<rss version="2.0" xmlns:g="http://base.google.com/ns/1.0">
	<channel>
		<title><![CDATA[News100 | SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台]]></title>
		<link>http://li872-125.members.linode.com/Article</link>
		<description><![CDATA[SmartM 电子商务X 人才培训X 专业猎才 社群平台，最新100筆文章資訊]]></description>
		<language>zh-tw</language>
		<lastBuildDate>2026-04-13T02:59:59+08:00</lastBuildDate>
		<ttl>86400</ttl>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/23</guid>
			<title><![CDATA[RTB有用吗？除了精准传递给对的人，用对的方式更重要]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/23</link>
						<description><![CDATA[

图片来源: StockSnap.io - Luis Llerena

&nbsp;
在两年内讨论得沸沸扬扬的RTB（Real time
bidding），在营销人员眼里想必并不陌生。随着云端时代的到来，比对手更准确地对目标客群(TA)行销，是营销人员所面临最大的挑战。有人说，RTB其实就只是透过分析决定广告曝光的机制，对此，cacaFly执行长邱继弘表示，真正重要的，其实是在RTB中做成效型的广告追踪。
&nbsp;

&nbsp;
邱继弘进一步指出，RTB这个技术其实在2009年就已经出现，伴随资料分析与媒合技术的长足进步，到了2014年才真正活跃起来。善用RTB，应该媒合广告成效以及使用者行为数据，以满足三个沟通要点：再营销、召回老顾客、拓展新客群。
&nbsp;

RTB改变营销守则，在既有阅听习惯下接收的信息才有效益
根据MAGNA
GLOBAL报告，2014年全球透过自动化购买广告的交易金额为210亿美元，2018年将达530亿美元，成长1.5倍。看好RTB发展趋势，cacaFly在累积了6年数位广告经验后，集团另外成立另一家公司腾学广告科技TenMax，自主研发出自动化RTB系统，并于今年六月开始上线营运。
&nbsp;

&nbsp;
邱继弘认为，RTB将是未来数位营销的主流，除了从买媒体版位，转变成透过程序来买TA。重要的是，要在不改变消费者阅览习惯下，找到对的工具投放广告。
&nbsp;
举例来说，电子商务业者想要针对浏览过网站却没有购物的人，进行广告再营销，但要如何找到这群人？要投放哪种内容的商品广告？透过RTB系统的数据分析，可以找出这群人可能会购买的商品，而不单单只是投放曾经浏览过的商品。
&nbsp;
&nbsp;&nbsp;
&nbsp;
或者透过RTB的机器学习能力，可以从现有客户群与购物经验，找出其他没有浏览过网站但是可能会购买商品的人，从而用对的方式投放对的广告。比如常莅临影音网站的受众，对跳出窗口，或广告字段势必会感受到干扰，但若置入在影片开头如同电影预告，就能保有收视习惯下接收营销信息。
&nbsp;
因为从广告内容、投放的网站、到广告对象，都是经过运算分析后的结果，不会将不适合该名消费者的广告商品呈现在他眼前，自然就能提高广告的客户转换率，达到增加营收的目标。
&nbsp;
满足快速投放广告需求，广告服务需全球化布局
邱继弘表示，广告服务商原本就需要全球化布局，从RTB广告系统的运作架构来看，在用户按下鼠标左键准备连进网站这不到0.
1秒的时间内，系统就必须决定要在这个网页呈现什么广告。
&nbsp;
每个使用者所呈现的广告内容可能都不一样，即使号称无远弗届的网络，传输速度仍受限于实体的距离，因此全球据点都需要布建机房，才能快速提供讯息给消费者，而Microsoft
Azure为跨国平台刚好可以满足cacaFly的需求。
&nbsp;
充分的在地支持，弹性、管理与成本上的效益缺一不可，也因此不只是RTB系统，cacaFly连自家IT系统也一并搬上Microsoft
Azure平台上。
&nbsp;

从营销策略出发，RTB操作才能彰显效益&nbsp;
邱继弘强调，RTB就是把营销策略套用到不同的广告并系统化，因此企业在操作RTB时，最重要的是清楚自身营销策略，是要再营销（看了未买）、召回老顾客、或拓展新客源（不曾来过网站，但可能会买），如此才能彰显RTB的效益。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
此外，邱继弘也提醒，营销工具的运用，更是资源整合与技术力的PK，建议营销人员在使用RTB服务的同时，了解系统背后的服务平台，除了工具本身，更要整合高效的数据分析、云端的全球布局与有效的营销策略，才能充分应用数位工具达成营销目标。
&nbsp;
延伸阅读
当社群媒体已改变你我生活模式
原文出处
本文授权转载自合作媒体数字时代
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T02:54:31+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/22</guid>
			<title><![CDATA[在社群媒体上这样下广告，才是最有效！（下）]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/22</link>
						<description><![CDATA[图片来源 : http://scion-social.com/
SmartM上一篇专文：「在社群媒体上这样下广告，才是最有效！（上）」提到社群媒体下广告的四个方法，这一篇将继续介绍其他方式，两篇文章一定要一起收藏。
&nbsp;
五、视不同情况，建立专属的登陆页面（Landing
Page）&nbsp;
如果使用广告的原因是为了促进访客转换成顾客（购买、注册等等），那么除了广告本身以外，我们还需要注意当我们的使用者受到广告吸引而点了连结之后，所到的页面，也就是登陆页面会长什么样子，那会大幅影响最后转换的成果。
&nbsp;
因为登陆页面的访客通常是经由搜寻进来网站，代表他对这个产品或服务有很高的需求，若登陆页面能够针对不同产品而有所改变，会提高访客转换成顾客的机率。除此之外，登陆页面还能让消费者更专注于他所想要深入了解的产品，同时透过影片或是文字的宣传，让消费者产生一种「要是现在不买，可能就没有机会」的感觉，也能提升消费者购买或是注册的机率。
&nbsp;
既然登陆页面这么重要，那要怎样才算是一个好的登陆页面呢？美国网络部落格SocialMouths提出一个好的登陆页面需要具备五项元素：
&nbsp;
1.吸引人的文案：
根据统计，以Facebook的使用者来说，抓住读者眼光的时间「不到十秒钟」，也因此，为了让用户在这短短的时间内被吸引至我们的网站，一段吸引人的文案就很重要。
&nbsp;
2.少量的问卷内容：
在用户转换的过程中，填问卷是个无法避免的过程。但请注意问卷内容的长度。根据统计，当你问卷中只有三个问题时，用户会有25%的转换率；但当你的题目增加到6题以上时，转换率会降到只有15%，也因此广告主必须花时间思考并选择什么才是最需要用户填写的问题，尽量题数愈越少越好，才能提高用户的转换率。
&nbsp;

图片来源：http://socialmouths.com/blog/2015/05/26/facebook-ads-landing-page/
&nbsp;
3.可视化的网站
人脑相较于文字，较喜欢图像，也因此除了吸引人的文案之外，运用图像或设计，给用户一个不但美观，且清楚现在该做什么的网站，可以减少访客的跳出率（Bounce
Rate），增加他们转换的机率。
&nbsp;
4.行动装置上易读
根据Facebook 
2015年第一季的报告，每月活跃用户（MonthlyActiveUsers）中，有55.42%为行动用户，且有高达40%的用户只利用行动装置使用Facebook，而不透过电脑。
&nbsp;
从以上的报告中可以看出来，行动装置对于现代人来说愈来愈重要，也因此，对于广告主而言，考虑到有许多用户到网站是透过行动装置而不是电脑，在制作登陆页面时，必须要制作相对应的行动版，才能够让访客有好的用户体验，进而转换成顾客。
&nbsp;
5.清楚的行动呼吁Call to Action
跟第二点Facebook广告提到的一样，藉由添加行动呼吁的钮于登陆页面中，可以让访客很清楚地知道自己该做什么，进而增加他们转换成顾客的机率。但这里作者想强调的除了需要有行动呼吁的钮以外，他认为，登陆页面必须设计的很清楚，让访客一进来就知道要做什么。
&nbsp;&nbsp;
尽可能地避免没有必要的连结，或是下拉式选单等等，因为访客可能会被混淆，搞不清楚究竟什么才是广告主所想要传达的。如下图所示，一个清楚的行动呼吁页面，为网站提高了42.3%的转换率，可以看得出来，网站的主旨明不明确，会很明显的影响读者的行为。
&nbsp;

图片来源：http://socialmouths.com/blog/2015/05/26/facebook-ads-landing-page/
&nbsp;
六、保持高Facebook
PO文的相关性分数（RelevanceScore）facebook-ad-relevance-score-performance-10
根据Facebook中文官网的解释，相关性分数指的是：「广告分析报告中的一项衡量指针，系统会根据广告的成效和其他因素，评估广告与其目标受众的相关程度。广告的分数越高，就比其他广告更有可能显示给广告受众，而您也能以较少的广告费用触及更多目标受众。
&nbsp;
相关性分数的范围从 1 到 10 不等，其中 10
分代表预估的广告相关性最高，1 分代表预估的广告相关性相当低。」
&nbsp;
而其判断的标准从受众和广告间的互动，包含正面的按赞、留言或是负面的检举、隐藏贴文等等，相关性分数愈高，代表广告锁定的受众愈精准，且更容易推送给广告受众。
&nbsp;
Kevan认为，在下广告时，可以先用较小的金额检视广告的相关性，当相关性高于八，代表这则广告锁定的受众正确，这时候就可以下更多广告；但若相关性低于八时，则修改贴文。藉由定期确认广告的相关性分数，可以确保广告的受众正确，进而提高广告的转换率。
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
在社群媒体上这样下广告，才是最有效！（上）
原文出处
entrepreneur
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T02:59:59+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/21</guid>
			<title><![CDATA[在社群媒体上这样下广告，才是最有效！（上）]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/21</link>
						<description><![CDATA[图片来源: entrepreneur
&nbsp;
根据统计指出，社群媒体（Social
Media）为所有媒体中，触及相同人数，所花金钱最少的一个管道，相较于传统平面媒体杂志和电视，甚至会有将近一百倍的差距（如下图）。也因此，越来越多人想要分食社群媒体营销的这块大饼，究竟要怎么做，才能从一片红海中杀出重围呢？任职于社群媒体广告工具公司Buffer的Kevan
Lee提出6项在利用社群媒体作为营销手段时，可以采用的小诀窍，让你从竞争对手中脱颖而出：
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
一、建立多种不同版本的广告
在制作广告时，因为不确定究竟哪一种广告的形式最适合消费者，所以可以试着多制作几份不同的广告，藉由比较不同类型广告的成效，找出最有效率的广告形式。
&nbsp;
不同版本的广告，指的除了是广告类型（影片、图片）等不同以外，像是不同的广告文案、搭配不同的图片，抑或是不同的发布时间等等，都是可以拿来做比较的。
&nbsp;
找出最有效率的广告，整体的策略是：

建立很多不同的广告版本
经常查看不同广告的成效（触及率、点阅率等等）
找出效果不好的广告形式并尝试新作法
重复前三个步骤

&nbsp;
藉由不断尝试各种广告形式，就可以慢慢找出适合这个产业以及适合这个客群的广告方式。
&nbsp;
关于「建立很多不同的广告版本」的部分，知名网络营销服务公司e-CBD在Slideshare上分享他们觉得怎么样可以增加广告成效，包含：使用强而有力的词语、运用时间限制（现在、限时），以及下图所显示关于问号要如何使用，才能增加点击率等等：
&nbsp;

广告文案中，问号愈多，点击率（ClickThroughRate/CTR）愈高
在广告标题有问号，相较于没有问号，可以增加约1%点击率
不要过度使用问号，除非被使用的合理

&nbsp;
&nbsp; 
图片来源：http://www.slideshare.net/e-CBD/facebook-advertising-2012
&nbsp;
针对下广告设定目标客群（Target
Audience，后用TA表示）的部分，知名数位東南亞不再是外勞輸出的刻板印象，爆發性的行動商機超越台灣想像（上）营销公司Adinfinitum
Marketing的总经理Bill
Grunau有一个蛮特别的建议：「你在设定广告TA时，你会很想撒一个很大的网，但不要一口气想网住整个海洋。」必须锁定好广告的TA，制作专属于他们的广告，不要想要一次讨好所有人，这样反而会让TA没办法感受到广告中所要传达的内容。
&nbsp;
二、使用「了解详情」的行动呼吁
&nbsp;
以Facebook广告而言，你在加强推广贴文时，FB会让你选择要在广告中增设什么样的行动呼吁（Call
To Action）的钮，包含：
&nbsp;
抢先预订（Book
Now）
联络我们（Contact Us）
下载（Download）
立刻购买（Shop
Now）
注册（Sign
Up）
观看更多（Watch
More）
了解详情（Learn
More）
&nbsp;
作者认为有行动呼吁，比没有行动呼吁效果还要好得多，因为那给广告的受众和广告互动的机会，促使他们再进一步行动。
&nbsp;
然而，这么多种行动呼吁的钮中，哪一个钮的效果才是最好的呢？
&nbsp;
国外网站做的研究指出：「了解详情（Learn
More）」的按钮会带来最好的Facebook广告成效。」不过，究竟有没有使用「了解详情（Learn
More）」的按钮会有多大的差距呢？根据Facebook 广告工具Heyo所做的研究：有增加「了解详情（Learn
More）」按钮的广告相较于没有添加按钮，在广告转换次数（Conversion）的部分增加了63.6%；而在每次点击成本（Cost
Per Click/CPC）的部分，则减少了40%。
&nbsp;
也因此，当你选择以Facebook广告作为营销方式时，选择增加「了解详情（Learn
More）」，会让你的广告成效有明显的成长。
&nbsp;

图片来源：http://blog.heyo.com/facebook-call-to-action-split-test/
&nbsp;
三、在广告中加入产品价格&nbsp;
印度知名作家及导演SiddharthBharath提到：「藉由提早筛选网站访客，可以增加访客的转换率」
&nbsp;
实际作法像是Udemy所做的广告，藉由在广告中加入产品的价格，可以让消费者在点进去网站之前，就可以知道自己有没有办法接受商品的价格，可以大幅减少消费者进去网站之后，才发现价格不符预期，而没有转换成顾客的机率；同时因为访客经由价钱筛选过，所以可以减少花在每点击付费（Pay
per click / PPC）的费用。
&nbsp;

图片来源：http://unbounce.com/social-media/drive-e-commerce-sales-with-facebook-ads/
&nbsp;
四、在广告中提及折扣&nbsp;
在一份关于Facebook用户的调查中显示：「67%的人倾向于点击具有折扣的连结」
&nbsp;
也因此，对于广告主而言，藉由在广告中提到所能提供给消费者的折扣，能够增加访客的转换率；若公司内部刚好没有折扣或不到可以折扣的季节怎么办？可以在广告中宣传若成为长期订阅用户或是一次购买大量将享有价格优惠，也具有跟折扣同等的效果。
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
在社群媒体上这样下广告，才是最有效！（下）
原文出处
entrepreneur
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T02:54:31+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/20</guid>
			<title><![CDATA[主题电商发酵：创业家兄弟季度营收破6亿，做好准备登陆兴柜！]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/20</link>
						<description><![CDATA[图片来源 :
Tech Orange 科技报橘

主题电商发酵：创业家兄弟季度营收破 6 亿，做好准备登陆兴柜！10/27创业家兄弟登录兴柜了！届时兴柜认购价 72 元，并预计将在 2016
年送件申请上柜。两位创办人郭书齐、郭家齐表示近期创业家兄弟将不会拓展新平台，主要目标将放在加大台湾市场投资、吸引更多人才，创造公司竞争力。
&nbsp;
至于是否有跨境经营的野心？两位创办人引述多年前台湾流通教父徐重仁、PChome
创办人詹宏志被问及相似问题的回应，表示还没在自家市场做到第一名就出去太危险！目前还是会先以经营好台湾市场，稳固领头羊地位为首要目标。
&nbsp;
Groupon Taiwan 之后不放弃创业梦，从「生鲜市集」开始打造垂直电商王国
谈到创业家兄弟，有些人可能耳闻大名（四位创办人曾连续创办「地图日记」、「Groupon
Taiwan」）却不太清楚他们在干嘛？但提到这一两年飞快崛起的好鱼网（现改名为「生鲜市集」）、好吃宅配网、生活市集等电商平台，不少人可能会恍然大悟。
&nbsp;
创业家兄弟主要就是以电子商务网络零售服务为主要业务，提供消费者宅配团购的网络服务。目前旗下拥有生活市集、好吃宅配网、大折扣、生鲜市集、3C
市集五个分众垂直型电子商务网站。
&nbsp;
在创业圈打拼许久的创业家兄弟一直以来都专注在「生活、电商」相关领域，在累积不少业界经验后，他们决定舍弃以往「大卖场式」的
All-in-one
电商平台经营模式，转而找到利基市场，建立垂直电商，标榜「精选」的方式来经营。从好鱼网（生鲜市集）开始展开一连串的垂直电商经营尝试。也因为他们精准的切中「特选市场」，更是让每个网站有非常鲜明的特色和更高的顾客忠诚度。
&nbsp;
郭书齐就直言，他们的特色就是产品品质一定够好，都是他们精选出来向消费者保证的；「我们敢下架，换更好的商品！」
&nbsp;
会中，他们就分享现有五个网站，在「领域精选、品项精选」政策下，五个网站回购率分散在50%～80%的区间，算是相当高。
&nbsp;
&nbsp;


&nbsp;
董事长郭书齐表示，未来创业家仍将关注台湾食衣住行育乐等垂直领域，配合市场需求推出更多垂直型电商服务，提供消费者更多样化及便捷的购物服务，在兴柜挂牌后仍将持续强化品牌力与提升市场竞争力。
&nbsp;
电商进入行动时代，创业家兄弟拿出数据说他们不怕！&nbsp;
这次分享会上，郭家兄弟也提到全球电子商务市场发展逐步进入「垂直型电子商务」与「行动购物」等二大趋势。不少电商平台都在思考，该如何抢进这样的趋势，也让
91App、Shopline 等电商网站、App 平台架构厂商崛起。
&nbsp;
根据各家研究报告，智能型手机普及伴随行动支付而来的「滑经济」已成显学，并逐渐将网络购物流量导引至行动购物；例如国际数据資资讯IDC
报告就指出，2015 全球行动支付市场超过新台币 14 兆 5 千亿规模，而在台湾行动支付市场规模可达 890 亿元，年成长
42%。
&nbsp;
也因此你可以在今年看到大到 Yahoo、PChome
这种大平台，小到许多蚊型电商创业团队都在讨论这股趋势。面对全球数位浪潮来袭，创业家兄弟表示，在公司近年来积极发展行动购物的努力下，目前手机行动上网占公司销售占比已超过
65%，大幅领先整体电子商务市场之发展。以下五个平台网站都呈现出「行动导向」特征。
&nbsp;
&nbsp;


&nbsp;
他们也很高兴宣布五家平台的 App 下载已经超过 113
万。预计未来这一块还会持续成长。
&nbsp;
创业家兄弟在会中也提到最近 PChome
创办人詹宏志曾说目前约有 11% 的购物行为发生在网络上，他们强调这是一个好消息！因为代表着还有 89%
的购物发生在实体，而这将随着行动的发展，逐渐转移到网络购物板块上。「未来电商最大的成长动能，就来自于板块移动！」
&nbsp;
郭家齐就提到，最开始电商领域中 3C
产品、服饰是热门项目，但随着整个在线购物环境的完备，越来越多生活用品转移到了在线（也就是所谓的板块移动、行动化），以他们自家的平台为例，像生活市集卖最好的是卫生纸、矿泉水等产品。甚至可以说说「一旦开始在网络上买卫生纸这些生活用品，就回不去了！」就跟行动化的侵蚀一样。
&nbsp;
他们预言，之后电商市场「吃」的成长可能最大。因为需求一直在，而现在技术端等准备终于渐趋成熟了。
&nbsp;
此外，创业家兄弟也分享了他们从 2013
年到现在的营收状况。基本上不管是逐季营收成长状况，还是税前获利成长状况，都呈现「正向」指标。
&nbsp;



&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
他们也分享旗下五大平台的营收贡献，以「生活市集」表现最亮眼，前三季占总营收近六成（为
58.75%）；不过他们也强调这也跟生活市集涵盖品项占全营业项目六成有关。
&nbsp;
离开前，创业家兄弟也分享目前一个月出货量超过 30 万件，约略
1.5 个小巨蛋的基地面积。不过因为创业家兄弟并未自建仓储（全来自合作厂商），因此并没有库存问题。
&nbsp;
最后展望未来，创业家兄弟表示公司维持审慎乐观看法，除仍致力于现有多品牌垂直网站经营策略，维持营收稳健成长外，也将投入更多资源优化
APP 行动购物流程、并藉由大数据分析，精准推播消费者可能感兴趣商品，以提高顾客回购率，成为公司新的成长动能。
&nbsp;
延伸阅读
周品均：《TheIntern》教创业者的事---相信自己、坚持初衷
&nbsp;
原文出处

授权转载自合作媒体 Tech Orange 科技报橘
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:13:37+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/19</guid>
			<title><![CDATA[周品均：《TheIntern》教创业者的事---相信自己、坚持初衷]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/19</link>
						<description><![CDATA[图片来源:取自华纳兄弟台湾粉丝俱乐部脸书

《The Intern》这部电影就像是自己过去几年的人生写照，情节巧合的十分离奇，彷佛就像在看自己的自传，实在好奇妙。
&nbsp;
剧中的女主角安海瑟薇创立了一家时尚女装电商公司，在短时间内公司从5人团队成长到200多人，于是她的生活有了重大改变。老是没时间跟家人相处，也没时间好好吃饭，每天都是满满的会议，在车程上也绝对是电话加视讯，她早就习惯同步处理好几件事情，当然，睡眠时间永远都不够，这的确也是我创业后的生活状态。
&nbsp;
事情老是做不完，当然必须迫切追求效率，因而讨厌说话慢的人、以及任何浪费时间的行为。连在办公室都要用脚踏车代步，以提高移动速率，这让我想起自己老是在办公室小跑步冲来冲去，当时还真的差点想买辆滑板车。为了节省通勤时间，让自己一起床就能上班，我甚至一直都是住在公司里。
&nbsp;
我们也同样的，拥有追求完美、注重细节的性格，不放心将事情交给别人，于是亲力亲为，但此举不小心会让身边员工觉得似乎不被信任与重用。也因太专注于工作与决策，经常忽略了要称赞与关心他人，与人之间的互动只剩下公事之间的交谈。
&nbsp;
而这样努力付出因而在事业上获得成就的女强人，仍然面临了兼顾婚姻与家庭的人生大考验，人们仍然期待她要兼顾当个好妻子、好媳妇、好妈妈，即使她的事业表现再出色，当她身份回到妈妈或妻子时，家事或厨艺上的不擅长，却仍然被人诟病着。
&nbsp;
就像我经常被问到：妳是怎么平衡工作与家庭？妙的是，几乎没有人会问成功的男性这个问题。这虽然是很多电影里老套的剧情，却确实是社会上直到现在还无法改变的歧视。
&nbsp;
另外，还有一个部分的剧情也令我觉得相当巧合且值得探讨。剧中，安海瑟薇创立的时尚女装电商公司发展到了一定规模，投资人认为公司的成长已经超过这位创办人的能力负荷，决定找更具有经验的资深ＣＥＯ来取代她，即使她认为：发展迅速的新创公司本来不就是会有这样的情况？
&nbsp;
如果找其他人来做最高决策，那自己的初衷及理念又该如何被贯彻与发挥？面对即将失去自己公司的主导权，让一向坚强冷静的她，也备受打击而失去自信。
&nbsp;
劳勃狄尼洛这个细腻温暖的角色，在她失落时提醒她，「千万别忘了短短18个月会有这家公司的存在，是谁办到的」、「我看到了妳亲自示范怎么折衣服、包装，相信我，绝对没有任何一个人会比妳自己更用心的经营这家公司。」适时的打气与鼓励，让她重新找回自我肯定与价值。
&nbsp;
这位老绅士，拥有丰富的工作经验与社会历练，但是从不倚老卖老。他处事的稳重态度，虽然与网络公司的快步调与行事作风格格不入，但却是这家重视效率的新创公司里，以及安海瑟薇这位年轻创办人最需要的安稳力量。
&nbsp;

面对所有需要他建议的晚辈，他总是静静地倾听，绝不贸然推翻或硬是要凭自己的老经验说教，也绝不会出现瞧不起年轻人或看不惯新创公司运作模式的姿态，而是在充分理解与尊重的情况下，引导对方找出问题，并将最后决定权交给对方。这样的良好方式与观念，我觉得是一家新创公司的空降ＣＥＯ、顾问甚至是投资人，都应该要有的正确态度。
&nbsp;
尊重新创公司原有的成功模式，保留品牌的灵魂，在经验或专业不足之处，予以协助与补强，而不是将创办人的初衷与坚持，以及原有的特殊运作模式，视为获得成功只是一时的「运气好」，判断这些不同以往的做法将会是公司成长的阻碍，而坚持以不同产业的市场逻辑，或过去数十年的老经验，进行推翻除权与大改造。
&nbsp;
这种自认为是「导正」的做法，其实反而是将新创公司建立的市场优势给拔除，通常下场都不会太好，我的人生故事即是这么血腥腥的例子。
&nbsp;
剧中的安海瑟薇最终选择相信自己、坚持初衷，不将公司的掌控权交给他人。而我则是被迫离开一手创办的品牌，并看着它原有的运作模式被大肆"改革"，而这些不恰当的改变，反而使品牌失去特色与核心价值，更别说市场竞争力了。这也大概就是跟这部电影的结局最不一样的地方。
&nbsp;
毕竟现实人生绝不会是结局皆大欢喜的好莱坞电影，但却是值得让投资人，或正在考虑被投资的新创公司作为借镜的好范例。
&nbsp;
作者简介：
周品均 Mayuki Chou
知名女性电商创业家，2004年创立东京着衣，以平价流行的要求，成为网购流行女装领导品牌，更将市场版图拓展至海外市场，写下台湾网拍创业家的一则传奇。
&nbsp;
延伸阅读
台湾鲜乳坊创办人龚建嘉：透过网络，或许真的能为台湾酪农业改变些什么！
&nbsp;
原文出处
本文授权转载自合作媒体数字时代
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:53:33+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/18</guid>
			<title><![CDATA[台湾鲜乳坊创办人龚建嘉：透过网络，或许真的能为台湾酪农业改变些什么！]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/18</link>
						<description><![CDATA[【SmartM互联网＋产业分享】系列讲座，第一堂邀请到鲜乳坊创办人龚建嘉，身为兽医师的他，娓娓道来当初如何「想不开」从兽医职涯拓展跑道，多了一个身分：鲜乳坊创办人。同时在创业过程，如何运用网络的力量，掀起一场白色革命，透过FlyingV群众募资平台成功募得600多万新台币。
&nbsp;&nbsp;

SmartM世纪智库创办人许景泰（左）及鲜乳坊创办人龚建嘉（右）共同对谈
&nbsp;
&nbsp;
这场白色的群众力量才刚开始，对鲜乳坊来说未来还有很长的一段路要走。但可以确定的是，对台湾消费者而言，市面上被少数鲜乳企业垄断的情况，是时候应该被推翻了！
&nbsp;

&nbsp;
他的身分证户口从台北迁到云林，故事从这里开始…
&nbsp;
许多人对兽医的主流印象应该就是穿着白袍照顾家中小动物，但龚建嘉的兽医师养成之路却与许多人不同。
&nbsp;
他曾在屏科大野生动物收容中心，照顾一批又一批从收容的国外走私的外来种动物。接着在在当兵时，进到全台湾唯一的军犬组，每天训练、照顾军犬，同时也负责牠们的健康。退伍后，龚建嘉花了一个月骑脚踏车环岛，到全台湾偏僻的乡镇去做免费的动物医疗义诊。
&nbsp;
这些经历，龚建嘉不仅成为台湾最年轻的大动物兽医，同时他深刻体会到人与动物相处的情谊是建立在「爱」的关系上。所以即使成为小农鲜乳创办人，看待乳牛与人的关系永远是「伙伴」，而非生产「工具」。
&nbsp;

&nbsp;

你能分得出生乳、鲜乳与牛乳的差异吗？消费者其实有知的权利
龚建嘉成为兽医后，开始接触到台湾的酪农，逐渐观察到台湾酪农产业的不公平结构与消费者对牛乳知识的贫乏。
&nbsp;
由于食安问题，台湾消费者对真假货的意识逐渐抬头。不过有时却因为媒体错误引用报导造成大家对酪农的误解。一来酪农缺乏管道对外说明实情，二来政府及大型牛奶厂商也未出面说明。
&nbsp;
&nbsp; 

&nbsp;
所以龚建嘉开始注意牛奶产业，他发现台湾酪农市场，长期被三家大型牛乳企业寡占。对酪农户来说，必须看这些大企业的脸色，当供给大于需求时，往往酪农要忍痛赔掉生产过剩的乳汁；对消费者而言，大众没有足够方案选择，相较于日本牛乳品牌多达10几种，台湾消费者在连锁超市往往只有3种选项，长期垄断更不利小农被大众认识。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
龚建嘉在现场，教育大家其实生乳、鲜乳、保久乳与牛乳，本质上有很大的差异。当消费者不知道定义时，往往就被大型厂商牵着鼻子走。
&nbsp;

&nbsp;
网络力量真的能带来革命，不只做营销也能找创业伙伴
龚建嘉意识到台湾酪农产业需要做点什么改变，他注意到日本开始靠电子商务卖牛奶，直接从在地酪农户购买。那台湾能否也能透过网络掀起一场「白色革命」呢？
&nbsp;

&nbsp;
经过市场调查，台湾消费者在选择牛乳时，现在最重视牛奶原料的真假，而非价格跟品牌摆，所以鲜乳产地直送就成为「鲜乳坊」商品的首要要求。但是如何用最快速的方式让消费者知道？群众募资是数字时代最直接的管道。这场群众募资的议题就摆在：卖最新鲜的牛奶。同时一场成功的群众募资需要3个核心要素：影片（把事情说清楚）、文案（什么氛围的故事）、回馈（台湾群众募资比较像预购，一次少量长期配送）。
&nbsp;
接着活动由SmartM世纪智库创办人许景泰，与鲜乳坊创办人龚建嘉共同探讨，群众募资及互联网＋牛奶产业的第一手经验。
&nbsp;

&nbsp;
许景泰：有那么多网络营销做法？为何会想选择群众募资？好处？坏处？要注意的事？
龚建嘉：过去曾在flyingV做过群众募资，但当时没什么经验所以不算真正成功。后来工作开始关注大动议议题，初期在网络上做问卷调查，发现也许能把牛奶结合群众募资，没想到flyingV代表来找我，所以这次白色革命才产生。当时没有想过要创业，没想到短期内，募资金额从100万（新台币）本来不太想做，后来金额突然到300万，后来到600万（新台币），就意识到硬着头皮一定要做下去。
&nbsp;
许景泰：成功群众募资一定要注意的事？
龚建嘉：我觉得机会很重要，因为有遇到好机会一定要把握。
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
许景泰：募资成功后，算是正式创业开始！聊聊一天如何过的？
龚建嘉：采奶时间一天两次，一次早上，一次下山时。一大清早起床到牧场，开始巡逻乳牛状况，牧场跨的县市从苗栗到屏东，一天跑的行程约4~6个牧场。大约晚上8~9点，回到住处才开始处理鲜乳坊的例行工作，例如脸书回文、其他行政事务。平均约凌晨一点多入睡。
&nbsp;
许景泰：你做了哪些服务？口碑营销？来跟你的粉丝建立更强的关系？
龚建嘉：如何培养小农鲜乳的粉丝，鲜乳坊在网络营销操作上，我们除了分享一些日常工作情景，同时也扮演教导读者牛乳专业知识的使命，透过问答发现更可以直接知道消费者需求。同时，网络的口碑累积扩散力很惊人，我现在的工作伙伴是在PTT上媒合认识，他们就是因为认同这个理念主动找上我们来帮忙。
&nbsp;
&nbsp; 
&nbsp;
许景泰：接下来希望鲜乳坊有什么目标或愿景？
龚建嘉：至于下一步鲜乳坊的愿景，我希望让更多酪农加入后，有充足医疗资源协助让酪农的牛只健康状况更好。消费市场能支持小农生意，大厂发现酪农有其他通路选择后就有危机意识，同时酪农也有更多厂商选择，或许就能改变市场现况。甚至未来有可能串起台湾各个生鲜电商，形成生态圈大家分担物流成本、串接各通路，或许有一天台湾再说出「食安问题」早已成为历史绝响。
&nbsp;
许景泰：你认为「互联网思维 」，带给这世代什么不一样的创业契机？
龚建嘉：我发现网络能让过去一些执行方法更快速便利。以前要做一份问卷研究，可能发了几千份只能回收几百份，但现在直接在网络上曝光，填写率跟回收率就变很高。我发现鲜乳坊能被大家看到，网络是不可或缺的工具。不仅群众募资短时间能被引爆、被发现，甚至透明公开这件事，透过网络被证明是可以被实行，产业改革就有机会被创造。例如今年农委会开始在FlyingV上找农民合作，就可发掘政府的心态也在改变。
&nbsp;
&nbsp;

活动会后，参与学员积极与龚建嘉互动交流
&nbsp;

活動會後，參與學員積極與龔建嘉互動交流&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
创业等于上火星！？ The Martian的七个创业启示（上）
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:35:28+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/17</guid>
			<title><![CDATA[越南第二大网络公司VCCorp执行长王武胜：想来这经营必须非常有耐心！]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/17</link>
						<description><![CDATA[「过去十年，我们试过各种电商模式，只有B2B2C才可行，B2C和C2C都行不通！」越南第二大网络公司VCCorp执行长王武胜（Voung
Vu Thang）分析，为了摸索适合越南的电商模式，他缴了很多学费，他也认为现阶段的越南还在尝试电商的新模式。
&nbsp;
&nbsp;
VCCorp执行长王武胜认为现阶段的越南还在尝试电商的新模式。照片提供:VCCorp
&nbsp;
2006年VCCorp从C2C在线论坛
MuaRe起家，可说是越南的
佳礼（Cari），除了经营社群，也让个人卖家刊登物品贩卖。RongBay则是越南最大C2C分类网站，除了找房子、车子、3C产品之外，还能找工作。
&nbsp;
VCCorp尝试过许多B2C和B2B2C模式，B2C网站大都面临关站的命运，只剩下2014年所创立的时尚品牌垂直电商网站Nemo，颇有与时尚垂直电商网站Zalora对打的意味。
&nbsp;
2014年VCCorp将旗下电商网站并入Zamba品牌之下，目前拥有八个不同类别的电商网站，房地产占26％，衣鞋珠宝占23％、汽车占18％、手机平板占13％，包括在线支付SohaPay，电商版图包山包海。
&nbsp;
价格必须拚得过实体小店

「我们选择进入障碍较小的领域先抢进市场，做电商必须非常有耐心，没有Lazada那样的大资金支持，用钱就要聪明。」总结十年电商经验，王武胜认为在越南做电商的成功因素包括有竞争力的价格、方便性、简单的付款方式。
&nbsp;
电商最大的障碍是价格，网络平台及卖家必须跟随处可见的小型商店竞争，实体商店能找方法逃避10％増增值税（VAT），而电商平台必须负担，所以网购商品的价格难有竞争力。
&nbsp;
即便Lazada已拿下越南市占第一，但为了低价成交往往赔钱卖商品，而赔钱的生意不长久，王武胜说，「Lazada一直在烧钱，每卖一支iPhone，就损失25美元。」
&nbsp;
上述种种挑战，也让VCCorp摸索出自己的一条路，王武胜认为必须跨过增值税对价格的影响，所以锁定像房地产、车子等在实体通路租售避不开增值税的大型对象，电商网站才有优势。才会形成旗下多个网站同时卖衣服，也租售房子或车子的独特情况。
&nbsp;
此外，消费者习惯很难改变，大部分越南人没那么努力工作，购物对他们来说是种娱乐消遣，工作忙碌而必须用网购的消费者只占少数。以方便性来说，骑着机车随时都能买东西，所以在在线或线下购买的差别不大。至于在线支付环境虽然渐渐获得改善，但还需要时间发展。
&nbsp;
&nbsp;

越南时尚品牌垂直电商网站 Nemo，代表越南本地与外来的时尚电商Zalora对打
&nbsp;
然而，在电商领域多角化经营的VCCorp仍处于投资阶段，每年为电商投入200万美元，主要收入全靠集团其他业务包括游戏及广告支撑。
&nbsp;
根据越南产业贸易部VECITA数据显示，2014年B2C电商营收达29.7亿美元，而VCCorp内部的数据估计，Lazada越南年营收约为2500万美元，Zamba电商网站营收2千万美元，其余电商平台都不超过千万美元，越南市场的确有很大的开拓空间。
&nbsp;
关注东南亚市场的之初创投共同创办人林之晨指出，越南电子商务发展才刚起步，好处是大家都没有任何的优势，需花力气教育市场。「越南电商仍需深耕五到十年，国外业者要下定决心建立在地团队。」
&nbsp;
VCCorp经营之道
* 不断尝试新电商模式*
自建物流做配送*
自建金流支付工具SohaPay*
行动广告及游戏营收支撑电商投资*
从中国进口商品，价格有竞争力
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
我国电商iPrice募资55万美金，放眼东南亚市场
原文出处
本文授权转载自合作媒体数字时代
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:13:36+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/16</guid>
			<title><![CDATA[雪兰莪SDCC创意中心正式启动，提供达标快速方式！]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/16</link>
						<description><![CDATA[圖片來源 :
sitec
&nbsp;
东盟十国合体，算一算，其中大马与新加坡、印尼、菲律宾、越南、泰国被称为「big
6」，在线零售市场就至少70亿美金起跳，而大马更成为很多华人跨海创业的首选之地。只是，如何立即有效而精准的融入当地，就成为很多人在整合当地资源的过程中，所面临的艰巨挑战。
&nbsp;
SDCC中心成立将成大马电商创业达标跳板！
现在，有个大好消息，让很多创业家都张大了眼睛。在雪兰莪州政府，以及雪兰莪资讯科技与电子商务理事会（SITEC,Selangor
Information Technology and E-Commerce
Council）的协力支持下，雪兰莪数位创意中心（SDCC,Selangor Digital Creative
Centre）就要成立了！中心的重点目标在于协助中小型企业主、企业家及有志创业的学子参与电子商务事务，以及克服创业过程或拓展商务当中所遭遇的种种问题。
&nbsp;
11,000平方英尺的共同工作空间，宽广舒适，不仅可以让不同背景的新创公司，在这里拥有高品质的工作环境，拥有各方资源的雪兰莪数位创意中心，更随时举办大大小小的聚会活动，让各界菁英整合彼此资源，形成强而有力在地与国际接轨的网络。此外，这里也规划自造工作室（Maker
Studio），矢志成为雪兰莪州自造者运动（Maker Movement）的推动角色。
&nbsp;
政府、企业大力支持SDCC中心将于10月隆重开幕！
不管是东南亚的电子商务中心、大马的区域贸易枢纽，雪兰莪数位创意中心，如今已然是雪兰莪州政府及各相关单位的投资及支持重点。从今年六月开始，雪兰莪资讯科技与电子商务理事会已经陆续举办了六场电子商务系列课程，以及四场创业聚会，吸引各界菁英共襄盛举。此外，短时间内，也协助了10个商业品牌的电子商务转型，以及设计相关Apps，让在地商家、国际创业家，以及投资者们，能够运用更多资源。此番商业中心在雪兰莪资讯科技与电子商务理事会合作下隆重开幕，格外令各界瞩目。
&nbsp;
当地时间10月5日(周一)，雪兰莪数位创意中心将举行盛大的开幕会，主办单位诚挚邀请各界人士参与，活动将在上午10点正式开始，地点为
E-28-1, Jalan Multimedia 7/AG, City Park, I-City, Shah Alam,
Selangor。
&nbsp;
&nbsp;
SDCC开幕会讯息
&nbsp;
延伸阅读
大马电商iPrice募资55万美金，放眼东南亚市场
原文出处
SITEC
&nbsp;
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:12:28+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/15</guid>
			<title><![CDATA[大马电商iPrice募资55万美金，放眼东南亚市场]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/15</link>
						<description><![CDATA[全球财务金融公司UBS发布一项与电子商务相关的惊人数据：到2020年前，东南亚电子商务产值将五倍数成长，从现今的11亿美元成长到350亿美元。
行動商務世代來臨 ，行動影音的直播進行式
新创公司肯定不会放错过这股潮流和机会，包括大马电商iPrice。
&nbsp;
&nbsp;
东南亚各国重要电商平台资料来源：
UBS Securities (Thailand) Ltd.，2014
&nbsp;
iPrice主打一站式综合平台，集结东南亚各电子商务网站于一身。消费者能一次查找多个购物网站的商品，避免迷失在五花八门的电商通路。透过各大小电商的合作，iPrice网站提供商品超过3百万种，商品囊括1万多个本土与国际品牌。
&nbsp;
目前在大马、新加坡、菲律宾、香港、泰国、印尼、越南都可以使用iPrice提供的服务。这个快速崛起的电商新秀已经从亚洲创业集团（Asia
Venture
Group，简称AVG）募集55万美元种子基金，资金将用来提升跨境电商布局、优化消费者查询商品的算法。目前当地竞争对手有比价购物网站Pricepanda、购物APP
Save22。
&nbsp;


iPrice平台首页（图片来源：截取自iPrice官网）
&nbsp;
于2014年10月创立的iPrice，成立宗旨是创造愉快购物体验。共同创办人Heinrich
Wendel解释，iPrice提供给消费者的不只是视觉上的愉悦，还有让消费者直觉、快速找到理想商品的便利。许多购物网站打价格战，但iPrice不玩这一套，而是将心力聚焦设计简单、直觉、易于搜寻、筛选商品的介面，以及用大量、丰富的商品满足消费者的各种偏好。
&nbsp;
「无论你在找的是蓝色洋装、3英吋高的高跟鞋、后背背包、还是造型经典的切斯特菲尔德沙发，我们都可以让消费者搜寻出最划算的组合。」Wendel说。购物者可以藉由类别、品牌、模特儿、颜色以及其他产品特征，快速筛选出真正想要的商品。此外，所有商品都会自动提供电商特价、优惠券的相关连结。
&nbsp;
究竟iPrice拥有哪些经营心法，让这个成立不到一年的新创电商赚进大把钞票，并迅速将服务拓展到东南亚各国？
&nbsp;
1.替合作电商做网络营销
iPrice已经和Lazada、Zalora和Luxola等30多个电商签约。iPrice有一套自动分类系统，会搜寻产品来自哪个电商网站。这个模式吸引了很多电商和iPrice合作，尤其是小型电商，因为可以省下思考网络营销的成本与心思，由iPrice帮他们做网络营销、增加商品曝光度。
&nbsp;
「我们知道网络营销可以支持零售商拓展对目标市场的接触，并扩大其消费族群。因此，iPrice在这块领域与众多电商合作，提供他们额外的管道做营销，并为他们的商品打广告」Wendel说。iPrice会确保其合作伙伴有赚钱的机会，因为iPrice只瞄准黏着度高的消费者，以及目标消费者锁定明确的电商。
&nbsp;
自创办以后，iPrice的流量每月都在递增。「我们看到了巨大的吸引力。」Wendel说。合作伙伴每成交一笔交易，iPrice便可抽取其中5-15％。最近3个月内，iPrice已经赚进100万美元。
&nbsp;
2.国际级的专业知识与技术
iPrice将自身成功的原因归功于科技及AVG的投资。「因为AVG的帮助，我们得以快速取得与国际接轨的专业知识与技术，包括科技领域、网络营销、或商业领域的知识。」
&nbsp;
AVG是私人经营的网络控股公司，关注能获利的数位经销模式，其成功的投资案例尚包括金融商品比较网站iMoney、帮助消费者确认可信任网络商人的社群Trusted
Company和食品杂货店商Happy Fresh。
&nbsp;
iPrice计划将募集到的资金投入两件事。第一，增加更多筛选机制优化网站，让使用者可以更快找到心中想找的东西。iPrice试着让购物体验更客制化，根据使用者的浏览行为，加强网站的算法，为每个人的购物提供客制化建议，确保购物转换率。第二，计划扩增销售团队，以便取得更多电商合作机会。此外，iPrice也会着手设计信用卡结账系统（checkout
system），但这项工程预计花上4年时间。
&nbsp;
3.符合消费者需求的策展内容
目前东南亚电商环境最大敌人在诈骗情事不断发生。iPrice考虑到消费者的顾虑，只和消费者信任的电商合作，并确保这些电商的质量。「我们会以一些问题作为评判标准，例如他们是值得信任的公司吗？他们会迅速解决消费者的疑虑吗？」Wendel解释。
&nbsp;
同时iPrice还会筛选对消费者有价值的内容，帮助消费者做购物选择。Heinrich
Wendel举例：「我们后台技术能提供编辑过、有组织的内容，例如教导消费者如何分辨假货的信息。」
&nbsp;
4.因地制宜的求才策略
Wendel观察到各地市场，因文化不同而有不同消费习惯与需求，因此他在不同国家聘雇当地人才，以便和各地市场接轨。「我们将目标锁定在东南亚的60亿人口，因为里每天都有新的电商上线，一个国家就有数百个电商，商业潜力相当大。」
&nbsp;
&nbsp;
延伸阅读
台湾SmartM（世纪智库管理顾问）来了！
原文出处

techinasia
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<g:image_link>/data/Article/15/Article_918af8f1f032219b765e8d6.png?v=1775969154</g:image_link>
						<pubDate>2026-04-13T01:53:32+08:00</pubDate>
		</item>
				<item>
			<guid isPermaLink="true">http://li872-125.members.linode.com/Article/14</guid>
			<title><![CDATA[东南亚爆发性的行动商机，已超越想像！（下）]]></title>
			<link>http://li872-125.members.linode.com/Article/14</link>
						<description><![CDATA[图片来源 :
jeniffertn
&nbsp;
延续SmartM专文「东南亚爆发性的行动商机，已超越想像！（上）」，究竟东南亚的行动商机有何在地化特色？这一篇继续往下深谈！
&nbsp;
移动跳跃：东南亚是「行动装置优先」的地区—这将会是孕育未来商业模式的基础
&nbsp;
大家都在谈论，中国和印度将是下一个发展行动装置的大国。这个观点并不稀奇，因为这些市场规模都非常庞大。但是，如果以一般的数据来看，手机和行动网络的使用率，东南亚其实才是更有趣、值得研究的案例。
&nbsp;
泰国用户平均一个人有1.4支手机
泰国在近年来的手机使用率如冲天火箭般暴增，最新数字超过了美国和中国的智能型手机使用率。由于桌机的制造成本高于智能型手机许多，因此，大量生产的智能型手机在泰国迅速普及，平均一个泰国人就有1.4支手机，达到140%的市占率。美国和中国的智能型手机使用率分别只有91%和77%，泰国明显高出许多。
&nbsp;
&nbsp; 
图片来源：techcrunch
&nbsp;
行动商机跳跃发展：泰国行动网络普及率已经远高于美国和中国，并且不到一年内的时间，就引进3G
&nbsp;
泰国的行动网络使用率从2009年的1％爆升到2013年的56％，其中绝大部分是在2013年国家正式推出3G后才开始成长。泰国的行动网络已经有能力跟发展成熟的美国和中国匹敌，毕竟他们只有40％和34％的使用率。
&nbsp;

图片来源：techcrunch&nbsp;
&nbsp;
另一种分析使用率的方式是用百分比，将行动网络的用户除以所有网络用户。泰国得到的数字是139%，代表泰国使用行动装置联机的数量比实际网络用户多。泰国连续击败美国和日本，他们分别只有47%和75%的使用率。
&nbsp;

图片来源：techcrunch
&nbsp;
东南亚的公司注意到了这一个趋势，并且快速的自我调整已搭上这股趋势。举例来说，Lazada在开发应用程序后，从行动装置上得到50％以上的流量，他们也是第一个东南亚电商推出可用于iOS和Android系统的应用程序。MatahariMall，是Lippo集团的新电子商务企业，开始于行动装置的网站，之后才创建桌机的体验。其他像是SaleStock，一个印尼快速成长的时尚电子商务网站。根据上述，桌机能提供的，就只有上网而已，其他几乎会被行动装置给取代。
&nbsp;

完美风暴：当无尾理论遇到移动跳跃—窥看东南亚未来的行动装置商业模式
在无尾理论（no-tail）和移动跳跃（mobile
leapfrogging）的十字路口，我们可以期待看到一个东南亚电商大熔炉和创新、独特的商业模式。
&nbsp;&nbsp;
C2C模式：快速了解东南亚电商&nbsp;
一个有趣事实，东南亚有个独特的现象叫「影子市集（shadow
marketplaces）」。由于高智能型手机普及率和社群媒体的内容创作，在社群媒体上有个非正式C2C的电子商务崛起，像是Instagram、Facebook和Line。这些都不是像小杂货店销售一些小东西，估计有高达1/3的泰国电子商务GMV交易，是来自影子市集。
&nbsp;
这是如何运作的：商人在Instagram放上产品的图片及介绍，再经由Line进行交易。在泰国最流行的聊天应用程序：
&nbsp;

&nbsp;

&nbsp;图片来源：techcrunch
&nbsp;
这看起来非常不科技，人们会希望用更直接的交易方式在电子商务购物平台上，如亚马逊（Amazon）和天猫（Tmall），但电子商务对于社会和经济的影响，在东南亚是不能忽略的。
&nbsp;
B2C模式
在Mobile World
Congress大会上，Ho分享Line中国、香港的总经理Hanna Lee的商业模式。Hanna展示了Line从通讯程序进化到包含所有数位媒体的功能像是音乐、影片……等等。在东南亚地区，Line为了想要改变行动装置电商模式，推出了几个电子商务货币化的程序：Line
Flash Sale、Line Hot
Deal、Line
Groceries.
&nbsp;
Line
Groceries是第一个在泰国推出的食品零售电商程序，是Line在日本外的第二大市场，拥有超过2,900万个用户。这可以证明大型电商公司，已经逐渐从最大的市场—日本，转移到最有创造力的新兴电商环境。
&nbsp;&nbsp;

&nbsp;
图片来源：techcrunch
&nbsp;
B2B2C模式
最近可以发现像是Pinterest、Facebook、Google……等大公司都打算大举进军电子商务。上个月，Google宣布「Purchases
on Google」，将新设一个购物按钮在行动装置页面。同一天，Facebook也开始测试电子商店，以及装设购物按钮在Facebook页面。另外，Twitter、Instagram、Pinterest也发出诳语，在当月要优先做的事，就是研发出购物按钮。这些公司都在准备进军东南亚电子商务市场，迎接这波川流不息的额外收入。
&nbsp;
虽然，东南亚在电子商务市场的发展，与美国及欧洲相比相较仍未成熟的。但是，创造电子商务的购买按钮是必要的，甚至是一种维持企业生存的机械装置，原因是，本土市场如我们先前所说的，是电商为主的而非广告为主。此外，有鉴于影子市场的影响，需要提供完美的供应和需求模式才能与其竞争，而通过购买按钮会是最快速、最有效率的方法。
&nbsp;
这里有个有趣的点，在东南亚这个新兴电子商务平台数量大增的市场，为何Google和Facebook电子商务的发展始终有问题？下图显示了泰国高中生手机屏幕的内容，用实际的案例可以解答这个问题。
&nbsp;

图片来源：techcrunch
&nbsp;
左边的屏幕可以看到有社群媒体和聊天的程序，像是Instagram、Facebook、Line以及一些游戏。右边的屏幕除了照相软件外，没其他程序。
&nbsp;
这里可以观察到三件事：
a.没有Google
尽管Google近期提供大量的数据，然而在亚洲特别是东南亚，我们可以看到这些数据受到市场的影响而崩坏。根据数据所显示的，东南亚人们的行为并没有受到行动装置的影响。但不要误会，Google搜寻仍然在这里发展，包含在智能型手机上。根据MediaPost
commentary指出：现在行动装置的使用率上升，并不意味着越多人使用搜索引擎。人们习惯行动跳跃的方式，因此，会选择透过Facebook、Instagram或是其他社群媒体来获得信息，不会直觉的先使用搜索引擎。
&nbsp;
b.没有YouTube
影片已经转移战地到Instagram、Facebook和其他通讯软件像是Line。特别是Facebook每天有高达30亿次影片流量。而Line在泰国也推出了类似YouTube的服务。Line选中泰国作为日本外的最大市场，原因就在于泰国是一个真正的落实行动装置功能的移动城市。
&nbsp;&nbsp;
c.没有电商App
当然，在泰国这个新兴市场，是属于18岁高中生为主的市场。而且习惯一旦养成后是很难改变的。但诚如前面所讨论的，或许东南亚根本不需要一个专门的电子商务App，Instagram、Line和Facebook早已将自己成为新的电商平台，特别是Instagram和Twitter官方都已经为了东南亚地区增加购物按钮。这个现象会是下个世代的重大挑战，在东南亚建立电子商务零售和平台后，给了Facebook、Instagram、Line和Twitter主导的权利，之后想要崛起的新兴企业该怎么突破，会是未来的新难题。
&nbsp;
结论
由于「无尾理论」和「移动跳跃」这两个新概念，东南亚成为一个位置特殊的大熔炉，也是一个新的移动商务模式。应该消除只观看美国、中国、韩国、日本就可以评估未来行动装置发展的想法，因为未来的情势不会发生在这些国家。讽刺的是，成熟和已开发的市场还在使用桌机的网际网络。反观，东南亚地区是一块干净待雕琢的璞玉，正在开创新的行动装置商业模式，和以电商为主的新型态跳跃式的市场。
&nbsp;
延伸阅读
东南亚爆发性的行动商机，已超越想像！（上）
原文出处

techcrunch
&nbsp;
&nbsp;
]]></description>
									<pubDate>2026-04-13T01:26:43+08:00</pubDate>
		</item>
			</channel>
</rss>