的实例

例如前阵子许多业余爱好者使用GoPro拍摄自己挑战极限运动的过程，或是惊人的美景。透过用户的分享影片，搭配主题卷标不仅增加Youtube的浏览次数、订阅人数，也影响潜在消费者产生「我应该也可以做到」的感觉，使得GoPro一夕爆红。
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另外像是知名服装品牌Gap也透过Instagram成功制造「未演先轰动」的营销效果，率先发布时尚新潮流的短片，引起热烈回响。
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又或者像是在Instagram很红的Starbucks，去年透过UGC手法举办的White Cup
Contest活动，推广可重复使用纸杯，邀请热爱手绘的消费者在白色纸杯上涂鸦，只要透过Instagram或是Twitter上传手绘纸杯的照片，加上主题卷标＃WhiteCupContest，即完成报名，最后由主办单位选出一名优胜者，独得比赛奖金。有些参赛者也用动画短片，或是缩时摄影组合呈现整个创作的过程。这个活动算是将各种社群网络结合起来，以发挥最大综效的经典范例。
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影片可以让商品以更多元方式呈现，像是虚拟情境的互动，同时也能增进消费者对产品的社会信赖，更贴近消费者的生活。当消费者与产品之间的距离和隔阂少一点，购买的机率就多一些。如在还没购买商品之前，消费者可以透过影片知道产品各种的使用可能，同时之所以UGC带来的惊人效益，也是因为多数的消费者（近七成）会相信其他使用者的评论，而影片往往会带来热烈的讨论串，甚至使用者自行回复等等，形成一个无限扩大的循环。
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注：UGC就是让用户自行创造话题性，让网友透过影片拥有自我展现的舞台，同时也可能获得厂商的回馈，具极大的传播效应，往往能为品牌带来的加分效果。
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Pinterest :
饮食、美容、时尚

Pinterest网站设计的风格非常精美，是以图示「布告栏」的方式呈现，目前使用人数约30%，并逐年攀升中。但惊人的是，其中有85%的使用者是女性！此外，根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。
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而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。
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因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。用户通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上，作为未来购买的指标，像是一个长期的欲望清单、购买灵感的泉源，所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，冲高流量和购买的人气。
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不过Pinterest也和其他社群网站一样会有讯息过载的现象，所以要如何透过一些小方法，确保自己的布告栏可以在消费者的喜好布告栏上待的时间越长，带来更高的点阅率，转换到你的商场购物呢？
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以下提供几点技巧：
1. 在照片中提供更丰富且有效的信息

例如即时价格信息，哪里可以买到商品，产品的特性说明等。若消费者有使用产品布告栏的功能，当产品降价超过10%以上时也会主动告知使用者。
2. 将多种不同情境的照片，融合成一张图在布告栏上发布
食物或是手工艺品等一个接一个的步骤之制造或生产过程，可以引发消费者购买的冲动。

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3. 主动引导（潜在）消费者到Pinterest

如果想要吸引更多的追踪者，不论是现有客群或是潜在客群，可以藉由各种激发消费者采取行动的方式，如email推广、影片宣传、登入Pinterest赠送会员点数等各种方式，试图主动地引导消费者到Pinterest的页面，让消费者对你的品牌或商品产生更多的好奇心，主动出击。
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4. 根据不同的客群分别开不同主题的布告栏
像是Nike就针对不同的使用客群增设不同的布告栏，基于Pinterest主要的客群是女性，Nike就开了Nike
Woman的账户，以女性运动员代言Nike品牌的服饰，搭配激励人心的格言在品牌配件中，同时也作为他们广告内容的主打。同Twitter的使用者一样，「行动呼吁类」的名言佳句时常被分享，Nike这种营销的方式除了增进消费者对品牌的意识以外，也带来消费者对该品牌更多的关注。
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LinkedIn 文化、公司新闻、职涯

LinkedIn的使用者比起其他社群网站而言较年长，大部份是在30-64岁之间，使用比率约占成人市场的28%，教育程度以大学毕业生居多。人们使用LinkedIn多是因求职的需要，或是同事之间的联络管道。因此要透过LinkedIn经营社群网络关系，必须意识到：使用者通常是对你的公司有兴趣的人，像是找工作、或是商业合作伙伴，对商品的营销和推广是不管用的。
最后再简单地整理各社群网络之间的差异：


想知道上述的主要社群网站更细节的人口统计变量数据分析：Demographics of Key Social Networking
Platforms
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最后的叮咛与提醒：选择社群网站时，请再三地考虑每个社群网站的特性，也要清楚知道自己的市场定位在哪里，才能用最有效的方式，获得最大的经济效益！
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延伸阅读

社群平台做营销为了不白忙一场，15个社群模板不学起来神仙也救不你（下）

原文出处

TransBiz 跨境电商顾问X营运(授权转载)
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]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T03:25:40+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/117</guid>
			<title><![CDATA[失败者联盟：别妄想成功可被不断复制]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/117</link>
						<description><![CDATA[Color 是一款2011年红透半边天的相片分享 APP，凭着优秀的创始团队和颠覆性的独特 idea
，在产品实际上线前（pre-launch）阶段就获得了红衫资本、贝恩资本等顶尖 VC
投资4,100万美元，被众多媒体誉为划时代的革命性 APP。但 Color 上线不到两年就黯然关闭服务，被 Apple
以700万美元买下，对比初期的投资金额，投资人可说是惨赔收场，究竟中间发生了什么故事？快来看看本期精彩的案例吧！
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一、 Color
简介与历史
2011年3月，一款还没上线的 APP
获得巨额投资的消息迅速在科技圈传开，领衔的创投包括红衫资本、贝恩资本和硅谷银行，总规模达到4100万美金，这超越了2005年
YAHOO 收购 Flickr 的价格。红衫资本向来以精准的投资眼光而闻名，曾参与过 Google 和 YouTube
的早期融资，红衫资本对这个 APP
投入了2500万美金，打破其投资「产品未上线的新创企业」金额纪录，无数科技部落客、媒体都报导了这个消息，风头可谓一时无两。
这个 APP，就是本期个案的主角 Color。硅谷向来是个吹捧英雄的地方，Color
创办团队的背景，优秀到连最顶尖的创投都要捧着钱排队投资他们 — CEO Bill Nguyen 是音乐串流服务 Lala
的创办人，2009年把公司以8000万美元卖给了 Apple，另一位创办人 Peter Pham 是在线购物指南 BillShrink
的前 CEO，产品总监 DJ Patil 则是 Linkdin 前首席科学家，其他成员也都是已有实绩的优秀人才，对比一般没钱没资源的
startup ，Color 的团队简直就是全明星赛等级的，然而就是这种奠基于过去成功的过度自信，种下了 Color
未来失败的根本祸因。


连续6次成功创业的
Bill Nguyen ，是
Color 的灵魂人物
(图片来源：Robert
Scoble)
所以，Color 到底是什么一款怎么样的 APP ，能让这么多优秀的人才和顶尖创投趋之若鹜？Color 与一般照片分享 APP
最大的不同，就在于它采取了以地理位置为基础的「动态社交系统」。 Color 不像 Instagram
有明确的朋友和追踪机制，使用者的社交圈会随着附近的人改变而动态变化，所有用户拍的照片都是公开的，附近有安装 Color
的人也都看得到。
Color
有一套独特的算法去计算你和周围「朋友」的接触频率，以此调整「社交关系」强弱并决定联系人排序，如果你很长一段时间没有看到这个朋友，他与你的社交联系就会逐渐下降，最终他的照片也会从彩色褪色为黑白。

这种以地理位置为基础的的动态社交圈，让用户与周围的陌生人有了微妙的联系，用户透过分享照片的方式将自己与周围人结合在一起，同时藉由别人的相片扩张了自己的视角，用户可以透过
Color 做什么发挥，有非常大的想象空间。
分享照片很美好，但事实上 Color 的野心可不仅止于此，Bill Nguyen 在一次接受 
Business Insider 访问时谈到：
「照片分享并不是我们的最想做的事，我们觉得照片分享很酷也很棒，但我们是一间数据探勘（Data
Mining）的公司，我们真正想做的是『即兴即时社交网络』，推出 Color 这个抓取图片、影片和文字的 APP
恰恰只是我们的第一步。」
Color 怎么做到资料探勘？这个 APP 背后的技术含量已经到了匪夷所思的程度，Color 有一套非常厉害的技术，让它不需要
GPS 或网络就可以判断用户之间的距离，为了达到这个目的，他们几乎利用了一台智能型手机上所有的传感器（Sensor）。当你透过
Color 拍下一张照片，Color
会去搜集声音强度、蓝芽讯号、环境亮度、手机讯号强度甚至拍照方向等信息，再利用算法去计算你与其他使用者的距离。
透过这个技术， Bill Nguyen
在访问中提到了一个非常有趣的使用情境：想象一下你今天人在棒球场，当你把相机镜头对准三垒线，Color
会去计算三垒线的经纬度，然后透过这个信息把所有其他附近的 Color 用户拍的三垒线照片推荐给你，在这个使用情境下， Color
就像是一个超棒的变焦镜头。
这只是展示 Color 技术深度的其中一个例子，但不管 Color
多么威猛，它会出现在这篇文章就代表这个产品还是失败了。Color
推出产品后半年，因为用户数迟迟没有突破而转型（Pivot）成影片分享的 APP ，但状况并没有好转，包括 Peter Pham 和
DJ Patil 在内的创始高层陆续离开了 Color。在2012年10月，Apple 以700万美元收购 Color
的技术和团队，而 Color 本身则在同年年底关闭了服务，对比当时 Color
的远大志向和天价投资金额，这样的下场只能用凄惨两个字来形容。
二、 失败原因探讨
Color
的失败引起了非常广大的讨论与回响，成了硅谷创业圈「获得巨额融资但失败」的经典案例。虽然创始团队的人并没有公开自己的失败经验，但包括

Fast Company、PandoDaily
等知名媒体都报导了 Color 失败的原因，就连 Quora
和中国的知乎都有网友讨论，有些讨论串质量很高，不乏创业圈巨头提出的观点，笔者筛选出几个比较具代表性的 Color
失败原因，整理如下：
(1)
没有在第一个上线版本做好用户体验
正所谓期待越高，失望越大。Color 的天价融资金额让大家对它抱有太高的期待，但 Color 在 Apple App Stoe
推出的第一个版本，UI 做得乱七八糟，一堆用户抱怨不知道如何使用这个 APP ，在初期甚至只有两颗星的评价（满分五星）。界面到底有多糟糕？读者可以看一下下面这张图：


看到上面这张诡异的黑白图片，你会联想到什么？CSI 犯罪现场？密室逃脱？还有那个诡异的69符号是什么？右边那个 Wifi
图示又是干嘛的？为什么相机的快门长得跟 APP 的 Logo 这么像？
除了 UI 设计有问题，Color 的第一个版本也没有做好教育用户的工作，Color 不是一个人就玩的起来的 APP
，但这点在第一个版本并没有告知使用者，也没有让使用者知道这个 APP 是怎么运作的。很多人下载了 Color
后拍了几张照片，却发现上面空空如也，就直接删除 APP 了。
知名的科技部落客 Robert Scoble ，就公开的在部落格上抱怨第一次使用 Color
的差劲经验。他认为 Color
虽然在上线前已经在科技圈有了足够的知名度，但不代表所有人都认识它（毕竟不是每个人都是科技宅）。Color
只在 App Store 的简介处讲了：「Don’t use Color
along」，就预期使用者了解它的使用方法，似乎有点太嚣张了。Robert Scoble 指出，像 Color
这种颠覆使用者过往使用习惯的 APP ，最好学 Foursquare — 初期只在旧金山或纽约这种科技早期使用者（Early
Adaptor）够多的城市发布，测试点子并根据用户反馈不断更新产品，等到产品成熟后再往外发展。
Robert Scoble 后来还干脆访谈了 Color 的两位创办人Bill Nguyen 和 Peter Pham，他们坦承
Color 第一个版本的用户学习成本太高，人们还需要时间摸索自动生成的动态社交圈，且 UI 设计过于简洁（Peter 之前在
Apple 工作，他想承袭 Apple 简洁的风格但很显然失败了）。在下一个版本，他们会扩大 Color
的感应范围，让使用者之间更容易形成社交圈，重新设计 UI 并加上清楚的使用说明。
很不幸地，这样的修改并没有起作用。Color
在2011年3月推出第一个版本，但一直到同年6月，Color
在 App Store
的星级评等一直都维持在2颗星，使用者也没如预期成长。由于笔者写这篇文章时，Color
早已从 App Store 下架，笔者无从得知这些使用者的评论，但可以预想的是，以 Color
的财力跟技术而言，做出一个「功能健全」的 APP 应该不是难事。使用者不买单，很可能与早期使用者留下的评语太差有关，照片类的 APP
是很壅挤的市场，如果有5星等的 APP 可以下载，没人会愿意尝试使用评价超差的 Color。
(2)
在没有实质产品前就募到太多游资
Pando Daily 的总编辑 Sarah Lacy 认为，Bill Nguyen 犯了一个很严重的错误，他让 Color
在没有推出产品之前就登上了各大媒体的头版，这种超豪华式的登场让
Color
背负了太多期待和压力，一旦犯错将很难回头（而偏偏他们上线的第一个版本又烂得可以…）。
Sarah 指出，Bill Nguyen 的两次成功创业经验都在 Web1.0
时代，在那个时代，A轮投资的金额相对重要，创业家需要在草创初期尽可能拿到最多的资源才能成功，Color 在这点上就做得淋漓尽致。但在
Web 2.0 的时代，Startup 成功的方程式已经完全改变了，正确的步骤应该是 — 募得「适当」的金额，做出MVP
（minimum viable product, 最小可生存产品），推出产品后不断调整，如果发现行不通就 pivot
然后再试一次，这就是精实创业 （lean startup）的概念。
如果你对比 Color 同时期的另一个成功例子 Instagram ，你会发现他们的确就是这么干的，Instagram
在2010年3月获得了50万美元的种子资金，当时创办人 Kevin Systrom 甚至还没离开上一份工作。 Instagram
正式上线2个月内注册人数超过100万人，之后在 A 轮募得了700万美元，一直到2012年4月被 Facebook
以10亿美金收购为止，公司也不过才13个员工。
反观 Color 的发展历程，根本就是肥胖创业（fat
startup）了。4100万美元的资金后盾让他们花钱毫不手软，他们高调地以35万美金买了 color.com 的域名，在硅谷中心地带
Palo Alto 租了超大办公室，里头有供员工睡觉的帐篷、爆米花机、舒适的造型沙发和纯手工打造的滑板坡道，初期员工就达到38位。这样的高规格，全部只为了一个从没有验证过商业价值的
idea ，简直太疯狂了。
(3) 高层不合
/ 领导阶层有问题
Color 实际上线不到3个月，共同创办人 Peter Pham 和产品总监 DJ Patil
就离开了公司，没人知道他们离开的具体原因，但可以肯定的是，Bill Nguyen 与董事会出现了很严重的摩擦，根据 Tech
Crunch 的报导，在 Color 宣布关闭服务之前， 他已经没进办公室超过2个月了，CEO
的职权暂时被其他高层替代，一些重要的工程师也离开了公司，被问及此事，Bill Nguyen 告诉 Tech Crunch
的记者：

「我对此感到难过，当你成立了一间背负着太高期待的公司却没有作出实绩，一切都会变得很艰难。我完全能够理解为什么有人会在这种情况下离开公司。」
更糟的是，Bill Nguyen 在个人情绪的管理上似乎有些问题，在 Color 被 Apple 收购后不久，Color
的前员工 Adam Witherspoon 对 Bill Nguyen
提起了诉讼，指控他经常恐吓、骚扰和惩罚员工，而且经常暴力对待自己的儿子。在 Apple 收购 Color 之前，Bill Nguyen
甚至故意将 Adam Witherspoon
赶出公司，意图让他无法加盟苹果，且给了他最少的离职补偿。如此世间情般的剧情，实情究竟如何外人也是雾里看花。根据笔者查询到的资料，这场诉讼并没有继续打下去，最后两位当事人选择和解，Bill
付一笔钱给了 Adam ，全案就此了结。
(4)
野心太大，贪多嚼不烂
在知乎上，
豆瓣网的创办人杨勃提出了自己对 Color 失败的见解，他认为 Color
的野心太大，同时在太多层面想要革新，造成了贪多嚼不烂的状况：
我认为Color的问题在于因为过度自信在太多层面同时想与众不同。以下来自于媒体和我的理解，只是猜测和举例：

1. 市场和公司层面想做Next Big Thing, 所以豪华式启动;
2. 产品层面想做全世界最大的用户移动数据收发挖掘器;
3. 功能层面想做第一个规模化的临时性移动社交网络;
4. 设计层面想颠覆现行的UI/UE习惯。
杨勃认为，要同时做到这4点实在太困难了 ，Color
的问题就出在没有专注在「核心」的创新层面，正确的做法应该是确保能够做好某一层面的创新，再去颠覆其他东西，成功机率会高一些。

另外，从使用者的角度来看，用户至少要在产品、功能、设计的其中一个层面上，找到熟悉的东西来理解一个新的产品，如果全部都不一样，使用者没有过去经验的参考，就不会有信心来弄懂这个东西。Color
在这3个层面都让用户摸不着头绪，无怪乎会失败了。
三、 结论
姑且不用成败论英雄，笔者非常欣赏 Color 试图改变人们社交型态的气魄，虽然硅谷科技圈对于 Bill Nguyen
这次的失败多以讽刺、嘲笑的方式看待，但在任何伟大的革新面前，一定都是由失败铺成的荆棘之路（想想国父革命的故事），不是吗？
成功无法复制，但失败可以避免，现在就让我们总结一下 Color 犯下的错误：


因过去成功经验而过度自满，不尊重使用者体验，在第一个推出的版本犯下2个错误：

意图改变使用者习惯和思维，却没有提供用户清楚的使用指南
UI 设计过于追求简洁，让使用者摸不着头绪


在没有实质产品的情况下豪华式启动，让公司初期就被名声所累，任何负评都会被放大检视
没有专注于核心的创新层面，想在多面向的创新一次到位，贪多嚼不烂

除了创业家可以从这个案例借镜，Color 的失败也改变了硅谷投资圈对产品未上线公司（pre-launch
company）的看法，创投和天使投资人面对这样的公司时变得更加谨慎，不再轻易地用过去的成功豪赌未来的收益。
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延伸阅读

失败者联盟：Uber模式没有你想象的这么容易复制

原文出处

本文转载自合作媒体 ALPHA
CAMP
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]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T02:32:46+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/116</guid>
			<title><![CDATA[电商创业，试试「先卖、再开始」]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/116</link>
						<description><![CDATA[
很多人都误会「先卖、再进」的意思，所以我把它改成「先卖、再开始」，这里说的是在未开始一个事业前，先做营销测试市场，等确定有市场后再真正开始投入；而不是指经营一个事业用「先卖」然后再「进货」，类似传统预购的方式，所以我再把文章内容做一些修改。
先想想，说到「创业」你脑子里是怎么想的？
嗯～先贷款或存款约 50 万→找店面、装潢→然后开业花时间经营客人→等半年损益两平，就很不错。
&nbsp;

喔，那你完了，你已经被电视、书本里的「旧」创业理论给洗脑了，准备迎接电视上后来说的悲惨结局，那就是失败后赔了一堆钱，从此说到创业就认为是风险很高的事；(虽然并非这样的模式都一定会失败，但这种模式是十分危险的)，之前写了篇文章「低风险创业才是王道」，有谈到创业要用脑，就可以很便宜的创业，我觉得这个观念必需不断让大家知道，所以又写了这篇，顺便把我最近的例子分享给大家。
&nbsp;

NOW，你要换个方式去开创你的事业，「先卖、再开始」是现在我认为最适合，在创业前先「测试」市场的方式，风险小但成功机会大；也就是先去测试市场，等确定有市场、客户有兴趣后，再真正开始一个事业，且你可以先经营客户群、并同时了解顾客需求。而不是像传统的方式，先开了店、进了货、再等客人，最后又发现跟本没有市场。
&nbsp;

「卖」的意思，是营销、曝光，告诉大家即将有一个这样的商品上市；当然也可以真的试卖看看，但「卖」最好是预订(你目前还没有产品)，不是真的叫客人付钱，因为如果测试后，决定不要开始这个项目，收了钱问题就很多。
&nbsp;
国外有个很红的网站
Kickstarter，这是一个募资平台，也就是你有一个好的想法，但没有资金，或不确定是不是有人要买，就可以在那贴上自己的想法，然后有兴趣的买家就可以先买(需付钱)，而
Kickstarter
就算是第三见证人，如果募到足够的钱，就去把产品做出来，如果没有很多人要买，就把钱退还给买家，我觉得真是创业模式的极至，你可以不用花到什么钱就先测试市场的反应，而且就算没钱也能创业，真是太完美了！只可惜台湾好像没有这样的平台，但没关系，只要能了解它的精华就好，那就是「先卖、再开始」。
&nbsp;

好康的来了，因为最近想做一个新品牌、新产品，但不确定是不是有市场，所以想到了不错的方式，试了一下发现效果不错，提供给大家。
&nbsp;
首先，用 Facebook
开一个「未来」要卖的商品的粉丝团，打上预计上市的时间，做一些吸引人的图，放一些相关贴文，然后把原本要开店、进货等等的钱先暂停，只先拿约
1 万完买 Facebook 的广告，每天约 300
元，记得客户群要缩很小，才不会浪费广告钱，然后看有多少粉丝进来，努力的经营粉丝、和粉丝互动、po
文，中间你会发现有没有人有兴趣，有兴趣的人有什么好的想法等等，在确认很多人有兴趣、愿意买后再开始进货来卖，这样你可以知道：

客户想要的是什么（经常会和你原本想的不一样）
一开始创业就有人买（还可以估进货量）
如果发现大家没什么有兴趣，也不用开始了，直接找别的项目，这样你不用赔到什么钱。

&nbsp;

另外，Facebook还有个小秘技，就是你可以把广告费分几个目标组，我自己就会先分女生、男生，设定年龄层、兴趣，看哪一个的赞比较多，就可以更知道未来的目标客户群是哪些，进货时会更精准。
&nbsp;

「先卖、再开始」去测试市场，你不会有传统刚开店的不安感(会不会有市场？客顾？)、及营业压力，因为当你正式开始时，就已经大约知道市场的反应，并且已经有一些有兴趣的客人再等你，卖的东西也十分精准，所以忘掉电视上创业专家的那一套创业方式，时代在变化，善用现有的工具，改变方式，就可以大幅提升创业的成功机率啰！
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延伸阅读

创业前，一定要想好的五大问题

原文出处

meepShop
新一代网络开店
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]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T03:32:32+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/115</guid>
			<title><![CDATA[说个「好」故事，让世界听你的！]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/115</link>
						<description><![CDATA[
人人都喜欢听好故事，从远古时代的人们用壁画方式表达故事及纪录历史，到了现在，有更多元化的管道可以说故事，所以，下面几点是说故事不变的原则：
&nbsp;

故事，得释放出有善意和具有渲染力。
故事，注重知识的提升、娱乐和价值观的传递。
故事，要能触动心灵，并且和人们的生活及想法有所连结。

&nbsp;

「说」一个好故事并不简单！人常会为了满足上述条件，强行加诸不相关的内容，进而减弱故事的张力。因此，试着增强故事内容与主题的链接，让人们一看就懂故事所想要表达的重点或要求，同时让观众更加融入及更感兴趣，就是一门很大的课题。

究竟该怎么做，才能增强故事的内容呢？透过以下影片，分享给大家什么是打动人心的「好」故事：
&nbsp;
3M
请来250人，成功设计出一场感人的便利贴求婚

相信绝大多数女生都渴望有一个永生难忘的求婚仪式。


在韩国3月14日白色情人节当天，一家广告代理公司与3M合作，重现电影「西雅图夜未眠」中的经典场景。影片中，男主角请来了250位人，通过在大楼的窗户上贴便签纸的方式，用很多不同颜色的便签纸组成求婚对话「你愿意嫁给我吗？」


如果商品只是一个功能性的代表时，而不是一个品牌，缺乏附加值，很容易导致了低价竞争。透过这样的内容，品牌想传递给消费者一个讯息，便利贴不只是功能性，它还可以将人们连接在一起。

截止目前，这支影片在YouTube和Facebook上有超过340万的播放，Facebook 单天点赞数超过2万。
&nbsp;
单身终结者！韩国商家「爱的炸酱面」联谊大作战


现在的生活节奏非常快速，你会发现总是一个人的生活，一个人看电影、一个人购物、一个人吃饭，韩国的商家发现了这一点，决定让单身者不再孤单，给大家创造一个新机会，于是设计一段爱与炸酱面的故事......


而这一切，就是由一张看起来不起眼的小传单开始......上面写着「新店开幕，只要一人来用餐就可以免费吃炸酱面」。


这样的经营模式是不是很有趣？其实这是三星之前的手机广告，凸显「互动」功能重要性，也试图挑起消费者尝鲜的勇气与生活态度。
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「Steph Loves You！」Hyundai
实现小女孩对在外层空间执行任务的父亲说爱


电影《星际效应》（Interstellar）中，主角库珀（Cooper）在外层空间执行任务时，只能靠着看录像带思念家人吗？航天员执行任务时有许多不便之处，除了饮食起居困难之外，最折磨人的莫过于无法联络最想念的人。11台的现代汽车在沙漠中跑出「Steph
Loves You」实现小女孩的梦想。


不同于许多广告，着重于感动营销，在现代汽车的广告中，不只创造感动，更真实的用产品来呈现，将产品与感动营销做更深的连结。
&nbsp;
史上最温馨的要求　Android: Friends Furever
2014年11月Google推出了Android
5.0，同时也发表了「Be together. Not the
same.」系列广告，这些影片展示了安卓手机、平板和智能手表各种使用场景。


今年，Google又公布了一则新广告，这次却丝毫没有提及任何移动设备或相关技术。相反，这则广告只是简单地展示了一些动物相处陪伴的欢乐时光。虽然这则广告没有提及任何关于安卓的讯息，但却清晰地捕捉到了这个平台的本质和精华，因为Apple只有一个iOS，别人还不许用！
&nbsp;
「内容必须要能为顾客创造价值。」— 麦克．布里托
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延伸阅读

可口可乐、麦当劳知名度够高了，为何还要在媒体继续投放广告？

原文出处

授权转载自合作媒体新立方社群
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									<pubDate>2026-04-13T03:25:15+08:00</pubDate>
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